营销心理学

营销心理学是把心理学应用于市场营销面而形成的一门综合性的应用管理科学。本书全面分析了消费者的心理现象、行为模式以及社会、文化、群体对消费心理的影响，并在此基础工业上，进一步论述了在营销活动如新产品的开发与推广、品牌与包装、商品的价格、广告以及销售环境中，如何针对消费者的心理特点，采取相应的营销心理策略；同时也分析了互联网对消费者心理和行为的影响，以及提高营销心理素质等问题。本书在撰写过程中，力求体现以下特点：一是前沿性,即全面反映本学科近期新的研究成果,指出本学科近期新的发展趋势；二是科学性,即尝试探索建立本学科研究的理论体系,注重理论体系内在的逻辑结构；三是实用性,即贴近实际,深入业务活动各环节之中，进行一些实用性心理分析，提出一些有实际应用价值的心理策略；四是可读性，即运用典型的案例，对理论进行阐述和解释，强调理论与实际操作的融合，以期为企业的经营和发展提示启示。     本书可用于大专院校管理类和经济类专业的本科教学，也可供从事市场营销工作的各界人士和经济理论工作者参考阅读。

总序／1
前言／1
第1章营销心理学概述
1.1心理学概述／2
1.1.1  什么是心理／2
1.1.2  什么是心理学／3
1.1.3  心理学的发展／4
1.1.4  心理学的学科性质／7
1.2营销心理学研究的对象／7
1.2.1  营销心理学的定义／7
1.2.2  营销心理学的形成和发展／7
1.2.3  营销心理学的研究对象与研究内容／9
1.2.4  营销心理学与相关学科的关系／10
1.3  营销心理学研究的基本原则与方法／11
1.3.1  营销心理学研究的基本原则／11
1.3.2  营销心理学研究的基本方法／12
第2章消费者的心理活动过程分析
2.1  消费者心理活动的认识过程／17
2.1.1  消费者对商品认识的形成阶段／17
2.1.2  消费者对商品认识的发展阶段／22
2.2消费者心理活动的情感过程／28
2.2.1  消费者的情绪和情感的概念／28
2.2.2  消费者的情绪和情感的分类／29
2.2.3  情绪和情感对消费行为的影响／31
2.3消费者心理活动的意志过程，／32
2.3.1  消费者意志活动过程的基本特征／32
2.3.2  消费者意志行动的过程分析／33
2.3.3  消费者的意志品质／33
第3章消费者的需要和动机
3.1消费者的需要／38
3.1.1  需要的概念和作用／38
3.1.2  马斯洛需要层次论／39
3.1.3  消费者需要的概念和种类／41
3.1.4  消费者需要的特点／42
3.1.5  消费者需要的基本内容／43
3.2消费者的购买动机／45
3.2.1  动机的概念与作用.／45
3.2.2  购买动机的特点／47
3.2.3  购买动机的分类／48
3.2.4  消费者购买动机的诱导／50
第4章消费者的态度
4.1消费者态度及其特性、功能／54
4.1.1  消费者态度的基本构成／54.
4.1.2  消费者态度的一般特性／55
4.1.3  态度在消费者购买行为中的功能／56
4.2消费者态度的形成与改变／57
4.2.1  消费者态度的形成／57
4.2.2  消费者态度的改变／58
4.3消费者态度的测量／61
4.3.1  量表法／61
4.3.2  生理反应法／63
第5章  消费者的个性
5.1个性心理概述／66
5.1.1  个性的含义／66
5.1.2  个性心理结构／66
5.1.3  个性的特点／67
5.2消费者的能力／68
5.2.1  能力及其发展／68
5.2.2  能力的分类／69
5.2.3  消费者的购买能力／70
5.3消费者的气质／71
5.3.1  气质的含义和特征／71
5.3.2  气质的类型／72
5.3.3  消费者气质类型与购买行为／73
5.4消费者的性格／74
5.4.1  性格的含义和特点／74
5.4.2  性格的类型理论／76
5.4.3  性格与消费者行为／77
5.5消费者的兴趣／78
5.5.1  兴趣的含义／78
5.5.2  兴趣的特点／78
5.5.3  兴趣与消费者购买行为／79
第6章消费者的决策与购买行为
6.1消费者的购买决策／82
6.1.1  消费者购买决策的含义和特点／82
6.1.2  消费者购买决策的内容和方式／83
6.1.3  消费者购买决策过程／84
6.1.4  消费者的决策原则／85
6.2消费者的购买行为／86
6.2.1  消费者购买行为的含义和特征／86
6.2.2  消费者购买行为理论／87
6.2.3  消费者购买行为模式／89
6.2.4  消费者购买行为的类型／92
第7章群体与消费心理
7.1  参照群体对消费者心理和行为的影响／97
7.1.1  参照群体及其类型／97
7.1.2  参照群体的特点／98
7.1.3  参照群体对消费者的影响／99
7.2家庭对消费者的影响／100
7.2.1  家庭的概念及类型／100
7.2.2  家庭对消费活动的影响／101
7.2.3  家庭生命周期与消费心理／101
7.2.4  家庭角色对消费者心理的影响／103
7.3社会阶层对消费心理的影响／105
7.3.1  社会阶层的概念及其划分标准／105
