销售人员薪酬激励研究

出版社: 经济管理出版社
作者: 陈晓东著
出版日期: 2008-05-01
商品条码: 9787509602201
版次: 0
开本: 16开
页数: 0
出版年份: 2008

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第一章绪论一、问题的提出二、研究目的与意义三、写作思路与研究方法四、研究创新第二章理论基础与文献回顾一、有关概念的界定二、销售人员薪酬激励的理论基础三、销售人员薪酬激励文献回顾第三章销售人员薪酬激励的影响因素一、我国企业销售人员薪酬激励方案的历史演变二、销售人员薪酬激励方案的利弊分析三、销售人员薪酬的影响因素四、销售人员薪酬激励的决定因素第四章销售人员薪酬激励的实证研究——以长江三角洲地区为例一、研究思路与样本确定二、问卷设计与统计分析方法三、统计结果的分析四、研究结果与讨论第五章完善销售人员薪酬激励制度的思考一、加强销售薪酬政策的战略导向二、确立适合的销售薪酬结构三、合理定位销售薪酬水平四、建立科学的销售人员绩效考核体系五、完善销售薪酬支付形式第六章总结一、主要结论二、存在的不足与进一步研究及应用方向附录：关于“销售人员薪酬激励”的调查问卷参考文献后记