项目型销售与管理工具.软件篇(第2版)

《项目型销售与管理工具(软件篇第2版)》将为您打开新的销售之路。通过PSM软件管理系统的导入，您将看到的是如何运用信息化的力量去引导人们走出销售管理的误区，解决企业在销售管理中的问题，感受PSM软件如何科学地推行项目的流程，如何建立标准化的销售模式并迅速复制、推广。本书是一本适合各高等院校和研究机构研究工业品市场的参考用书，也是一本指导从事工业品行业的工作者制定营销战略、从事营销实战的最佳用书。本书由中国工业品实战营销创始人丁兴良著。

2008年，IMSC与时俱进，在经过几年新的市场体验和思想沉淀之后，在前版《项目型销售与管理》的基础上增添了新的管理理念和新的思维方法，并自主开发了PSM软件项目型销售管理系统，是第一次针对项目型销售问题而开发的软件版解决方案，《项目型销售与管理工具(软件篇第2版)》作为PSM软件配套使用的书籍，会使读者对PSM软件的定位和使用效果有一个全面的认识。 《项目型销售与管理工具(软件篇第2版)》将为您打开新的销售之路。通过PSM软件管理系统的导入，您将看到的是如何运用信息化的力量去引导人们走出销售管理的误区，解决企业在销售管理中的问题，感受PSM软件如何科学地推行项目的流程，如何建立标准化的销售模式并迅速复制、推广。本书由中国工业品实战营销创始人丁兴良著。

丁兴良，中国工业品实战营销创始人，国内大客户营销培训第一人，卡位战略营销理论的开创者，工业品营销研究院首席顾问，中欧国际工商管理学院EMBA。
曾在世界500强企业全球婴儿护肤品排名第一的Johon&Johon任销售经理；曾是国内水泵行业排名第一的凯泉泵业集团的资深销售经理、全球自动化阀门控制行业排名第一的英维思集团阀门控制事业部的副总经理。
2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”：2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖’；2008年被选为中国市场学会常务理事；2009年荣获全球华人讲师营销类十强。他根据自己17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验和8年的专注工业品营销项目体验，总结出一套实用的咨询与培训体系，受到工业品营销培训学员的一致好评。

第―章 项目型销售管理从这里开始改变
第一节 项目型销售管理的五大瓶颈
第二节 项目型销售信息化的五大难题
第三节 PSM软件——信息化的解决方案
第四节 PSM软件——项目型销售管理的软件革命
第二章 PSM软件发展的动力
第一节 客户购买行为“e”化
第二节 项目型销售市场竞争与内部需求
第三节 项目型销售管理发展的必然趋势
第四节 PSM软件市场趋势浅析
第三章 PSM软件的设计应用基础
第一节 PSM软件系统的应用设计特点
第二节 PSM软件核心思想的模型建立
第四章 PSM软件应用功能与设计
第一节 项目型销售管理系统
第二节 项目型客户管理系统
第三节 项目型销售团队管理系统
第四节 项目型销售信息管理系统
第五节 项目型销售知识管理平台
第五章 PSM软件销售数据仓库与分析
第一节 数据与数据库的定义
第二节 项目型销售数据系统组成
第三节 项目型销售数据的挖掘
第四节 项目型销售数据解决方案
第六章 PSM软件的项目型销售流程设计
第一节 什么是“项目型销售流程”
第二节 项目型销售与流程管理的构成
第三节 为什么项目型销售需要PSM软件
第四节 PSM软件企业利润与项目型销售管理解决方案
第七章 PSM软件项目的确立与执行
第一节 为什么要选择PSM
第二节 PSM软件项目的范围确认：ERP、CRM还是SCM
第三节 PSM软件项目确立的过程
第四节 PSM软件实践环节
第五节 PSM软件案例：九周速成IMSC PSM软件
第八章 下一个最佳PSM软件实践案例就是你
第一节 PSM软件的定义是什么
第二节 如何建立真正PSM软件战略
第三节 创建PSM软件行动战略
第四节 构建PSM软件团队和协作
第五节 进行PSM软件的需求评估
第六节 目标设置与PSM软件项目规划
第七节 与IMSC的咨询顾问一起工作
第九章 IMSC PSM软件咨询案例运作
第一节 企业初识PSM软件
第二节 PSM软件基本管理思路
第三节 PSM软件项目实施风险
第四节 PSM软件的实施阻力
第五节 关注PSM软件系统整合
IMSC项目型销售管理系统
附录
一、工业品营销研究院简介
二、两大核心——“培训和咨询”
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