华为定价法--聚文网

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舞蹈音乐的基础理论与应用

内容简介

稻盛和夫认为，“定价即经营”。定价是企业经营活动中的关键环节，连接生产和销售。在市场竞争日益激烈的背景下，一套行之有效的定价方法能够促使企业改善经营，倒逼企业降低内部成本、优化经营现金流，确保企业生存安全、经营稳健。
传统的定价方法只关注价格本身，视角单一，缺乏价格与战略、商业模式、经营体系的有效协同。面对全球复杂多变的经营环境，华为在定价时会考虑模式、价位、价格三者的关系，将价格管理融入研发、营销、销售等流程;在实际交易过程中会提供系统的价格管理方法和工具，综合考虑企业短期目标和长期目标，使定价策略能及时、有效地匹配企业经营发展需要。这些做法帮助华为取得了巨大成功。
本书系统梳理了华为定价的相关内容，主要包括产品定价、上市定价与销售授权、交易定价、经营定价，同时通过剖析华为不同阶段的定价策略、管理体系和配套机制，进一步加深读者对其定价的理解。华为定价法对于各领域、各种规模的企业具有普遍借鉴价值。

第一部分华为定价概览
第一章华为在不同发展阶段的定价策略
1.1初创阶段的定价策略
1.2国内发展阶段的定价策略
1.3全球扩张阶段的定价策略
1.4业务转型阶段的定价策略
1.5业务突围阶段的定价策略
本章小结
第二章华为的定价管理体系
2.1定价与经营的关系
2.2定价三部曲：模式、价位、价格
本章小结
第三章华为定价的配套机制
3.1定价组织:责权匹配
3.2定价流程:闭环拉通
3.3定价系统:及时高效
本章小结
……

华为定价法

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