赢利：企业高质量增长的顶级思维

为什么企业都需要战略？好战略有哪些特点和标准？ 企业如何从单枪匹马走向千军万马？如何找到顶尖关键人才？ 中小企业如何让用户从消费一时到消费一世？ 针对员工浑水摸鱼、消极怠工，企业如何激发员工创造高绩效？ ………… 在全球经济格局重构的大背景下，企业的生存逻辑发生了根本性变化—从“以量取胜”走向“以质取胜”。因此，如何以终为始，系统提升可持续增长力、高效提升企业经营力，成了许多企业管理者需要思考的问题。 在本书中，作者从数十年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观，以大量鲜活的实战案例为蓝本，聚焦中小企业的赢利模式，逐步揭开商界的层层迷雾，直抵企业实现赢利的核心目标。从战略定位到经营逻辑，从管理能力到收益最大化……帮助企业一把手培养全局经营思维，回归企业发展实践，实现经营收入和利润双增长，突破中小企业发展的“天花板”。 本书作为《赢利：未来10年的经营能力》的升级版，延续了上一版的核心思想，同时更新了近5年的企业案例与经营数据，并从战略、经营、管理和资本4个主题对内容进行了优化梳理，提炼了60条经营金句，为企业一把手提供了更直观、更实用的经营理念。

李践，行动教育集团董事长兼CEO、实战派管理专家、中国“新赢利模式之父”。TOM户外传媒集团前任总裁、风驰传媒创始人、中国跆拳道运动发起人，曾获香港“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。

初版推荐序 V 再版自序 IX 第一篇 战略篇 第一章 战略定位：一号位的基因选择 002 战略的本末：“战”是本，“略”是末 003 好战略的 4 个标准：目、标、高、远 006 战略即标准，标准即势位：扩展企业的时空坐标系 015 雄鹰战略：建立世界级标准 018 第二章 价值占位：你等于什么 030 价值体检：你的“独一无二”有排他性吗 031 成本就是战略：用价值创新吸引用户 038 从差异到差距：差距就是差价 044 三元法则：三点合一，锁定价值锚 047 “两个一”法则：力出一孔，夯实价值锚 057 第三章 产品战略：聚焦战略大单品，拿到金牌 068 产品即战略：产品是战略的载体，价值是产品的内核 069 单点破局：一金胜过十银 070 知止：从“挖沟”到“钻井” 078 金牌之路：把 1 个产品做到 51% 的市场份额 087 第二篇 经营篇 第四章 组织裂变：增长不是来自产品，而是来自组织 110 从 0 到 1 靠经营产品，从 1 到 N 靠经营人才 111 组织的底层逻辑：“1+1+1=111” 117 组织增长公式：业绩 = 人效 × 人数 122 第五章 营销破局：价量双增的增长路线图 154 营销的本末：价决定生死，量决定大小 155 营销“1+3”钻石模型：定价是“１” 157 定价定天下：定价的三个本质 162 定价的两大致命陷阱 170 定价委员会：从个人定价到组织定价 176 战略定价法 180 战术定价法 186 重新定价的本质是重新定义价值 188 10 倍级增长路径：价量双升路线图 191 第六章 用户经营：成就第一的用户 202 钓鱼陷阱：99% 的中小企业找错了“渔场” 203 格子圈养法：弱水三千，只取一“格” 208 锁定大鲸：撬动价量双增的杠杆点 211 大鲸战略：从“六脉神剑”到“独孤九剑” 223 第三篇 管理篇 第七章 预算管理：先胜后战的目标导航系统 248 预算是卫星导航系统：先算后做，先胜后战 249 从战略到行为的一致性：预算要拉通一号位到一线 258 兵棋推演：验证预算作战方案的可行性 268 日拱一卒：“三每三对照”，积小胜为大胜 270 第八章 绩效管理：激活人性的增长飞轮 276 激活人性：不要人性化管理，要人性管理 277 无处不在的“大锅饭” 280 人性的底层密码：“害”比“利”的驱动力大 285 增长飞轮：机制 × 方法 × 检查 × 奖罚 290 第九章 财务管理：经营决策的检测系统 310 财务是检测系统：经营是因，财务是果 311 威尼斯商人的魔咒：做大必死 318 企业的“体温表”：老板的利润表 vs 用户的利润表 322 企业的“抽血化验单”：钱从哪里来？钱到哪里去？ 326 企业的“血压表”：现金第一，利润第二 331 经营的闭环：预测—检测—决策 334 第四篇 资本篇 第十章 资本杠杆：股权价值最大化 346 战略之上的战略：股权是增长的杠杆 347 股权是企业的第一商品，产品是企业的第二商品 348 资本市场是企业的第一市场，商品市场是企业的第二市场 349 经营的三维空间：挣钱—赚钱—生钱 354 激活股权：从玻璃到钻石 373 结语 经营的金刚圈：经营者必备的系统能力 380