重新定义销售--聚文网

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内容简介

为了帮助销售企业和销售从业者快速转换思维，适应新时代、新要求下的销售模式，编者精心创作了《重新定义销售》一书，供读者们借鉴和指导。此书共分四大章。
希望这本书能帮助销售行业的朋友们尽快适应互联网时代下的新销售模式，用更快的速度、更短的时间、更低的成本得到更高效的销售收益，找到适合自己的成功之路。

作者简介

姚辉，中央电视台CCTV证券资讯频道《光荣之路》栏目组特约嘉宾。
国际执业管理认证中心(HKTCC)认证“国际高级培训师”。
中国人力资源岗位职业技能教育管理中心和(IIAA)中国国际化人才资格认证管理中心认证“高级演讲培训师”。
中国人力资源岗位职业技能教育管理中心和(IIAA)中国国际化人才资格认证管理中心认证“高级企业培训师”。
深圳市佰世慈航管理咨询有限公司总经理。深圳市佰世慈航演讲口才培训机构创始人。曾经口吃结巴多年，经过刻苦历练成长为培训讲师和企业总经理。

Part 1.天时：新媒体时代下，你必须知道的销售趋势
一、全民销售时代的到来
二、未来销售五大趋势
三、大数据变革下的销售生态
四、全面解读三大核心作用力
五、互联网时代，销售如何引爆业绩
Part 2.地利：玩转渠道力量，成就销售辉煌
一、这些年被我们忽视的渠道
二、互联网时代与全渠道时代
三、渠道设计你应该知道的那些事
四、渠道管理，客户满意是重心
五、不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰
六、四大推手拉动销售链条
七、三大模式打磨精品渠道管理
八、规避八个常见误区，让你不再踩雷
九、渠道落地，这几步最关键
十、如何成为一名优秀的渠道管理者
十一、渠道创新，势在必行
Part 3.人和：修炼好销售情商，你就是销售高手
一、擅长拉关系，为什么还不成功
二、客户是上帝，我们就要卑躬屈膝吗
三、万里长征第一步，你迈对了没
四、金牌销售员也会出糗
五、被客户拒绝应该如何处理
六、如何修炼职业好脾气
七、看销售高手如何让客户产生亏欠感
八、不论顺境逆境，都要情绪稳定
九、大单来袭，你的心态调整好了没
十、不要与他人比较，做独一无二的自己
十一、金牌销售员不会告诉你的几个黄金习惯
十二、“被尊重感”是一门学问
十三、想要销售业绩高，感染力必不可少
十四、“笑”是万能药，就看你会不会用
十五、学会倾听，80％的成交靠耳朵完成
Part 4.千万人追捧：全新销售实战指南
指南1：四招让客户主动成交，简单易学
指南2：教你应对“我再看看”“我再想想”的终极难题
指南3：教你应对“我没时间”“以后再说”的终极难题
指南4：当客户对产品有异议时，你应该这么做
指南5：六个模板快速找到销售突破口，即学即用
指南6：找到互联网里的潜在客户，你只需要这么做
指南7：不同客户究竟应该怎样区别对待，看这一篇就够了
指南8：让客户拒绝不了的话术，其实很简单

重新定义销售

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