渠道战略--聚文网

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内容简介

在经济下行期，企业需构建全产业链合作，渠道管理成为关键。本书作者通过服务多家企业，提出一套外部营销体系，旨在赋能渠道伙伴，促进业绩增长。书中提出七个关键步骤：1.渠道布局，设计渠道数量和质量，先扶持大经销商再推广；2.渠道组织，构建正编团队和经销商专属团队；3.渠道开发，制定作战地图，明确销售逻辑；4.渠道管理，实施“三查系统”纠偏；5.渠道赋能，提升专业能力；6.渠道机制，实施“五星评定”激励；7.渠道维护，培育标杆经销商。本书为企业提供一套完整的渠道管理方法论和工具，助力渠道伙伴成长。

第一章渠道战略：渠道力决定增长力/001
为什么要把渠道上升到战略/002
水深才能鱼大：大业绩的杠杆是大客户，而大客户来源于大渠道/013
重塑营销价值观：企业赚的不是中间商的钱，而是用户对你的奖励/016
渠道建设常见的5大误区/033
渠道战略：以用户为中心，围绕渠道升级经营活动/042
第二章渠道布局：一手抓数量，一手抓质量/047
业绩目标=渠道数量×渠道质量/048
渠道设计：长度、密度和广度/050
大商战略：打造样板工程/066
激活梦想：一个亿元经销商的“诞生”/072
第三章渠道组织：以用户为中心重塑组织/079
以用户为中心：从销售型组织到赋能型组织/080
公司一号位=第一渠道官/081
营销一号位：建立渠道同心圆/084
渠道三军：锁商部×招商部×育商部/087
……

渠道战略

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