出海战略：数字化创造价值

在经济全球化的大趋势中，中国企业出海正在成为势不可挡的时代风潮。从最初海外投资建厂的出海1.0，到以联想收购IBMPC为标志的出海2.0，到现在以生态平台、新能源（比亚迪等）为标志的出海3.0。出海，已经成为中国企业发展的必由之路。 本书从国际化战略视角出发，以数字化战略为核心，聚焦企业出海的难点和焦点，通过大量真实的案例和前沿的研究，对出海当中遇到的困境和问题加以梳理和解析，对成功案例进行分析和归纳。马教授总结出多年研究的理论成果，提出全球化出海战略的底层逻辑和战略分析框架，总结提炼企业出海的“三板斧”策略，出海决策的OLI模型、LLL模型、新跳板理论。作者还总结出中国企业出海面对的三种劣势：外来者劣势、“中”来者劣势、“后”来者劣势，帮助企业家扬长避短，在相较本土市场更为复杂的竞争环境中做出理性的战略决策。通过安踏、联想等多个经典案例的前沿研究，给企业提出可以实操的三种出海解决方案。如何通过创新寻找企业出海的进阶之路，实现企业的全球化目标，实现科技创新、管理创新、战略创新。

马旭飞 香港中文大学商学院副院长(研究和影响力)、管理学系终身正教授，国际顶尖期刊Journal of International Business Studies (《国际商务研究期刊》)领域编辑。其于新加坡国立大学获得企业政策博士学位，曾任香港城市大学管理学系终身正教授、清华大学经管学院郭台铭讲席教授，主讲EMBA课程。马旭飞教授为国际企业管理研究领域顶尖学者，入选国家级人才工程项目(教育部长江学者讲席教授)，拥有哈佛商学院、斯坦福大学、沃顿商学院学等全球顶尖机构的高级培训证书。马旭飞教授目前担任“中国管理模式 C50+论坛”年度轮值主席(2024)，以及若干家行业头部企业的独立董事。在进入学术界之前，其曾任职于某大型央企总部，有着丰富的出海企业经营管理经验。马旭飞教授近年来关注新型全球化、数智化和可持续发展背景下的企业战略和创新创业。 封小韵 思科大中华区副总裁，思科香港、澳门及中国南区总经理，思科大中华区海外业务总经理。领导思科在该区域的业务发展、策划及运营。封小韵亦是思科大中华区海外业务总经理。

第一章 出海三段论 003 出海的时代特征：BANI 005 出海 1.0：开放观海（1980—2000 年），主题词—引进来 009 出海 2.0：疯狂赶海（2001—2017 年），主题词—走出去 013 出海 3.0：战略出海（2018 年至今），主题词—全球化 018 启航导图 026 第二章 发现新机遇 033 国家特定优势 + 035 全球扩张的硬现实 04 4 令人眩晕的区域化 04 6 钻石模型的四个要素 050 最好的战略选择是适配 054 出海目的地的战略选择：滨州样本 058 近岸外包：墨西哥样本 060 第三章 出海的路径选择 067 轻模式 vs 重模式：新茶饮样本 070 战略联盟：正正可能得负 073 并购模式：学会和鳄鱼相处 076 绿地与棕地：战略意图与政策约束 081 进入模式：小米如何攻克欧洲市场 085 隐形冠军：双童吸管的故事 087 第四章 嵌入全球价值链：果链的悲喜与外迁 093 赛马机制：挑选供应商 097 歌尔的悲喜 099 立讯：深度绑定苹果 100 视涯科技：100 亿元的独角兽 103 产业链外迁：悲喜不同 107 第五次产业转移 111 第五章 洞察先机：渐进式与天生全球化 116 铠甲与箭 119 “石头茅”的美国心经 123 乌普萨拉模型到底在说什么 126 有一种天赋叫天生全球化 132 “天生非洲化”的传音 137 第六章 全球胜任力 141 三重紧张关系与全球胜任力模型 143 从拉加德到任正非：倾听即沟通 151 从雷富礼到张瑞敏：用户至上的价值观 155 从穆泰康到梁稳根：自我驱动的态度 157 从汉高祖到可口可乐：打造多元高管团队 159 第七章 数字化赋能出海 165 数字化出海模型 166 数字化连接，打通才是目的 173 与国际接轨：站在巨人肩膀上 182 底线：全场景安全 187 第八章 数据智能让数字化变现 196 从“看见客户”到业务洞察 197 可视化模型的四个主要领域 199 可视化与精细化运营 204 浮出水面的数据智能 208 大模型落地跨境电商 213 第九章 暗流涌动的航道 219 逆全球化带来的不确定性 220 合规：一道道出海红线 230 绿色发展，出海的压力测试 234 颗粒度越来越细的数据保护 237 ESG：打开可持续发展格局 243 第十章 全球化新蓝海战略 252 AAA 三角形全球战略框架 253 创新的七大源泉 257 全球战略的三大悖论与三大创新 260 Glovidical：中国企业的全球化新蓝海战略 269 参考文献 273 附录 企业出海战略能力对标工具箱 283