第一桶金

想给自己一次机会？想给自己一次改变？
没经验！没思路！没方法！
本书针对初创者创业难的问题，从“创业者的格局与智力准备”“打造团队‘共同体’”“从打造单品爆款到锻造品牌故事”“创业者的布局与思维”“创业者的初创时刻”“寻找蓝海，做专做精”“适合创业者的商业模式”“盈亏之间”八个方面，手把手教会创业者经验、思路和方法。
全书共51讲，每一讲都是干货，极具指导性和实操性。
祝创业者早日赚取靠前桶金！

云关秋，中国教科文金融产业投资人。盖伦靠前教育创始人，有名华人教育家，TMT组合教育方略发明人；现任盖伦靠前教育机构董事局；拥有北京大学光华管理学院和上海中欧靠前工商学院两个硕士学位；所著的华人少儿文史启蒙新经典《中华童铭》一书，被誉为“百科全书式的情商教育经典、新时期的‘四字经’、21世纪的儿童启蒙经典”。
云关秋所创建的盖伦靠前教育机构，旗下拥有百余家学习中心，是业内知名教育品牌，中国规模优选的连锁培训教育机构之一。他曾获得“中国杰出教育家”、“全国民办杰出校长”、“首届亚洲管理创新百名杰出人物”、“中国品牌建设十大杰出企业家”、“改革开放30年十大杰出人物”、“建国60周年中国百杰教育人物”等荣誉称号。

1创业者的格局与智力准备
第一讲财务自由之路
第二讲格局与布局，造势和借势
第三讲深度调研，精准出手
第四讲谈判、签约和履约
第五讲创业者必须知道“机会成本”
第六讲创业者的尊严底线：有秩序撤退
2打造团队“共同体”
第七讲初创企业的愿景、使命和价值观
第八讲怎么理解技术入股
第九讲员工、高管、合伙人
第十讲三个共同体和人才激励
第十一讲怎样防止企业贪腐
3从打造单品爆款到锻造品牌故事
第十二讲打造单品爆款
第十三讲锻造品牌故事
第十四讲品牌宣传：从自媒体到社群
第十五讲痛点、痒点、尖叫点
第十六讲单品爆款的价格策略
第十七讲怎样看社群商机
第十八讲研发与迭代：产品的生命周期
4创业者的布局与思维
第十九讲突破心灵桎梏
第二十讲避开失败陷阱
第二十一讲比较优势和核心竞争力：化木桶为长剑
第二十二讲多元复利：财富的固化和增值
第二十三讲成功的100个水阀
第二十四讲算术增长和几何增长模式
5创业者的初创时刻
第二十五讲项目考察的注意事项
第二十六讲初创企业的行政外包
第二十七讲用好国家扶持政策
第二十八讲怎么组织产品研发
第二十九讲怎么租用写字楼
第三十讲怎么筹措资金
第三十一讲创业者怎么整合资源
第三十二讲如何开发第一批客户
第三十三讲创业者怎么处理政商关系
6寻找蓝海，做专做精
第三十四讲商机：市场需求、市场容量和市场占有率
第三十五讲寻找蓝海，或把红海杀成蓝海
第三十六讲加速资金转数
第三十七讲利润率为王
第三十八讲借力杠杆，利润倍增
第三十九讲双重收益：利润VS估值
第四十讲双向选择：可持续和可转让
第四十一讲做大VS做强：专而精，小而美
7适合创业者的商业模式
第四十二讲连锁复制财富
第四十三讲当一只长跑的兔子
第四十四讲从零账期到负账期
第四十五讲关于“轻资产”和“重资产”
第四十六讲苹果公司的商业模式对中国创业者的启示
第四十七讲客户、伙伴、投资人
8盈亏之间
第四十八讲初创企业如何管理现金流
第四十九讲创业者如何面对亏损
第五十讲创业者如何处理盈利
第五十一讲怎么估值和融资
后记：创业路上，笑对风言冷语

