销售就是做细节

成功者总是千方百计想办法，失败者总是千方百计找借口。我们在营销道路上要想获得成功，首先要成为一名寻求办法的高手。只有你掌握了经验和技巧，你才能做到事半功倍。任福和编著的《销售就是做细节(全集精华版)》既可以作为销售人员提升业绩的指南针，也可以用来作为销售公司培训员工综合素质的经典教程。

任福和编著的《销售就是做细节(全集精华版)》以案例、实用工具和方法技巧为主，面向的是那些身为营销、分销、销售以及向其他供应商提供产品和服务的人员。为营销和分销领域的各方提供基于实践的真知灼见。并帮助他们发现新的机遇，并在市场营销中获得更大的收益。

陶雅慧，毕业于哈尔滨师范大学汉语言文学教育专业，主要从事职场、教育、励志类等畅销书籍的编辑、策划等工作。主要作品有《蚁族生存手册》《谁说草根无法成功》《每天一堂北大国学课》等。

第一章 赢在起点，学会用脑
为自己的职业而自豪
只要你留心，处处皆市场
魔力销售，情感导人
情商比智商更有分量
如何运用启发式销售
好口碑换来大订单
销售中二八定律的运用
做最精致的名片去“俘虏“客户
第二章 擦亮眼睛寻找客户
潜在客户就在我们的身边
用多方外在媒介来撒网捕鱼
新销售员接近客户的方法
看穿客户的购买动机
用恰当的方式迷住你的顾客
抓住任何细小的线索
放眼长远方能钓到大鱼
留下悬念钓客户
第三章 人脉是机会的源泉
打通人脉等于打通钱脉
带上“礼”貌更易办事
利用关系找“猎物”
人脉并不等同于一切
借力给力，帮人实则帮己
向成功者靠拢，你的前途更加光明
第四章 综合能力值百万
用过硬的专业知识武装自己
时刻充电学习，方能弥补不足
热情是最好的老师
第一印象的记忆魅力
拼好心态是关键
掌握幽默的语言风格
做销售需要愚公移山的精神
在逆境中求上进
别轻易作出承诺
第五章 产品展示要到位
力争上游，提升产品知名度
产品创新需要潜入顾客大脑
充分了解你销售的产品
如何介绍更能使你的产品增值
相信自己产品的实力
让产品铭刻在客户的心中
一定要对你的价格充满自信
销售报价的窍门
第六章 认清你的合作伙伴
知己知彼，百战不殆
探询客户的真正需求
了解客户的忠诚度
进攻客户的软肋
接待不同类型客户的技巧
如何再次访问拒绝过你的客户
针对客户各种借口的应对方法
解决客户的隐忧和担心
给客户腾出时间去思考
第七章 用心理战术牵着客户走
从客户的兴奋点出发
引导客户在潜移默化中作决定
不要等待机会，学会创造机会
主动权掌握在你的手中
教你妙招，摆平客户
签单不能急于求成
第八章 交易砝码要均衡
换位思考，想顾客之所想
运用“暗盘优惠”策略
用发展的服光为客户创造需求
针对不同的客户，要介绍产品不同的利益
客户利益至上，重于泰山
双赢的谈判才算成功
莫忽视小礼物的作用
第九章 自我激励，将销售进行到底
了解客户拒绝的真正意图
恐惧源于自己，不是客户
与客户常联系，情感就会升温
有目标才有动力
美言一句三冬暖，学会赞美客户
投资时间，做时间的主人
三分天注定，七分靠主动出击
坚持到底，你就是胜利者
第十章 销售人员切记要领
推销是一个双赢的过程
担心“底气不足”的心理障碍
找到真正“当家做主”的客户
勿“倚仗”专业性术语
对客户要一视同仁，不能有势利心理
做销售要打破常规、独辟蹊径
第十一章 客户决定你的腰包
让节日促销锦上添花
堵住流，失的缺口
发现购买的眼光
为客户做主，该出手时就出手
见缝插针，促成订单
做好催账，莫让账款覆水难收
第十二章 赢在售后，再战舞台
成交不是销售的结局
客户回头率要把关
对客户负责到底
不放弃、不抛弃未成交客户
做好售后服务的基本要求
处理客户投诉的技巧
如何应对不同投诉类型的客户
结识新客户，不忘老客户
滚滚雪球，建立客户网
学会在创新中求万变