出海：联想全球化20年实战方法论

1. 今年全国两会上，如何推动中国企业更好走出去，是代表委员关注的一个焦点问题。今年的政府工作报告提出，“增强国内国际两个市场两种资源联动效应”“培育国际经济合作和竞争新优势”。 大力支持推动企业高质量“出海”，成为新的时代议题。经过20年的艰苦的努力，联想已经成为一家业务遍及180个市场的全球化科技公司。2013年，联想PC销售量达到全球第一，十年来几乎蝉联至今，并正在进行服务转型和AI化全面升级，成为了成功出海的明星企业，对中国企业发展和出海，具有重要示范意义。 2.著作主要以企业管理要素为主要维度，贯穿企业发展时间线和主要精力，包括战略、市场、组织、治理、供应链等各个方面，干货满满，方法与实践详细，便于企业实践参考。 3. 原高盛公司全球总裁约翰•桑顿、清华大学经济管理学院教授、院长白重恩等嘉宾联袂推荐。

历经20年的联想全球化实战记录 10个维度,为出海者构筑参考路标 本书在作者团队深度调研的基础上，用第三方视角完整复盘联想20年全球化历程与方法，以再现企业出海的难点、要点，并分析可行性路径。 联想，从2004年收购IBM PC业务，逐渐成为中国企业全球化的先行者，到2013年，联想PC销售量达到全球第一，几乎蝉联至今，并正在进行服务转型和AI化全面升级。联想的全球化，不仅仅是走出去，还有技术、文化和商业模式的深度交流与融合。那么这条道路是怎么走出来的？本书围绕联想集团在全球化进程中的实战经验、战略布局、文化融合、技术创新以及品牌建设等展开，总结经验、教训和收获，于挫败、迂回的探索中，见证韧性，于战略、方法的成果检验中，窥得生命力。著作内容详实，案例丰富，为更多中国企业走出去提供路径参考

秦朔，著名媒体人、人文财经观察家，原《南风窗》《第一财经日报》总编辑，“秦朔朋友圈”创始人。1990年到2004年在广州《南风窗》杂志工作，1997年起担任总编辑，领导《南风窗》成为中国影响最大的政经杂志；2004年11月15日《第一财经日报》创刊后任总编辑；2009年底任第一财经传媒有限公司总经理；2015年6月从《第一财经日报》正式离职，创办自媒体“秦朔朋友圈”，在业界颇具影响力。曾被《中国青年》杂志评为“可能影响21世纪的100位中国青年”，先后获得“2005年度最具影响传媒人物”（《今传媒》）、“2010年度中国传媒年度人物”（《传媒杂志》）、“2002年中国十大新锐人物”（湖南卫视“新青年”）等诸多荣誉。著有《新工业时代》《大脑风暴》《传播成功学》《感动中国》《美国秀》《大变局》《告别GDP崇拜》等颇具影响力的著作。陈天翔为其写作助理。 刘利平 财经作家、内容创业者，曾任职于网易、腾讯公司，参与创办腾讯新闻《棱镜》等多个互联网内容产品。

引 子  海与航海的故事 001 第一章  战略：偶然与必然 007 一切都不简单 011 定力与冒险 027 成为第一之后 045 第二章  交易：所求与所得 059 收购IBM PC：搏命 062 收购摩托罗拉移动：败退与重生 074 收购x86，变“废”为宝 087 最不可能的胜利：日本故事 096 第三章  治理：不只是接轨 107 香港上市，打开窗口 110 国际化公司治理能力 114 不可避免的冲突 118 融合中西 122 让独立董事真正独立 126 一位中国企业家的全球领导力 132 第四章  文化与人：“合金”的炼成 143 三种文化 146 融合与统一 154 全球网状组织 161 领导力培养与价值观进化 166 第五章  产品：竞争的王道 175 YOGA 奇袭 178 ThinkPad，一道证明题 190 产品研发“铁三角”和“三级火箭” 201 将品控左移 209 第六章  IT 整合：事关成败 217 一场必须打的硬仗 221 复杂的标准化工程 225 昂贵的挫败 231 缝缝补补，重整旗鼓 236 倒计时 241 最难的不是技术 246 IT 组织与转型引擎 250 第七章  供应链：敏捷与韧性 255 整合全球供应链1.0 258 自有工厂 267 数字化与生态 278 第八章  市场：无限贴近本地 287 深入肌理的本地化 292 “试验田”中国区 306 “同一个联想”下的品牌实践 312 第九章  合规：生死攸关 325 合规生态 328 专利，一个战略武器库 336 “廉正公署” 341 财务的“世界战场” 345 第十章  ESG：责任的光芒 351 走向世界的通行证 355 共同的责任 363 从供应链生态到社会 367 尊重多元，包容不同群体 373 结 语  企业全球化的联想法则 379 大海不是平的 381 不被大海吞没，就被大海造就 383 值得参考的出海法则 385 越是世界的，越是中国的 388 “渴望下一场战役！” 390 附 录  迈向全球化：理论、实践与出路——许定波、秦朔对谈录 393