工程机械市场营销--聚文网

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内容简介

\"随着工程机械行业的快速发展和市场竞争的日益激烈，国内工程机械行业对工程机械市场营销人才的需求也日益迫切。为了满足这一需求，编写这本教材，旨在为相关专业的学生提供系统、全面的市场营销知识和技能。本教材主要对接工程机械领域的市场营销岗位工作，旨在培养学生掌握市场营销的基本理论、方法和技能，同时注重提升学生的实践能力和职业素养。本教材主要包括工程机械营销入门、分析工程机械营销环境、工程机械客户购买行为分析与调研、制定市场竞争战略规划、制定营销策略：产品与价格等任务内容。这些内容涵盖了工程机械市场营销的各个方面，为学生提供了全面的知识体系。\"

作者简介

徐金明，湖南长沙人，教育学硕士。现为湖南三一工业职业技术学院专任教师，三一集团企业讲师。自2018年起在三一工业职业技术学院担任专任教师，主讲《工程机械产品营销》、《管理学实务》、《促销实务》等课程，发表论文多篇。此前，在三一集团事业部任职，历任营销管理经理、区域营销经理，期间被评为三一集团2022年优秀讲师与2023年优秀营销讲师。凭借在工程机械营销领域的多年丰富经验，深受学生与业界好评。

项目一工程机械市场营销入门任务一市场营销概念分析任务二工程机械市场营销辨析任务三了解工程机械市场营销发展历程项目二分析工程机械市场营销环境任务一了解市场营销环境的概念及特点任务二认识工程机械营销的宏观环境任务三认识工程机械营销的微观环境任务四掌握工程机械营销环境分析方法项目三工程机械客户购买行为分析与调研任务一认识工程机械市场与产品购买角色任务二理解工程机械产品购买决策过程任务三进行工程机械市场调研项目四制定市场竞争战略规划任务一认识工程机械市场竞争战略任务二认识工程机械国际化经营战略项目五营销策略的制定：产品与价格任务一制定工程机械产品策略任务二制定工程机械定价策略项目六制定营销策略：渠道与促销任务一了解工程机械分销渠道的模式和作用任务二认识工程机械分销渠道的构建任务三管理工程机械分销渠道和分销渠道变革任务四掌握工程机械的促销项目七实施工程机械销售管理任务一工程机械销售人员职业素养任务二掌握工程机械销售技巧任务三管理工程机械销售团队项目八工程机械客户关系管理任务一理解客户关系管理内涵任务二了解客户满意与忠诚任务三处理客户投诉项目九走进互联网+工程机械营销任务一运用全民营销策略任务二运用电子商务营销任务三实施短视频营销任务四实施直播营销项目十熟悉工程机械国际化营销任务一了解国际化的概念与内容任务二熟悉国际营销人才的素质要求任务三掌握国际营销的业务流程

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