新新经理最佳实践(上下册)--聚文网

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内容简介

本书介绍了营业部经营所涉及的四个核心内容：增员、选材、目标设定、活动管理，所把握的几乎是寿险经营的核心命脉。上册涵盖了增员??增员构想、增员面谈、增员系统管理、增员管理工具，以及选材??选材过程、选择面谈、面谈指引手册、人力策划、提高留存率；下册涵盖了目标设定和内容管理，目标设定围绕从业务员到营销的总监，根据不同的工作职责，制定书面计划和执行方案，活动管理则是对工作计划的实施情况进行监控。

上册第一部分成功吸引成功第一篇增员构想招募流程表客户／准客户的管理过程业务管理过程金牌准财务顾问的条件有潜质的金牌准财务顾问的条件寻找准财务顾问想转换工作或正在转换工作的理想招募来源的特质第二篇增员面谈介绍职业内容计划面谈面谈秘诀介绍薪酬计划跟配偶进行讨论第三篇增员系统建立自动化增员系统增员成绩板第四篇管理工具团队管理收入目标??活动量目标每周活动量报告(样本) 200_年第_季准增员者统计表招募 200 200_年第_季_来源分析 200_年第_季_来源分析 (样本) 月度增员活动报告接触计划表第二部分选择取胜招募与甄选也是“推销” 第一篇甄选过程要旨甄选甄选过程要旨加入寿险队伍要有难度甄选得当所带来的回报招聘程序甄选的原则具成效的甄选意念物色合适人选的四大方法您的甄选程序第二篇甄选面谈初步面谈寻找资料面谈咨询人面谈 …… 下册

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