中国法律市场观察.2018

无论你是老牌所，还是新生代；无论你正纵马于大所之路，还是驰骋在精品之道；无论你正精耕靠前，还是致力于布局优选，都必将被“大变革”、“大增长”的时代浪潮所裹挟。或扶摇直上，或屹立潮头，或逡巡不前，或折戟沉沙，法律服务市场的“狂风”从未止息。对于中国律所而言，重要的是，你的选择、你的路径和你的目标。智合研究院编著的《中国法律市场观察（2018）》所有章节，皆为反映一年来中国法律服务市场的特征与趋势；所有文章，均为智合研究院所思、所悟。历史容易被人所遗忘，因而更需要有人来记录和评判，这是智合研究院的理想，也是它的使命。

01 中国法律服务市场的发展趋势
“红圈”？大所？格局都将改变：2018，欢迎来到律所竞技场
2017年中国律所观察：五个现象与四大趋势
“80后”“90后”“00后”“10后”律所角逐，时代为何偏爱他们
人均创收超百万，律师界的“浦东模式”：奇迹从何而来
超车时代到来？中国律所的运营基础，正在因人工智能而改变
500名律师工作强度报告：各位甲方，请珍惜你们的乙方
资本时代，律师事务所的“上市”之路
02 内外资所的规划与布局
多大才算大？从1个联盟、43家律所看中资所的规模化发展
锦天城与鸿鹄战略合作，释放出了什么信号
天同深圳开业，揭开天同全国布局的秘密
盈科、锦天城、中银、金杜雄霸亚太，规模化路上它们有何不同
金杜、大成、通力近期国际化布局：去哪里？做什么？怎么做？
全国大所纷纷进驻，南京的法律服务市场发生了什么
中国大陆外资所大调查：版图、分布与整合
风景这边独好，国际律所在亚太的多种活法
03 律师事务所的管理与发展
律界40年群雄逐鹿，这10点决定了大所的未来
肖微连任，两名新人进入：君合管委会换届发生了什么
从海问涨薪看中资所“2万元俱乐部”的平台崛起之路
在规模化、精品化之外，中国律所是否存在第三条发展道路
十年后再开业，植德律所究竟发生了什么
04 青年律师的职业发展
25天年假、30万元年薪，律所的软硬实力比拼
千名律师助理需求调研：男律师其实更想用男助理
前法官，现律师，他们究竟有什么不一样
陆家嘴的律所年轻人
05 从榜单看中国律所的实力与格局
中国律所创收Top 30：汉坤、通力不逊“红圈”，观韬中茂、盈科、炜衡火力全开
Global百强榜：中国律所在全球处于什么位置
美国百强律所榜：与中资顶级律所有何异同
钱伯斯榜单：一年中律所实力升降
钱伯斯榜单：这15家律所受到重点推荐的领域最多
ALB中国法律大奖：君合、金杜成最大赢家，16家中资所上榜
ALB亚太50强：盈科、大成、德恒位列三甲，30家中国律所上榜
CLP法律大奖：8家中资所成最大赢家
Legal 500榜单：金杜、中伦、环球、君合、方达等排定名次
Asialaw Profiles榜单：金杜、君合、中伦横扫18个领域，14家律所表现最佳
06 智能时代的法律服务
法律界大咖对话凯文·凯利：智能时代法律服务究竟会怎样
人工智能在法律行业已经到了什么程度
越资深，越接受：人工智能在律所的实践与运用
在人工智能领域，国际律所比中国律所先跑了多少步
华宇元典CEO邹劭坤：法律人工智能是这个行业的“祖传事业”
专访赵志刚：检察机关人工智能的新纪元来了

