利润为王：有效削减成本的经营战略

这是一本帮助企业正向削减成本、提升盈利能力的书籍。 疫情后的世界，国际形势的诸多不稳定因素，企业的经营业绩普遍受到了较大影响。面对这样的困难时期，企业往往想到采取彻底的对策如出售固定资产或大幅裁员等，以保证现金流。但作者认为这并不是正向的成本优化方式，应对复杂的商业环境的同时，更不能以牺牲对未来投资和发展为代价。 作者基于对超过2000家企业的咨询服务经验，指出企业在日常经营中需要关注“间接材料成本”，即除去直接材料成本之外的经营成本，建立完善的成本控制体系，通过彻底检视经营成本，降低盈亏平衡点。与此同时，提炼出影响正向削减成本的因素，总结有效方法和步骤，有效指导企业建立盈利体制，活得更久、活得更好。

远藤昌矢，毕业于日本京都大学，曾在美国咨询公司Booz & Company工作九年，在IT移动服务提供商DeNA工作四年，之后加入Prored Partners。他的咨询经验涉及企业中期管理战略制定、亚洲市场进入战略、新业务启动、并购支持和研发主题选择，重点关注制造业、IT、分销和零售业以及降低成本领域。

第一部分 管理间接成本为何如此重要？ / 001 企业中潜藏着优化成本的机会 / 003 间接成本占到营业收入的5%~25% / 003 为什么说间接成本无法进行统一管理？ / 012 成本优化难以实现的原因 / 020 间接成本管理该有的状态 / 030 成本优势企业的竞争力源泉 / 030 提高间接成本的管理水平 / 033 高层经营者眼中的成本管理全貌 / 044 第二部分 削减间接成本的8 个步骤 / 053 步骤1：事前分析是否存在成本优化的余地 / 055 以总分类账数据为依据，为优化对象列出先后顺序 / 055 按照成本项目，有效把握现状的方法 / 061 步骤2：成功实现成本优化的事前准备工作 / 071 一线负责人对优化成本持消极态度的4个理由 / 071 为什么公司内会形成不能触碰的“禁区”？ / 077 步骤3：采购商品的标准/服务等级的最优化 / 087 采购商品的标准/服务等级实现最优化的4个视角 / 087 视角1：审视是否存在品质过剩的情况 / 088 视角2：检查是否存在频率过剩的情况 / 108 视角3：消除浪费现象 / 125 视角4：采用最新的IT工具或服务进行升级改造 / 143 步骤4：重新审视采购制度 / 152 把批量折扣效果发挥到最大的4种方法 / 152 方法1： 将全公司的采购业务集中起来，进行一揽子签约/整体支付 / 153 方法2： 各个分公司单独签约、单独支付的情况下，也可以利用集团的采购规模和供应商进行谈判 / 156 方法3：对连锁店的采购业务进行整合 / 157 方法4：和其他公司合作或共同采购，发挥规模效应 / 159 步骤5：采购单价的最优化 / 167 不是请求供应商降低单价，而是优化到最合适的单价水平 / 167 对单价、费率进行成本分解的3种方法 / 170 定期筛选候补供应商 / 203 把交易条件和单价数据存入数据库，为公司积累知识储备 / 211 步骤6：寻找最佳候补供应商的方法 / 220 从询价前的准备到对各家供应商报价进行评估的全部流程 / 220 最合适供应商的选择和整理 / 240 采取开诚布公的态度，相互协作以降低成本 / 255 步骤7：实现双赢的谈判技巧 / 257 什么是“谈判”？ / 257 谈判的成败取决于事前的准备 / 261 谈判策略的制定方法 / 268 进行谈判，协商交易条件 / 278 实用的谈判技巧 / 281 步骤8：合同的检查要点 / 290 将风险控制在自家公司可以管理的范围内 / 290 签订合同时应该着重注意的4点 / 292 第三部分 持续管理间接成本的方法 / 319 内部用户管理的4种方法 / 321 实现高效的企业支出管理（BSM） / 340