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内容简介

本书以宏观的视野、客观的立场，深入比较直销与传统流通行业的价值链、运营机制和基本原理的差别，剖析了商品的流通价值链，以及直销产品的性价比、直销培训、奖金分配制度以及直销团队与直销文化的建立与发展等根本原理，精辟地论述了直销这一有独特优势的现代营销模式要想在中国得到长足的发展甚至走向成熟，就必须遵循健康的理念和价值观，按照科学的方法走上系统化、模式化的可持续发展之路。本书能让对从事直销事业有兴趣者明白什么才是真正的直销；使迷惑者看清事实的真相；让全盘否定直销者拨云见日，对直销有一个客观和全面的认识；令头脑单纯发热、行动过度狂热、过度沉迷其中者冷静下来，以正确的心态，理智地去对待和从事直销事业。

序言一本探寻直销行业真谛的著作第一篇直销存在的理由引言社会进入流通时代第一章传统流通业面临的“三大挑战”第一节第一大挑战：时间与空间资源面临挑战／5第二节第二大挑战：成熟的买方市场加剧了企业营销的竞争／9第三节第三大挑战：假冒伪劣产品危害社会／13第二章直销对传统流通业的有效补充第一节直销是一种新的营销模式／17第二节直销对改善就业、对从业人员的独特意义与价值／20第三章直销是职业和生活的双重“备胎”第一节现代人职场挑战／24第二节现代人生活挑战／28第三节职业和生活的双重“备胎”／30第二篇透析直销的真伪引言直销的来龙去脉第四章直销的真相与发展史第一节何谓“直销”／45第二节直销业成功原理分析／47第三节直销业的几个主要发展阶段／48第五章直销公司成功的四大支柱第一节公司竞争力：声誉与实力／51第二节产品竞争力：性能与性价比／55第三节制度竞争力：兼顾公司、顾客、直销员三方面的利益／55第四节队伍竞争力：专业化和高素质的直销团队／56第六章揭开非法直销的盖子第一节丑恶直销的弊端及根源／61第二节如何识别非法传销的陷阱／67第三节关于直销的常见误区／69第三篇成就直销事业的关键：公司、系统与团队引言成功的直销事业应该是怎样的第七章选择正确的直销公司第一节为什么要选择正确的直销公司／79第二节如何选择正确的直销公司／81第八章选择正确的直销系统第一节系统的重要性／92第二节系统是如何创造财富的／95第三节成功的直销系统的要素及典范／98第四节如何借助系统创造财富／105第九章建造你的直销事业第一节培养正确的从业心态／108第二节直销基本功与自我管理／111第三节发展强大的直销团队／117第四节直销文化的强大力量／118附录一寓言故事及启迪附录二格言集锦

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