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内容简介

本书共5篇，包括渠道概念篇、渠道设计篇、渠道管理篇、渠道控制篇和新型渠道篇。其中，渠道概念篇介绍了渠道的基本概念及渠道战略；渠道设计篇介绍了渠道结构、渠道设计、渠道模式；渠道管理篇介绍了渠道成员管理、渠道冲突管理、渠道激励管理；渠道控制篇介绍了渠道控制、渠道绩效评估；新型渠道篇介绍了线上渠道和全渠道模式。本书结构完整、案例丰富，适合作为本科、高职院校经济管理类专业相关课程的教材，也可供市场营销从业人员及对渠道管理感兴趣的人员参考阅读。

第一篇渠道概念篇第一章渠道的基本概念第一节渠道概述第二节渠道管理第三节影响渠道管理的因素基本概念思考题案例分析直播带货——格力电器渠道改革博弈第二章渠道战略第一节渠道战略概述第二节制定渠道战略的流程第三节渠道战略与营销战略第四节渠道战略的选择基本概念思考题案例分析渠道的战略性模式创新第二篇渠道设计篇第三章渠道结构第一节渠道长度、宽度及广度第二节影响渠道结构决策的因素第三节直接渠道第四节间接渠道第五节渠道结构的演变趋势基本概念思考题案例分析这样的公司是在进行直销吗？第四章渠道设计第一节渠道设计的原则及程序第二节渠道设计的需求分析第三节确定目标第四节渠道方案的评估与选择基本概念思考题案例分析龙牌酱油的渠道设计第五章渠道模式第一节渠道模式类型第二节经销和代理第三节连锁经营与特许经营基本概念思考题案例分析特许经营加盟侵权案第三篇渠道管理篇第六章渠道成员管理第一节渠道成员的类型第二节渠道成员的选择步骤与路径第三节渠道成员的选择标准与方法基本概念思考题案例分析零食很忙的跨越式发展第七章渠道冲突管理

渠道管理

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