金融营销基础--聚文网

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内容简介

《金融营销基础》是金融营销相关从业人员必须学习的一门课程。学生通过学习市场营销和金融营销理论知识，可以理解金融营销战略策略内容，了解金融营销调研、金融市场STP分析，掌握主要金融产品的营销策略和技巧，知道互联网营销和社区营销等创新营销模式，为今后更好地从事金融产品营销服务工作奠定基础。
《金融营销基础》具有明确的框架和结构，采用“模块一任务一活动”三级目录的形式进行编写，并且在每个模块中都设计了小栏目，包括新手上路、典型案例、小组活动、知识锦囊和小贴士等，以体现模块的完整性、内容的丰富性以及知识的综合性。关于小栏目的详细说明如下：
新手上路：刚开始工作时，难免会遇到一些小困难，会出现一些常规性的认知错误。本栏目通过列举一些对金融营销从业“新手们”经常遇到的问题，并在紧接着的“高手经验”中进行讲解，帮助大家纠正误区并树立正确的观念。
典型案例：汇集了金融营销工作中的一些典型个案，既包括成功企业的经验，也包括失败企业的教训。让大家如同亲临金融营销从业现场，帮助大家体会优秀金融营销从业人员的成功之道。
小组活动：根据金融营销学习中会遇到的重要问题，安排一些有趣的活动，并在老师的指导下根据所学知识进行实战练习。这些活动既可以在课堂上进行，也可在课余时间完成。
知识锦囊：面对课堂学习或活动中遇到的一些问题，大家可能会感到无所适从。本栏目会在重点、难点知识上及时提供一些原则性的小知识和拓展阅读，更快地帮助你走出问题困境，顺利闯过任务难关。
小贴士：它有时是谆谆教诲的“长者”，有时是亲切可爱的“朋友”，它睿智博学，妙语连珠。在努力完成任务活动的学习过程中，它言简意赅的话语总会使你眼前一亮。
《金融营销基础》在编写过程中立足于金融营销实际案例，以任务带领为导向，强化模块式教学，以充分体现理论与实践相结合的教学理念，为学生熟练掌握金融营销各项理论及实战能力打下基础。

模块一见微知著——金融营销理论知识
任务一走进营销：市场营销基础
活动一市场初识，了解其概念与功能
活动二面纱揭秘“市场+营销”强强联合
活动三探其发展营销观念的演变
活动四深入理解营销计划与流程
活动五要义升华营销理论与分析
任务二理论深化：认识金融营销
活动一 “金融+营销”，解其要义
活动二 “金融+营销”，探其发展
活动三 “金融+营销”，究其问题
任务三理论拓宽：金融产品揭秘
活动一金融产品探其秘密
活动二金融产品如何开发
活动三金融产品生命周期
任务四理论升华：金融STP战略
活动一学习金融市场细分方法
活动二选择金融营销目标市场
活动三金融营销市场定位
模块二勇往直前——金融营销实务
任务一实务前篇：金融营销市场调研
活动一缺其不可的金融市场营销调研
活动二金融营销调研的过程
活动三金融营销调研的报告撰写
任务二实务重点：金融营销策略分析
活动一探究金融产品定价策略
活动二探究金融产品渠道策略
活动三探究金融产品促销策略
任务三实务要点：金融营销战略与计划
活动一认识金融营销战略
活动二选择与应用金融营销战略
活动三了解金融营销计划
活动四编制金融营销计划
任务四实务拓展：金融营销客户关系
活动一金融营销客户关系和精确营销
活动二金融营销客户拜访技巧
活动三常见客户异议的处理技巧
任务五营销根本：金融产品的传统营销
活动一银行产品营销策略和技巧
活动二证券产品营销策略和技巧
活动三保险产品营销策略和技巧
任务六营销创新：互联网金融营销
活动一 “互联网+”金融营销，概览全貌
活动二 “互联网+”金融营销，模式分类
活动三 “互联网+”金融营销，策略分析
活动四探究常见“互联网+”金融营销方式
……
模块三高屋建瓴——金融营销实战

金融营销基础

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