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内容简介

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前言第一章如何进行渠道建设 1.如何进行渠道建立的市场分析 2.如何进行渠道设计 3.品牌产品如何进行渠道建设 4.如何看待渠道和直销的利弊 5.如何选择渠道模式 6.如何才能找到共同发展的经销商 7.如何在短时间内有效地建立起销售渠道打开市场销路第二章如何有效渠道运作 8.如何更好地规范区域渠道管理 9.如何进行高价值产品渠道销售 10.如何开发经销商 11.如何做好客户访问 12.如何杜绝渠道窜货现象 13.如何制定区域市场计划 14.如何制定招商策略 15.如何实施招商工作 16.如何进行招商谈判 17.如何制定招商计划书 18.如何规范招商人员的行为 19.如何进行招商团队建设与运作 20.如何处理渠道冲突 21.如何处理渠道经销商之间的冲突 22.如何应对市场细分导致价格差异 23.如何管理各经销渠道的产品价格 24.如何规范价格体系 25.如何应对降价 26.如何在区域市场争取更大市场份额 27.如何管理不忠诚的经销商 28.如何选择与管理有实力的经销商 29.如何使核心经销商满意 30.如何在渠道融合提升市场网络的同时，扩展新的市场网络 31.如何对经销商?货 32.如何提升与经销商的更大合作潜力 33.如何应对经销商阻碍市场发展 …… 第三章如何有效应对竞争第四章如何进行渠道营销第五章如何有效管理渠道业绩第六章如何进行渠道支持与激励第七章如何进行渠道服务第八章如何管理渠道团队第九章如何进行渠道规范管理第十章如何进行渠道价值交付主要参考书目

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