视频号运营变现一本通

　　自2020年上线至今，视频号经过多年的迭代已日趋成熟，出现了很多新功能和新玩法。而且，近年来流量获取方式及营销模式都发生了显著的变化。那么，个人和企业如何拥抱变化，用好视频号呢？ 　　本书共5章。第1章介绍了视频号平台的独有特点、商业变现机会，以及视频号运营要避免的误区，强调了运营好视频号可以发挥的巨大作用，以及需要注意的事项。第2章到第4章主要介绍了视频号的账号搭建、运营和产品变现。通过学习这3章内容，读者能够掌握如何运营视频号，以及在视频号中营销推广现有的产品。第5章深入探讨了实体企业面临的困境，详细介绍了实体企业运营视频号的策略，分享了通过视频号提升销售业绩的方法，以及搭建和管理高效短视频内容团队的方法。总之，本书旨在帮助读者更好地运营视频号，为实现视频号变现提供有力的支持和指导。 　　本书适合希望用好视频号的内容创作者、营销与广告从业者、企业家、创业者，以及对新兴社交媒体感兴趣的读者阅读。

黄玉秀（@柿子姐） 　　具有12年的互联网产品经理工作经验，曾就职于百度、搜狐、汽车之家等上市公司； 　　现独立创业，通过“AI+视频号”解决方案为中小企业解决获客难、老客户复购率低、品牌影响力不足等问题； 　　服务的客户遍布保险、汽车及零售等行业，业绩增长达到30%以上； 　　已出版作品《视频号高阶运营》。

第1章　趁早入局视频号 1 1.1 重新认识视频号，提早做商业布局 5 1.1.1　视频号平台的独有特点 5 1.1.2　视频号商业变现的4 大机会 9 1.1.3　视频号的主要推荐机制 11 1.1.4　视频号运营要避免的3 大误区 14 1.2　了解微信生态构成，找准业务定位 16 1.2.1　微信的生态构成 17 1.2.2　哪些人适合做视频号 19 1.2.3　确定视频号在生态中的定位 20 1.3　提升认知，抓住视频号持续变现的关键 21 1.3.1　视频号运营得好，可以替代销售 22 1.3.2　视频号运营得好，可以节省广告费用 23 1.3.3　内容越真实越好，不需要包装 24 1.3.4　 不追求数据繁荣，而应重点关注用户忠诚度 25 1.3.5　 视频号运营是慢慢积累的过程，不能急于求成 26 第2章　从零开始打造视频号优质账号 29 2.1　定位明确，才能稳定变现 31 2.1.1　确定账号的用户画像 33 2.1.2　视频号的变现路径 36 2.1.3　确定变现产品 41 2.1.4　确定账号类型 43 2.1.5　确定与竞品的差异点 47 2.2　账号有价值，转化率才会高 50 2.2.1　账号注册与认证 50 2.2.2　账号基本信息设置 58 2.2.3　封面与标题设计 62 2.2.4　与公众号关联 64 2.3　制作爆款内容，才能增加新流量 70 2.3.1　策划内容矩阵，制定内容生产目标 72 2.3.2　保持话题敏感度，积累选题 75 2.3.3　通过AI 工具高效生产文案 75 2.3.4　视频拍摄及剪辑实操方法 77 2.4　内容发布细节做到位，才能有长尾流量 78 2.4.1　发布视频前的注意事项 79 2.4.2　发布视频的具体步骤 80 2.4.3　原创声明的注意事项 84 第3章　视频号流量增长的实战技巧 87 3.1　运营目标清晰，获取流量更精准 89 3.1.1　明确视频号运营目标 89 3.1.2　制定关键绩效指标 91 3.1.3　复盘与调整运营策略 92 3.2　掌握视频号的推荐逻辑，轻松获得流量 95 3.2.1　自然流量的获取方法 95 3.2.2　提升搜索曝光度 97 3.2.3　邀请好友共创与裂变传播 99 3.2.4　加热推广的策略与实操 100 3.3　运营公众号，与视频号相互补充 103 3.3.1　公众号对于视频号运营的5 大意义 104 3.3.2　订阅号与服务号的区别 106 3.3.3　写公众号文章的实操步骤 108 3.4　视频号配套私域运营，形成流量自循环 111 3.4.1　通过视频号扩大私域流量池 111 3.4.2　通过私域提升视频号的曝光量 112 3.4.3　私域运营有助于提升产品力 114 3.4.4　私域运营中的用户留存与转化技巧 115 3.5　线下活动与视频号结合，引爆本地流量 118 3.5.1　通过视频号做活动预热 119 3.5.2　通过视频号扩大线下活动影响力 119 3.5.3　组织一场线下活动 120 第4章　视频号的变现模式及产品设计 123 4.1　选择适合的变现模式 125 4.1.1　广告植入合作模式 125 4.1.2　电商带货模式 126 4.1.3　知识付费模式 127 4.1.4　实体店引流线下模式 128 4.2　运用产品思维，做好商业闭环 129 4.2.1　定位产品的用户画像 131 4.2.2　设计产品卖点，助力视频号变现 133 4.2.3　确定产品定价 135 4.2.4　设计产品宣传文案 137 4.2.5　确定产品销售目标 139 4.3　搭建视频号小店，实现产品转化 140 4.3.1　开通视频号小店的准备工作 141 4.3.2　视频号小店商品管理 142 4.3.3　发布视频时添加商品 145 第5章　实体企业通过视频号进行业务转型 151 5.1　实体企业面临的困境与破局 154 5.1.1　实体企业在营销中面临的困境 154 5.1.2　线上线下融合的商业趋势 156 5.1.3　视频号对实体企业的价值 158 5.2　实体企业运营视频号的策略 159 5.2.1　挖掘企业文化与产品故事 160 5.2.2　产品与品牌结合 161 5.2.3　公众号与视频号结合运营 163 5.2.4　私域与视频号结合运营 166 5.3　 实体企业通过视频号提升销售业绩的方法 172 5.3.1　视频号直播带货的实操与案例 173 5.3.2　优惠券、团购等促销活动的运用 179 5.3.3　线上与线下活动结合 181 5.3.4　数据驱动的销售策略优化 185 5.4　短视频内容团队搭建与管理 187 5.4.1　内容运营团队 191 5.4.2　视频拍摄与剪辑团队 192 5.4.3　私域运营团队 193 5.4.4　团队考核标准建立 194