工作动机心理学

工作中，是什么在关键时刻驱动着人们努力拼搏？真正能够释放一个人最佳工作状态的秘诀是什么？一个人如何能够持续地在团队协作和个人生活中取得显著成果？ 事实证明，金钱、福利和赞誉，这些外在的奖励都只能给人们带来短暂的激励，但却难以抵御日常习惯和自满情绪的侵蚀。本书为我们提供了一个全新的视角，让我们通过了解了影响人们内在驱动力的因素及其背后的原因，找到激励员工和自我激励的最佳方法。 本书作者通过数十年的深入研究和与各界领袖（包括企业高管、教师、经理、艺术家以及各行各业人士）的十万多次对话，解锁了人类行为背后的6大类、27个独特的动机密码。 ·梦想家型动机：喜欢将梦想变为现实，推动世界不断进步。即使在不被理解和认可的情况下，也会朝着梦想努力。 ·实现者型动机：喜欢攀登高峰，在任何困难面前，都会努力完成任务，甚至主动寻求挑战。 ·团队成员型动机：堪称团队力量的“黏合剂”，坚守团队的目标，为团队的成功保驾护航。 ·学者型动机：喜欢探索各种可能，能为拓展团队的思路做出巨大贡献。 ·优化者型动机：能够让团队保持最高效率的运作，但只关注那些有趣且重要的问题。 ·灵魂人物型动机；喜欢冲在队伍的最前面，勇敢地带领大家追求挑战。 可见，管理者只有掌握了员工上述不同类型的动机，才能为团队留住人才、发掘人才，提升团队凝聚力，实现高效的团队合作。员工只有内在动机被激发出来，才会拥有自驱力，进入更好的工作状态，以实现职场跃迁。

托德·亨利 向全球领导者和组织传授如何打造能够激发日常卓越表现的实践。 他在数十个行业就创造力、领导力和工作激情等主题发表演讲并提供咨询服务。 他的五部著作已被翻译成十几种语言。他还是《意外创意》(The Accidental Creative podcast)播客节目的长期主持人。

我曾经做过一个研究，探讨面对他人提出的请求，当心有余而力不足甚至不愿提供帮助时，人们为什么依旧很难将“不”说出口。结果显示，即使同为“拒绝在心口难开”的人，不同研究参与者给出的理由五花八门——“我生怕伤害对方”“我不想让他难堪”“我害怕拒绝他后他会给我穿小鞋”……可见，同一行为背后的驱动力各不相同。 大学课堂上，我接触过形形色色的学生。有些学生精益求精，完成论文时字斟句酌，力求把每个细节做到完美，对待生活亦如此，总是努力做到最好，他们想要购买最好的住房、从事最佳工作、寻找最优伴侣，就连买瓶矿泉水都要挑最好的；有些学生则遵循“满意即止”原则，坚信能令自己满意的结果就是好结果，即便它不是世人眼中的最优选项；而有些学生得过且过，草草完成作业，马虎对待生活，但求完成不求满意；有些学生一接到任务，立即全情投入，高效利用坐在电脑前的每一分钟，绝不会为手机等外界诱惑所动，为完成任务甚至可以废寝忘食；而有些学生则拖拖拉拉，今日待明日，明日待后日，等到“大限”来临前的最后一天，好不容易决定打开电脑完成任务，却不自觉地点开网页，把平日感兴趣的、不感兴趣的内容浏览个遍，几小时过后仍没着手做该做的任务。 不仅我的研究对象各不相同、学生各有特色，就连我自己面对不同事情时，也会展现出不一样的自我。我自认为拥有强大的行动力，拖延症与我没有半点关系，做绝大多数事情时，我的确能高效完成，但是也有例外。这些年，毕业的学生越来越多，办公室的书柜显得越来越小，愈发容纳不下学生的智慧结晶——学位论文。于是，我计划换个大书柜。然而，萌生此念头至今已三年有余，我那小小的书柜依旧屹立不倒，而学生的论文则被堆在一旁的地上，高度与日俱增。 人与人之间的差异为何如此之大？甚至同一个人面对不同事情时，为何表现出截然相反的行为模式呢？究其原因，动机一定脱不了干系。动机好比发动机，是一切行为的驱动力，它决定你会为自己设定怎样的目标、为事情投入多少精力与时间，甚至还会直接影响你的表现。为什么有些事情做起来得心应手，有些事情则让人犯愁？除了能力，你做这件事的动机也是重要的幕后推手。理解自己的动机，能帮助你更好地认识自己；而理解团队成员各自的动机，管理者才能为团队留住人才、发掘人才，提升团队凝聚力。 本书作者富有创意地提出27种动机，它们组成了一个人的动机密码。掌握动机密码会让你受益良多，会让你变得更努力、更投入、更游刃有余地应对一切。你可能带着好奇翻开此书，合上它时愿你已成功破解动机密码。