7.3.2  社会阶层的划分／106
7.3.3  社会阶层对消费者心理的影响／107
7.4主要消费者群体的心理和行为特征／108
7.4.1  少年儿童消费者的心理特征／108    ‘
7.4.2  青年消费者的购买行为与心理特征／110
7.4.3  中年消费者的购买行为与心理特征／111
7.4.4  老年消费者的购买行为与心理特征／112
7.4.5  女性消费者的购买行为与心理特征／113
第8章社会文化与消费心理
8.1社会文化概述／118
8.1.1  文化的含义与特征／118
8.1.2  亚文化／119
8.2消费价值观与消费审美取向／121
8.2.1  消费价值观／121
8.2.2  消费审美取向，／123
8.3消费时尚、流行与消费心理／125
8.3.1  消费时尚、流行的含义／125
8.3.2  消费时尚形成的原因及其传播规律一／125
8.3.3  消费时尚的流行方式／127
8.3.4  消费时尚的作用／127
8.4消费习俗心理／128
8.4.1  消费习俗的特点／128
8.4.2  消费习俗的分类／128
8.4.3  消费习俗对消费者购买行为的影响，／129
第9章新产品开发推广心理
9.1新产品开发心理／132
9.1.1  新产品的含义／132
9.1.2  消费者对新产品的心理需求／133
9.1.3  新产品开发的心理策略／134
9.2新产品推广心理／135
9.2.1  影响新产品推广的各种因素／135
9.2.2  新产品推广策略／137
9.2.3  消费者采用新产品的过程／139
9.3产品生命周期心理／142
9.3.1  产品的生命周期，／142
9.3.2  产品生命周期各阶段的消费心理特点及营销策略／142
第10章商品品牌和包装心理
10.1  商品品牌与消费者心理／146
10.1.1  品牌的定义与功能／146
10.1.2  品牌与消费者心理／147
10.1.3  品牌设计与运用的心理策略／149
10.2商品包装与消费者心理／15l
10.2.1  商品包装的心理功能／151
10.2.2  消费者对商品包装的心理要求／152
10.2.3  商品包装设计的心理策略／153
第11章消费者价格心理
11.1商品价格的心理功能／157
11.1.1  价格在营销心理学上的意义／157
11.2消费者的价格心理／159
11.2.1  消费者对价格的习惯性／159
11.2.2消费者对价格的敏感性／159
11.2.3  消费者对价格的感受性／160
11.2.4  消费者对价格的倾向性／160
11.3商品定价和调整的心理策略／161
11.3.1  商品定价的心理策略／161
11.3.2  价格调整的心理策略／163
第12章商业广告心理
12.1商业广告概述／167
12.1.1  广告及其一般传播过程／167
12.1.2  商业广告的分类和特点／168
12.1.3  商业广告的心理功能／169
12.2广告媒体的心理特征／169
12.2.1  主要广告媒体的心理特征／170
12.2.2  广告媒体选择中的心理因素／172
12.3广告制作与实施心理／173
12.3.1  广告制作的心理过程／173
12.3.2  广告制作和实施心理／174
12.4商业广告心理效果的测定／178
12.4.1  商业广告心理效果测定的程序／179
12.4.2  商业广告心理效果测定的方法／179
第13章网络购物心理
13.1概述／182
13.1.1  中国网络购物发展现状／182
13.1.2  网络购物与传统购物相比的优势与劣势／183
13.2网络购物心理／186
13.2.1  网络购物的一般过程／186
13.2.2  网络购物心理活动过程／187
13.2.3  网络群体对购物行为的影响／190
13.2.4  网上营销者与消费者的心理沟通／191
13.3  网络营销制胜的要素／192
13.3.1  网络营销策略的实施／192
13.3.2  强化的客服意识／194
13.3.3  网络购物环境的建设／197
第14章购物环境心理
14.1  商店外部环境设计心理／202
14.1.1  商店选址的心理分析／202
14.1.2  招牌命名的心理分析／203
14.1.3  橱窗设计的心理分析／204.
14.2商店内部环境设计心理／205
14.2.1  营业场所的规划设计心理／205
14.2.2  店堂环境与营销气氛／207
14.2.3  商品陈列与展示心理／209
14.3营销服务的心理效应／210
14.3.1  营销人员对消费者心理的影响／2ll
14.3.2  消费者购买商品过程中的心理变化／212
14.3.3  营销服务的接待步骤／213
第15章营销人员心理
15.1营销人员与消费者的心理沟通／217
15.1.1  营销沟通的主要特征／217
15.1.2  营销者与消费者的相互作用／217
15.1.3  营销者与消费者的冲突／218
15.2营销人员的心理素质／221
15.2.1  心理素质的内涵／221
15.2.2  营销人员心理素质分析／221
15.2.3  提高营销人员的综合素质／223
主要参考文献／225