消费者行为学——理论、案例与实务

本书适合作为高等院校的经济管理类专业的本科生教材，也可以作为理、工、农、医等非经济管理类专业的选修课教材。

本书结合互联网及新媒体环境下的消费者购买心理与行为发展变化，深入浅出地对消费者行为学进行了理论讲解和案例分析。本书注重内容的本土化、时代性和实践性，适合"翻转课堂"的教学形式。全书共十一章，全面系统地阐述了消费者行为学的基本理论和实际应用。本书主要内容包括消费者行为学概述、个体因素与消费行为、社会因素与消费行为、情境因素与消费行为、产品因素与消费行为、价格因素与消费行为、营销沟通与消费行为、问题认知与信息搜寻、方案评价与购买实施、购后行为和网购消费行为等。本书适合作为高等院校的经济管理类专业的本科生教材，也可以作为理、工、农、医等非经济管理类专业的选修课教材。

第一章消费者行为学概述
第一节消费者行为学的研究对象
一、消费者与消费品
二、消费行为
第二节消费者行为学的产生与发展
一、消费者行为学产生、发展的历史条件
二、消费者行为学发展历史简介
思考题
第二章个体因素与消费行为
第一节个性与消费行为
一、个性的含义
二、个性与消费行为
三、品牌个性
第二节自我概念与消费行为
一、自我概念的含义
二、自我概念与营销策略
第三节生活方式与消费行为
一、生活方式的含义
二、生活方式营销
三、LIIS模型
思考题
第三章社会因素与消费行为
第一节文化环境与消费行为
一、文化与亚文化的含义
二、文化差异与消费行为
第二节社会阶层与消费行为
一、社会阶层概述
二、社会阶层对消费行为的影响
第三节参照群体与消费行为
一、参照群体概述
二、参照群体对消费行为的影响
三、网络社群与消费行为
思考题
第四章情境因素与消费行为
第一节消费情境的构成与类型
一、消费情境的含义
二、情境构成
三、情境类型
第二节购买情境与消费行为
一、实体店接触
二、商品接触
三、支付情境
思考题
第五章产品因素与消费行为
第一节消费者对产品的要求
一、产品概念与体验水平
二、产品属性与功能需求
第二节新产品的扩散
一、新产品的扩散过程
二、创新扩散的影响因素
思考题
第六章价格因素与消费行为
第一节价格的心理功能
一、衡量商品价值和商品品质的功能
二、自我意识比拟的功能
三、刺激和抑制消费需求的功能
第二节消费者对价格的认识与选择
一、价格习惯性
二、价格敏感性
三、价格感受性
四、价格倾向性
思考题
第七章营销沟通与消费行为
第一节营销信息的接触
一、接触的含义
二、接触方式
第二节营销沟通与说服
一、传播者
二、诉求方式
三、信息结构
四、信息形式
思考题
第八章问题认知与信息搜寻
第一节问题认知
一、问题认知过程
二、问题认知的影响因素
三、问题认知的激发
第二节信息搜寻
一、信息搜寻的分类
二、影响信息搜寻努力的因素
三、信息搜寻的范围
四、POM模型
思考题
第九章方案评价与购买实施
第一节购买方案的评价
一、确定评价指标与标准
二、确定评价指标的相对重要程度
三、评价备选品牌属性的绩效值
四、确定品牌选择规则
第二节购买决定与购买实施
一、购买意愿
二、购买决定
三、购买支付
第三节感知风险
一、感知风险的含义与种类
二、影响感知风险的因素
三、网购感知风险
第四节冲动性购买
一、购买的计划性
二、冲动性购买的含义
三、冲动性购买的影响因素
思考题
第十章购后行为
第一节商品的使用与处置
一、商品的安装
二、商品的使用
三、配套产品的购买与使用
四、商品的闲置
五、商品及包装物的处置
第二节消费者满意与品牌忠诚
一、消费者满意
二、品牌忠诚
三、抱怨行为
思考题
第十一章网购消费行为
第一节网购行为
一、网购行为特征
二、网购行为的一般模式
三、网购行为过程
第二节移动网购行为
一、移动网购行为特征
二、移动网购行为的一般模式
思考题
参考文献