销冠从销售小白到销售冠军实战之道

字数: 180000
装帧: 平装
出版社: 中国商业出版社
作者: 马俪榕著
出版日期: 2024-09-01
商品条码: 9787520830928
版次: 1
开本: 16开
页数: 224
出版年份: 2024

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内容简介

销售，看似简单实则深奥。它不仅仅是一种职业，更是一种艺术，一种需要用心去揣摩、去实践的智慧。
要知道，销售不仅仅是一份职业，更是一种使命，一种为社会创造价值、为企业创造效益、为客户创造满意的使命。因此，只有不断地学习、实践和反思，才能成为一名优秀的销售人员。本书从销售的基本理念入手，深入剖析了销售的本质和精髓，并通过丰富的案例和实用技巧，帮助读者建立正确的销售思维，掌握有效的沟通技巧，提升个人的专业素养。

第一章“邀约”
——用方法连接客户，打造销售基本功
01.如何使电话不被挂断，快速通过微信好友验证/2
02.练习使用简洁有力的“词语钉法”/5
03.设计邀约见面的“甜蜜点”/7
04.给客户一个见你的理由/9
05.把握“七秒钟定律”的精髓/12
06.与客户微信沟通的微妙技巧/14
07.简单的语言防止客户感觉“被忽悠”/16
08.使用“假设确认法”了解客户意愿/18
09.持续跟进需要“正话反说”/20
10.开拓新客户、维护老客户，销售才能持续/22
第二章“破冰”
——会说话会倾听，业绩不愁拔尖
01.与客户对话，谁主导节奏，谁就是赢家/28
02.不要和客户争论/30
……

销冠 从销售小白到销售冠军实战之道

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