菲利普.科特勒的营销思想--聚文网

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内容简介

本书介绍了在市场竞争越来越激烈的今天，营销凸显出越来越重要的作用。在营销的新思潮下，企业纷纷实行营销变革，但是在很多企业中，雇员们的兢兢业业并没有换来组织效益的真正提升。也就是说，它们没有抓住营销问题的实质，并没有真正将企业运作由“以销售产品为中心”转为“以迎合需求为中心”。科特勒可以说是当今世界最成功的营销大师，其营销思想是系统而详细的。为了让科特勒的思想更好地服务于企业，更多地被人们所了解和掌握。本书以简洁的语言和生动的图示，全面展现了科特勒营销思想的精华。我们真诚地希望，这些有价值的观点能够为读者提供真正有效的帮助。

第1章营销新时代对营销的新理解
顺时而变
营销制胜的宝贵箴言
建立独特的营销战略
营销梦想家
新营销思维方式
营销在公司成长中扮演的角色
对营销的误解
不同层次的营销
营销方式
营销管理的步骤

第2章营销与市场机会
市场机会
市场机会的主要来源
把握市场机会来源的三种方法
公司发展的机会来自创意
需求管理
找准市场机会，让营销走向成功

第3章营销与品牌
推动全价值主张
选择品牌名称的学问
争取品牌认同
评估品牌效果
发展强势品牌
营销组合设计
产品差异化
价格差异化
品质和价格的五种关系
渠道选择与面临的挑战
促销工具的选择
营销传播

第4章有效利用市场情报
我们已步人信息时代
信息时代的总体环境
参与市场竞争的前提
收集并管理信息
关注合作者，战胜竞争对手

第5章和客户做朋友
发掘潜在客户
向潜在客户推销
在和客户打交道中取舍客户
培养客户
以低价赢得客户
协助客户降低成本
向客户提供更多利益
长期拥有客户
赢得客户的其他方式

第6章走好营销每一步
制定营销计划大有必要
营销计划中的营销状况
营销战略选择
建立有效的营销组织
营销绩效的评估
顺利开展营销计划
另一种营销程序
营销将被重新改造
在网络中取胜
营销在不同产业中的角色

附录1 菲利普科特勒精彩言论
附录2 菲利普科特勒的作品

菲利普.科特勒的营销思想

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