OTC业务代表实战宝典//群英医药营销管理实战丛书

装帧: 平装
出版社: 海洋出版社
作者: 刘会著
出版日期: 2003-03-01
商品条码: 9787502754693
版次: 1
开本: 大32开
页数: 260
出版年份: 2003

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内容简介

业务代表实战宝典》是为OTC业务代表以及有志于对下属进行专业化业务辅导的营销主管而写。OTC业务代表的使命是塑造产品公众形象，传播大众健康信息。作者以生动的笔触介绍了OTC药品营销实战技巧，通过丰富的案例、实践练习帮助OTC业务代表在繁琐的日常工作中迅速找到成功之道。

1 OTC全球扫描与聚焦 2 生机勃勃的中国OTC市场 3 OTC代表的角色定位和岗位职责 4 OTC代表药店推广须知 5 如何建立药店的管理档案 6 OTC代表的专业销售技巧 7 OTC代表的团队销售专业技能 8 OTC商业通路的建设与终端客户管理 9 OTC产品与促销 10 药店促销和直接促销的显著差异 11 OTC产品市场生动化 12 附录 13 《OTC业务代表实战宝典》图片集