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内容简介

培训师是真正行业领域的专家，他们为客户制定个性化的策略，帮助他们快速实现目标。但是对于培训师来说，他们也有自己的烦恼。怎样吸引更多客户？怎样为客户解决棘手的问题？怎样让自己的事业取得长足进步？怎样提高收入水平？这些都是培训师最迫切需要解决的问题。本书的两位作者长期致力于咨询行业，为企业和培训师提供咨询，对培训师面临的上述问题有独到见解。作者提出了运营培训企业的五个步骤，设计了企业做强公式，给出了开发客户的PACK模型，特别搭建了增加企业价值的客户端营销模型。在后面的章节，还对一些典型的客户问题进行了解答，告诉读者一些关于咨询行业的秘密，以及如何建立一个能得到客户高度认可的咨询企业，并获得良好的声誉。

优化咨询方法和模型，让经营咨询事业更轻松。

第一章为什么咨询如此火爆！

第一节建立咨询事业正当其时 003

第二节商业咨询领域的共识 007

第二章优化你的企业以获取最大效益

第一节商业模式的选择决定未来 017

第二节宣扬专业定位 028

第三节处理客户企业的方法 034

第三章如何做强你的咨询事业

第一节做强公式 045

第二节获得客户 046

第三节产生巨大影响 048

第四节更高的费用 050

第五节更多的客户 053

第四章开发客户的PACK模型

第一节明确你的定位——打造你的品牌 057

第二节展示专业技能吸引潜在客户 063

第三节转化的艺术 076

第四节维系与客户的长期关系 082

第五章创造卓越的价值

第一节提高你的咨询技巧 099

第二节高级技能的发展 114

第三节最大化你的影响力——在客户参与之前 125

第四节最大化你的影响力——在客户参与期间 134

第六章典型的客户问题

第一节保持良好流动性——解决财务问题 145

第二节组织化的挑战 154

第七章对其他重要问题的解答

第一节商业教练与商业咨询 169

第二节建立自己的团队 173

第三节设置适合的法人结构 178

第八章你的下一步行动

第一节制定自己的指导原则 193

第二节描绘你的未来 198

后记 201

致谢 203

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