房地产营销新媒体获客与推广实战

新媒体的快速发展使房地产中介行业产生了重大变化。首先，客户找房的逻辑发生了变化；其次，房地产中介的工作内容发生了变化；最后，房地产中介公司的经营方式发生了变化。现在，对房地产中介来说，新媒体是一定要做的，越早开始做，越能把握线上流量，越能适应当前的市场变化。 本书主要从IP认知、IP打造、IP内容创作、IP变现、行业解读这五个方面，系统地介绍了房地产中介行业从业人员应该如何看待和理解新媒体，如何有效地打造IP，如何高效地输出客户感兴趣的内容，如何稳定地成交变现，以及如何通过持续地经营IP获得更大的成功。书中提供了大量的实战案例，可以帮助读者快速将所学方法落地。

米广强 抖音“房产规则十二讲”领学官 抖音号“房产说理老米”主理人 安居客培训赋能中心高级讲师 广州市房地产中介协会讲师 贵州省房地产业协会特聘讲师 河北经贸大学文学学士

目录 第一篇 IP认知 第1讲 客户买房的五个阶段 - 002 第2讲 做抖音做的是人设，不是做广告端口 - 005 第3讲 做IP，不是做主播 - 008 第4讲 做抖音要有用户思维 - 009 第5讲 要不要做泛流量 - 011 第6讲 流量不等于成交 - 013 第7讲 为什么学了那么多课程还是做不好抖音 - 014 第8讲 分享欲是做短视频的原点 - 017 第9讲 抖音变现的逻辑 - 019 第10讲 做抖音的18字箴言 - 021 第11讲 普通的经纪人能做好抖音吗 - 023 第12讲 拍口播视频还是拍探盘视频 - 024 第13讲 抖音房地产赛道的流量密码——内容优质 - 026 第14讲 抖音房地产赛道的流量密码——数据正常 - 032 第15讲 抖音上的五种流量 - 037 第16讲 提升流量的三个小妙招 - 039 第17讲 如何获取精准流量 - 042 第18 讲 蓝V 号与个人号的区别 - 044 第19 讲 要不要“拉黑”同行 - 045 第二篇 IP 打造 第20讲 房地产中介做IP 的意义 - 048 第21讲 对标账号 - 049 第22讲 房地产IP 的定位 - 052 第23讲 拆解管家公司模式 - 056 第24讲 房地产IP 人设打造的基础 - 059 第25讲 房地产IP“人设打造四步法” - 064 第26讲 做抖音如何打造优质人设 - 066 第27讲 如何通过优质人设涨粉 - 068 第28讲 房地产IP 如何选品 - 071 第29讲 房地产IP 的服务体系 - 074 第三篇 IP内容创作 第30讲 口播视频的价值 - 080 第31讲 口播视频的选题 - 083 第32讲 口播视频的文案 - 088 第33讲 口播视频的拍摄 - 100 第34讲 如何提升表达能力 - 109 第35讲 探盘视频的价值 - 110 第36讲 探盘视频的类型 - 114 第37讲 探盘视频的制作 - 124 第38讲 房地产IP 做直播的意义 - 128 第39讲 房地产直播资质及注意事项 - 129 第40讲 房地产直播的流量分配 - 133 第41讲 房地产直播四步法 - 135 第42讲 房地产直播的诀窍 - 141 第四篇 IP变现 第43讲 从公域到私域 - 146 第44讲 私域流量经营工具——微信群 - 149 第45讲 私域客户的筛选 - 152 第46讲 跟私域客户沟通的技巧 - 157 第47讲 私域客户的分级 - 159 第48讲 私域客户的常见问题 - 161 第49讲 私域客户的邀约 - 168 第50讲 私域客户的带看 - 176 第51讲 市场行情观 - 183 第52讲 五段式议价 - 187 第53讲 如何与买方议价 - 190 第54讲 三方谈判技巧 - 193 第五篇 行业解读 第55讲 做房地产中介的最高境界是卖IP - 196 第56讲 房地产中介行业的底层逻辑 - 198 第57讲 成交的核心是聚焦 - 202 第58讲 在小城市如何做房地产中介 - 204 第59讲 房地产中介做的是客户圈 - 205 第60讲 用成功覆盖失败 - 207 第61讲 赚钱周期 - 209 第62讲 房地产经纪人的必修课 - 210 第63讲 选择大于努力 - 213 第64讲 做一个有人格魅力的经纪人 - 214 第65讲 创业思维 - 215 第66讲 长期主义 - 218