定价策略（工商管理经典译丛·市场营销系列）

对于消费者而言，价格是影响购买决策的一个重要因素。定价是企业管理者要做出的最常见也是最为困惑的决策，他们通常要面对四个基本问题：
？价格应该定多少？
？何时需要提供折扣以及如何管理折扣？
？所设定的价格结构能否带来最高收益？
？竞争以及行业动态如何影响价格决策？
本书据此设定四大主题：设定价格、管理价格变动、建立价格结构和定价策略，提出定
价时的决策挑战，以及在处理这些决策挑战时可以使用的定量与定性模型。
定价策略最大的挑战之一是平衡定量的技术与定性的观念。本书在结构安排上方便读者选择不同水平的内容，主体内容适合所有具有基础代数知识的读者，附录适合高年级本科生和研究生学习，需要具备稍高于初等微积分水平。
定价问题不是静态和稳定的，定价方法不断推陈出新，希望本书能为读者打下关于定价的良好基础，对于职业生涯有所帮助。

蒂姆·史密斯（Tim J. Smith），德保罗大学（DePaul University）市场营销系和经济系教授。 Wiglaf定价咨询公司管理合伙人。史密斯教授为创业公司与全球化经营的公司提供定价策略咨询服务，时常为世界各地的企业领导者做关于定价的研讨报告。史密斯教授曾是量子力学家，后来兴趣由科技发展转至企业策略。对于定价的关注是他热爱数学的体现，他的目标是找到对公司有益的消费者。

第Ⅰ篇 设定价格
第1章 好价格的边界
1.1 告知价格决策
1.2 交换价值模型
1.3 设定价格
第2章 利润对价格的敏感性
2.1 利润敏感性分析
2.2 需求弹性
2.3 经济价格优化
2.4 不断变动的成本结构下的利润敏感性分析
第3章 顾客感知驱动的定价
3.1 将定价方法与市场阶段相匹配
3.2 联合分析
第4章 价格与价值
4.1 价格—利益示意图
4.2 顾客感知
4.3 新产品定位
第5章 心理对价格敏感性的影响
5.1 真正的经济成本
5.2 感知挑战
5.3 展望理论
5.4 与展望理论有关的效应
第Ⅱ篇 管理价格变动
第6章 价格分割
6.1 价格分割的价值
6.2 价格分割的分类
6.3 设计分割措施
6.4 常见的价格分割措施
6.5 价格分割的例子
第7章 价格促销
7.1 价格促销的积极影响
7.2 价格促销的消极影响
7.3 模糊管理
7.4 价格促销设计
7.5 价格促销的常见形式
7.6 常见价格促销之间的权衡
第8章 折扣管理
8.1 折扣管理政策中的挑战
8.2 识别折扣管理机会
8.3 折扣决策管理
第Ⅲ篇 建立价格结构
第9章 价格结构和多重定价
9.1 价格结构
9.2 多重价格结构
第10章 附加产品、配件产品和互补产品
10.1 附加价格结构
10.2 附加价格结构中的价格区分
10.3 附加价格结构价格水平的影响因素
第11章 版本管理
11.1 版本管理的价格细分
11.2 影响版本策略的因素
11.3 混合版本与附加价格结构
第12章 捆绑定价
12.1 价格细分与捆绑策略
12.2 战略捆绑
12.3 捆绑设计
12.4 附加定价、版本策略与捆绑定价的权衡
第13章 订阅与顾客终身价值
13.1 订阅定价
13.2 顾客终身价值
13.3 订阅中的行为因素
13.4 高估偏差
13.5 价值主张改变与软件即服务
第14章 收益管理
14.1 舱位等级与预订管理
14.2 产能分配与收益优化
14.3 决策树法
14.4 进一步强化收益管理
第Ⅳ篇 定价策略
第15章 竞争与定价
15.1 价格战的起源
15.2 降价的应对策略
15.3 发起降价
15.4 价格行为管理
第16章 产品生命周期定价
16.1 引入期
16.2 成长期
16.3 成熟期
16.4 衰退期
第17章 定价决策与法律
17.1 定价法的目标
17.2 非法定价行为
17.3 国际反垄断法执行
17.4 英特尔回扣案例练习