实效促销SP

第1篇 SP入门：您不第2篇 能不第3篇 知道
导言：SP：争夺市场之剑
1  营销大浪SP
引例：香烟制造商从广告转向SP速递公司的SP大战
  1.1SP大趋势
  1.2何谓SP
  1.3SP的价值
  1.4SP的分类
  1.5SP与广告：区分和互补
第2篇 SP技术：促销工具供您选
  2免费SP
  引例：免费品尝    “百事可乐的挑战”
  2.1 赠品
  2.2 免费样品
  2.3 赠品印花
3  优惠SP
引例：克莱勒汽车折价促销
  3.1折价券
  3.2折扣优惠
  3.3自助获赠
  3.4退款优惠
  3.5合作广告
4  竞赛SP
引例：马自达汽车摄影比赛促销
  4.1消费才的竞赛与抽奖
  4.2经销商的销售竞赛
  4.3销售人员的销售竞赛
5  组合SP
  5.1财务激励
  5.2联合SP
  5.3服务SP
  5.4连锁SP
  5.5会员SP
第5篇 SP实施:在实战中取胜
6  制造商如何运用SP
  6.1制造商的促销哲学及SP的特点
  6.2推式SP与拉式SP
  6.3制造商SP的目标
  6.4经销商监测
  6.5推销人员激励
7  零售商如何运用SP
  7.1 从确定战略定位开始
  7.2 零售商SP的四各目标7.3
  7.4 零售商SP五大实施要点
  7.5 零售商SP工具
  7.6 实施中可能出现的问题
8  经销商如何运用SP
  8.1经销商SP费用上攀
  8.2经销商SP的主要问题及原因
  8.3经销商SP的主要工具
  8.4如何改进经销商SP的管理
9  服务业如何运用SP
  9.1服务业促销的特点
  9.2服务业的SP目标
  9.3服务业SP如何选择促销工具--10大检测
  9.4有效服务促销的八个要诀
10  耐用消费品SP
  10.1耐用品SP 的不断增长及其原因
  10.2耐用品SP的促销目标--与日用品SP目标的区别
  10.3不同类型的耐用品如何选择SP工具
  10.4耐用品SP的实施及风险及建议
第6篇 SP策划:使你的SP更有效
11  SP策划基础
  11.1SP策划的框架及主要内容
  11.2SP设计的七大要素
  11.3SP策划的市场因素
12  SP策划实务
  12.1SP策划过程
  12.2明确SP的目标
  12.3SP工具的选择
  12.4耐用消费品的SP策划
第7篇  SP评估:将促销置于控制中
  SP效果评估的必要性
13  SP效果的事后评估
  13.1销售量所反映的四类SP效果
  13.2如何用销售量计算SP的效果
  13.3如何评估促销利润
  13.4零售商SP效果评估
  13.5组合效果长期效果评估
14  SP 效果的事前测试
  14.1消费者SP的事前测试
  14.2经销商SP的事前测试
15  销售力评价
  制造商销售力评价表
  批发商销售力评价表
  零售商销售力评价表
  经销管理者销售力评价表
  推锁员销售力评价表
  附录:典型实例集锦95则
后记
主要参考文献