第一部分 工作的意义到底是什么 第1章 你对待工作的态度取决于你的内在动机 003 为什么有的人一门心思想晋升，有的人却只想职场摸鱼 007 关于工作，这也许是最好的答案 009 为什么你一觉得工作无趣就想辞职 009 为什么大多数激励都是无效的 010 如何激励员工才有效 011 解锁最好的自己，找到工作的最佳状态 013 本书的阅读建议 015 第2章 27种动机类型，精准解读你的内驱力 019 每个人的动机密码都是独特的 021 测一测能让你找到工作满足感的工作动机是什么 023 第二部分 找到你工作背后的专属动机 第3章 坚守梦想、努力向上的梦想家 033 受梦想家型动机驱使的人主要围绕着可能性展开。即使不被理解和认可，也要朝着自己的梦想努力。过程和逻辑不重要，重要的是全局和影响力。 实现潜能型：相信人生充满了各种可能性 035 改变世界型：用自己的成就影响周围的世界 040 追逐梦想型：渴望追求有价值的事情 046 写给具有梦想家型动机的人的忠告 052 第4章 不断追求挑战、绝不让自己和他人失望的实现者 055 受实现者型动机驱使的人很少半途而废。他们会督促团队不断向前，再艰难也要坚持下去。如果没有挑战，就会主动寻求挑战。 追求挑战型：不惜一切代价证明自己的胜任力 058 克服困难型：渴望战胜困难、劣势和反对意见 065 实现目标型：始终关注保持条理、列出清单和完成任务 072 一往无前型：相信不断变化才能建设一个更美好、更有希望的世界 078 写给具有实现者型动机的人的忠告 084 第5章 享受与人交往、凝聚团队力量的“黏合剂” 087 受团队成员型动机驱使的人天生喜欢与人打交道，乐于为别人服务，甘愿衬托队友的光芒。不需要过分的关注，也毫不吝啬对别人的赞美。 团结协作型：渴望团结一致，为实现宏伟目标努力奋斗 090 融入组织型：努力加入心仪组织，是团队中最忠诚的队员 096 服务他人型：迫切想要了解和满足他人的需求、要求和期望 101 制造影响型：渴望通过自己的影响力，改变他人的思想、感受和行为 108 写给具有团队成员型动机的人的忠告 113 第6章 探索未知、做事精益求精的学习者 115 受学者型动机驱使的人对探索和学习新知识充满渴望，希望自己能够 掌握甚至精通新知识，并且展示自己的才能。 领悟和交流型：渴望研究、思考、开拓和探索 117 精益求精型：总是试图达到最好，能够持续提升自己的技能 124 获取新知型：喜欢不断进入新的领域、学习新的技能并进行展示 131 探索未知型：只要走出舒适圈，他们就会感觉很快乐 136 写给具有学者型动机的人的忠告 141 第7章 让团队始终保持高效率运作的优化者 143 受优化者型动机驱使的人会让团队可以保持最高效率的运作，并确保万无一失。他们喜欢挑战别人眼中的“难题”，追求是非分明，不解决问题决不罢休。 组织协调型：善于在混乱中建立秩序、给问题找到最优解 146 捍卫标准型：即使有风险，也一定会坚持自己内心的正义和公平 151 优化提升型：完美主义者，对眼前的成功从来不感到满意 157 解决问题型：善于找到问题核心，着迷于如何让事物正常运转 163 推动发展型：喜欢全程参与，能把自己的新计划坚持到底 169 建立根基型：知道如何从一开始就把事情做好 175 写给具有优化者型动机的人的忠告 179 第8章 聚光灯下最耀眼的灵魂人物 181 受灵魂人物型动机驱动的人往往渴望站在舞台中央，成为关注的焦点，他们往往才华横溢，又具有独特的思维方式，善于通过自己的分析和规划推动事情顺利向前，最终创造非凡的成果。 引人注目型：渴望吸引他人的注意，获得外界的关注 184 掌控全局型：人想要掌控自己的命运和周围的一切 189 与众不同型：追求独特，对“独一无二”有着迫切的渴望 194 核心角色型：值得信赖，渴望成为影响组织成败的关键人物 198 渴望拥有更多型：组织目标的推动者，专注于扩大自己的影响力 203 追求卓越型：通过挑战他人提升自身水平，致力于把组织推向新高 207 写给具有灵魂人物型动机的人的忠告 212 第三部分 动机如何影响我们的工作与生活 第9章 遵从自己的动机，找到工作的满足感与幸福感 217 为什么你做某些事时更有动力 220 你如何才能做出与你动机一致的选择 221 真正激励你的事不一定是你喜欢做到，而是结果对你更重要 222 善用动机密码，学会向上管理 224 点燃工作热情的“清洁燃料”和“脏燃料” 226 附录 动机密码背后的科学 229 动机能力识别系统（SIMA?）：动机密码的坚实基础 230 动机密码在当代心理学中的理论基础 231 动机密码的开发 232 动机密码：初始版本 233 动机密码：当前版本 233 信 度 234 效 度 236 结 论 238