工业品销售十堂课--聚文网

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编辑推荐

这不仅是一套工业品销售的入门级课程，也是所有针对组织的B2B销售基础知识读本。它涵盖了开展此类销售工作应有的心态、状态，应知应会的通用规则和基本技巧。如果你是：①想要从事、正在从事销售的人员；②销售部门中层管理者、团队领导者；③希望通过销售实现业绩跃升的创业者…… 本书助你迅速改变销售心态，快捷掌握销售技巧，全面提升销售本领。

内容简介

本书是一本简短易懂的小书，由作者基于实战，将面向工业企业销售团队培训的一些内容整理而成。本书讲述的工业品销售属于B2B范围，即企业对企业的销售，或可扩展为企业对组织的销售。本书结构简单，共分为10堂课，用通俗易懂的语言为读者提供了可以用于实践的方法论，包括怎样成长为一名优秀的销售人员，如何提高销售人员的成交率，如何维护客户、促成签单等，并解答了销售人员在工作中有关陌生拜访、催收货款的常见问题。本书的目标读者是从事销售工作的人员，特别是工业品销售人员。当然，对目标客户是某些采用团购或集采等方式进行采购的政府部门、事业单位的销售人员来说，本书仍可阅读借鉴。

前言
第1课为什么选择做销售：销售人员的10种收获1
1.突破收入限制2
2.提升专业能力4
3.提高综合素质6
4.培养和提高计划性和条理性7
5.培养更高的情商8
6.获得更好的发展机会9
7.看更多的世界和风景10
8.结识更多朋友11
9.更加热爱生活11
10.提升文化涵养12
我的小故事：3天25万步的行走13
第2课什么人能成为出色的销售人员：销售人员的10种能力16
1.自驱力17
2.学习力19
3.行动力23
4.沟通力25
5.专注力27
……

工业品销售十堂课

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