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二手车鉴定·评估·交易实战案例精讲 第1辑

二手车鉴定·评估·交易实战案例精讲 第1辑

  • 字数: 258000
  • 装帧: 平装
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 作者: 王萌 编
  • 出版日期: 2025-01-01
  • 商品条码: 9787111770923
  • 版次: 1
  • 开本: 32开
  • 页数: 264
  • 出版年份: 2025
定价:¥99.9 销售价:登录后查看价格  ¥{{selectedSku?.salePrice}} 
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50个一线真实案例 新手失败教训+高手成功经验 中国汽车流通协会二手车专家现身说法 破解思路+处置方案 干货直给+举一反三 二手车人的高性价比自学参考 二手车业务内训的理想教程 让你少走弯路、少交学费,快速提升! 全彩印刷+护眼好纸+学习笔记 添加作者微信(king2sc)或关注“二手车小胖说”微信公众号 获取更多二手车资讯和知识
内容简介

《二手车鉴定·评估·交易实战案例精讲(第1辑)》收录了来自企业一线的50个真实案例,融合了“行业新手”的失败教训与“行业高手”的成功经验,既涉及寻找车源、评估定价、交易谈判、整备翻新、营销销售、售后服务等传统业务技能,也涉及线索搜集、流量转化、数据管理等创新方法。 本书的每一个案例都分为“车况速览”“案例来龙去脉”“案例处置过程和结果”“胖哥实战分析”“更优处置建议”“举一反三思考”六个模块,从场景代入到实战分析,再到设问启发,既有“干货直给”又有“思考空间”,帮助读者将书面知识高效转化为“内功”并顺畅应用于工作实践,实现立竿见影的学习效果。

本书主要面向二手车行业的投资人、各级管理者和一线工作者,同时也可作为企业培训资料,以及中高职院校、普通高等院校汽车相关专业的教学参考读物。

目录
致谢
前言
第1章 常见失误基础类 / 001
案例1.1 车况有争议,买家压价不过户 / 002
案例1.2 海外自带车,交易要补税 / 007
案例1.3 专业解释太复杂,多家检测有偏差 / 012
案例1.4 亲友扩损车,客户自认可 / 018
案例1.5 车架号锈蚀,技改门道多 / 023
案例1.6 新车交付没谱,车主隐瞒事故 / 028
案例1.7 粗心检测失误多,好客户很难得 / 033
案例1.8 保养顺便置换,隐瞒事故投机 / 038
案例1.9 严重调表车,隐私要求多 / 044
案例1.10 人伤事故车,连环坑要躲 / 050
案例1.11 拆车件精修,多次事故误判 / 055
第2章 维保记录手续类 / 061
案例2.1 忽视“三者”事故,置换业务巨亏 / 062
案例2.2 全损记录延迟,车商压价不过户 / 067
案例2.3 百万路虎千元火烧,记录影响损失大 / 072
案例2.4 零记录精修大事故,低价诱惑多 / 077
……

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