销售中的情感共鸣--聚文网

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内容简介

拉尔斯·舍费尔著的这本《销售中的情感共鸣(精)》从企业、品牌和情感的角度，深刻剖析了情感营销时代的决胜奥秘，不仅能够让消费者爱上你的品牌，更让消费者成为品牌的一部分。

作者简介

拉尔斯·舍费尔，德国演说家、培训师和“情感销售”专家。从事销售工作15年。2004年成为自雇销售和交际培训师，专门研究“通过情感销售获得客户忠诚”这一主题。

写在前面的话
第一章销售中的情感共鸣：重要的是他们，而不是你
什么是情感？情感有什么作用？
什么是情感销售？什么不是情感销售？
“华丽之都托斯卡纳如何来到德国小城万讷埃克尔？”——脑心公式
最重要的7个步骤
第二章做你自己：真心才能换来真情
检视“真正的我”与“虚假的我”
性格测试是销售利器吗？
如何了解自己的表现
怎样才能知道某个人是否真实？
最重要的7个步骤
第三章同理心：顾客到底在对你说什么？
提问
用心倾听
最重要的7个步骤
第四章攻心说服：灵活对待不同顾客
身体语言要有适应性
让语言增加你的说服力
最重要的7个步骤
第五章开场白：如何开始一场谈话？
如何务实而有针对性地招呼顾客
怎样有创造性地与顾客进行攀谈
销售代表有哪些要注意的事项
最重要的7个步骤
第六章富有情感地介绍产品用途：对你的一般论据进行补充
产品用途的一般性阐释
情感在产品用途中的作用
如何运用情感对库存商品进行销售
最重要的7个步骤
第七章做一场富有情感的“电梯演讲”：“华丽之都托斯卡纳到底是如何来到德国小城万讷埃克尔的？”
电梯演讲应该是什么样的？
我们自己如何做一次电梯演讲？
“你到底是从事什么工作的？”―情感性的电梯演讲
最重要的7个步骤
第八章销售中的幽默：要真实、细心与灵活
在销售中幽默怎样才会发挥作用？怎样不会起作用？
如何让幽默为你加分
如何用幽默应对顾客的意见与投诉
最重要的7个步骤
第九章当场就签单：你应该这样结束一次推销
发挥交易策略的作用
末尾的几句话举足轻重
最重要的7个步骤
写在末尾的几句话
关于作者

销售中的情感共鸣

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