自序：创业者的第一桶金

    本书中的第一桶金概念，有两层含义：一是云盟创业三部曲中的第二部，前承第一部《0 生万物》，后接第三部《走向亿万》；二是第一桶金的社会通用含义，我在本文中进行了详细的定义和解释。
    一、什么是第一桶金
    云盟观点：第一桶金就是创业者经过自己的经营性行为获取的人生第一笔金额比较大的收入。
    这里面包含两个要素：
    第一个要素，第一桶金是通过自己的经营性行为获得的。不是向亲朋好友借的；不是爸爸妈妈给的；不是投资者投的；也不是靠工资一点一点攒的；也不是变卖家产获得的。
    第二个要素，第一桶金是一笔金额比较大的净收入。在今天的中国社会环境和物价水平下，肯定不是三万元五万元或一二十万元的数量级。我认为第一桶金的合理额度应该是100 万—1000 万元；当然在一些中小城市，三五十万元也是可以的。第一桶金是个范围性的概念。
    特别向大家补充一下，国际富人的标准是：可投资金融资产在100 万美元以上，也就是600 万人民币以上。
    二、为什么云老师这么重视第一桶金的概念
    大家知道，云老师是白手起家创业的，当年的辛苦、甘苦还历历在目。我在几乎没有任何外来资助的情况下，用840 元的启动资金，不断滚动，经过20 多年的努力，才有了今天的一点点成就。
    曾经有个别人在创业学习群里质疑我说：“你去创业成功了，再来给我们讲课。”这个质疑，显然是没有好好听过云老师讲课。我的文化素质还行，又能创业，还能讲课。可能有人觉得，能讲的不一定能创业，这还真是错觉了。
    我的学生们，可能经常听云老师提到一些名词：白手起家、第一桶金、永续经营等概念。白手起家的创业思路，现在被我的云盟创业学定义为《0生万物》，是云盟创业三部曲的第一部，也是我一本书的名字；《第一桶金》是云盟创业三部曲的第二部，也是高一级的名字和主题。
    为什么我这么重视第一桶金的概念、并将它定为云盟创业第二部曲的名字呢？主要有以下四方面的原因。
    1. 第一桶金是创业者人生命运的最大转折
    第一桶金之前，创业者可能就是个工薪族，是个小资；有了第一桶金就可以成为有产者。
    第一桶金之前，创业者主要是用人赚钱；有了第一桶金，就可以用人
和资本共同赚钱。
    这个转折的性质是不一样的！
    2. 第一桶金是对创业者能力的检验，是对本人经营管理经验的丰富，是创业者人生的升华
    创业者在第一桶金的赚取过程中，肯定会积累足够的经验，而这些经验也被市场证明是成功的、可以复制的，自己的能力也获得检验和认可，创业者也会由此获得人生的高度满足和自信。
    3. 第一桶金具有可持续的能力
    第一桶金既然是创业者自己赚的，那创业者完全可能继续赚到第二桶金和第三桶金。因为创业者有了这样的能力，又有了第一桶金的经济基础和经验积累，所以后续延展范围是很广的。如果是亲朋赠与就不能持续，因为可以赠与第一次，但是很难再赠与第二次。
    4. 第一桶金之后可以进行扩大再生产
    扩大再生产，也就是我前面说的用人和钱共同去赚钱。第一桶金往往不好赚，但有了第一桶金之后，第二桶金、第三桶金等就相对容易一些。
    三、分享几个成功企业家赚取第一桶金的故事
    1. 华人首富李嘉诚先生的第一桶金
    李嘉诚年轻时和舅舅学习开钟表店，后来娶了表妹，离开了舅舅，创办了塑料花厂，赚取了自己人生的第一桶金。
    2. 著名企业家史玉柱先生的第一桶金
    准确地说，史玉柱先生有两个第一桶金。
    第一个第一桶金是通过写电脑软件，然后到《计算机世界》打广告，订单就来了，结果赚取了人生的第一桶金，创办了巨人电脑公司。
    第二个第一桶金是在巨人电脑失败后，在江苏江阴县，用偷偷留下来的50 万元大量做广告和营销，成功做起了脑白金项目，结果偿还了之前所有的债务，重新获得自己人生的崛起机会。
    从以上可以看出，无论多大的企业家，第一桶金都是不容易获得的。很多企业家的第一桶金，和他后来成名的事业或许不是同一个产业、同一个行业。这都没有关系，都是他们人生的辉煌起点。
    总之，有了第一桶金，就是创业迈出了第一步；没有第一桶金，第一步就没迈过去。
    四、创业者应该以什么样的心态去获取第一桶金
    1. 现代创业者应该从被动到主动赚取第一桶金
前几代企业家中，很多都是被命运所驱使，被动地去经商，结果懵懵
懂懂地赚取了人生的第一桶金。而现在研究创业的人多了，成功的企业家
也多了，创业者完全可以去模仿他们，可以少走很多弯路。新一代的创业者，
应该自觉、自发地去获取人生的第一桶金。
    2. 0 生万物，首先要把0 变成1，第一桶金就是那个1
    在创业之前，创业者的财富是0，有了第一桶金就变成了1；有了这个1，才有可能不断往后加0，让1 变成10、100、100……所以第一桶金这个1是非常重要的。
    大家现在和云老师研究创业，就是学习把0 变成1 的过程。充实自己的头脑，就是非常重要的途径。
    3. 创业者要做好自己的人生规划
    人人都想要人生的自由和风光；可如果没有财务的自由，又怎么能有人生的自由呢？努力去赚第一桶金，就是为了赢得人生的自由，同时获得人生的成就感。
    4. 赚取第一桶金后，一定要做向后的延伸
    奉劝大家，千万不要有了第一桶金之后，就开始盲目乐观，甚至肆意而为。我看到很多人用攒的钱买了车、买了房，就觉得很知足了。其实社会的财富是不断增长和急剧增长的。如果不快点挣钱，挣更多的钱，很快就会被社会所淘汰，重新变成下一个阶层的人士了。此所谓逆水行舟，不进则退。
    第一桶金，创业者新人生的起点，大企业家的起跑线。