一切尚未命名，而我们正在记录智合研究院“历史的铁则就是：事后看来无可避免的事，在当时看来总是毫不明显。”——［以色列］尤瓦尔·赫拉利一、变与不变：找到适合的路径，方有机会2017年8月17日，智合主编林戈在一家名为“华宇元典”的法律大数据公司采访了他们的CEO、副总经理、技术和产品负责人，聆听他们围绕法、检、律产品的构想和生态布局。毛姗姗则采访了汉坤的创始人李朝应和晁毅军，听他们讲述这家诞生于2004年的律所如何在十多年里依靠制度和文化一路“杀出”，冲向市场头部。随后，他们又一起走访了君合、通商、泰和泰、德恒、安杰、大成这些中国的一线大所。其中，给他们印象最深的是与德恒创始人王丽和大成创始人彭雪峰的对话。这两家均起步于南方讲话之后，同为规模大所，但由于自身基因不同，日后的发展路径也迥然各异。随着时代的发展，大成在2002~2004年的自我革新，德恒在2013年的专业化、一体化改革，均为其自身注入了新的活力。2017年9月，林戈在时代金融中心采访了通力律师事务所主任、上海市律师协会会长俞卫锋。他说，上海律师从20世纪90年代的区区数千人扩大到两万多人，并以每年10%左右的速度在增长，律师事务所达到了1500多家，增幅为每年3%~4%，总创收位居全国前列。而智合的另一位主编吴剑霞，早已南下数月，穿梭于广州的律师协会和各大律所之间，观察广州律师行业的市场活跃度、律所规模、专业化程度和分配机制，逐渐在心中拼出了一幅广州法律服务市场的版图。北上广，作为中国法律服务市场最为发达的三个地区，聚集了大量优秀的律所和律师，足以作为研究中国律师行业的范本，有太多的素材可供挖掘，每天都在上演“群雄逐鹿”的故事。眼下来看，一边是“大者恒大、强者恒强”的市场格局在形成，但也不断有新的力量参与角逐；另一边是科技的力量正在重塑整个行业，有人说市场已经固化，有人说机遇正在降临。在对比分析了上百个案例之后，我们说，做好自己，找到适合自己的路径，才有属于你的机会。“我们的事业是什么？我们的事业应该是什么？”是律师事务所发展的本源性问题。约瑟夫·熊彼特在《经济发展理论》中把现代商业革命描绘成以“永不停止的狂风”和“创造性破坏”为特征的经济系统。任何创新都注定是颠覆性、撕裂性和背叛性的，它将人从舒适区中拽出，在风雨和苦痛中成长。律师事务所的本质是一家商业机构，因此商业世界的运行法则对其也必将适用。从近40年中国法律服务市场的发展与变化来看，中国律师的自我革新从未停止。为了发展得更好，必须得变。焦虑大概是这个时代自上而下的主题。律所的管理者、合伙人在时代变化之下寻找破局之路，平台资源和成长空间是一家律师事务所生存的根本；青年律师感叹于市场的成熟、律师队伍的壮大，焦虑于社会经济、法律体系的变迁过于迅猛，一不留神就被淘汰。谁能顺应市场的变化，构建适合自身的管理体制；谁能提供最有价值的法律服务，获得业界的认可、谁能解除青年律师的焦虑感，让天下英才尽入彀中，谁方能有机会。这是当前律师行业的根本，这是一种不变。因此，在本书的前四个章节，我们专注于市场的趋势、大所的布局、律所的管理和青年律师的发展。而在最后一个章节，我们将目光聚集于当前法律服务市场的最大变量——智能技术的变化与发展。二、榜单：草蛇灰线，一条隐藏的线索榜单的存在，一是为了打破业界与社会公众之间的信息不对称，二是从侧面反映中国律所的生态与格局。如果对最新的Chambers、ALB、CLP、Legal 500、Asialaw Profiles这五份业内人士较为认可的榜单进行综合，我们看到，金杜、中伦、君合、方达、环球、汉坤、锦天城、金诚同达、竞天公诚、通力这10家律所的表现最为突出。若从The Lawyer发布的2017年《中国精英律所报告》来看，这10家律所的2016年总创收亦位列前30强。有趣的是，虽然在汤森路透ALB发布的以律师规模为评价维度的“中国国内30强”榜单中，汉坤和通力并未上榜，但从近年来的市场反馈来看，它们的发展不逊色于任何“红圈所”。此外，根据The Lawyer的报告，若单就PEP（profit per equity partner）来看，汉坤和通力分别位列第一和第四。市场沉浮，下一个十年，是否还能看见它们的身影？榜单不能说明一切，但至少，为我们提供了参考和观察行业的线索。若累积十年数据，我们当能看到中国法律服务市场头部的沧海变迁。表1  10家律所在五大榜单中的综合表现排名  律所  Chambers  ALB  CLP  Legal 500  Asialaw Profiles  合计1    金杜    28    6    9    16    18    772    中伦    28    1    4    16    18    673    君合    22    7    4    14    18    654    方达    16    4    6    11    13    505    环球    13    4    1    15    12    456    汉坤    8    /    3    9    12    327    锦天城    10    2    /    8    8    288   金诚同达    8    /    2    9    8    278   竞天公诚    9    /    1    9    8    2710    通力    7    /    1    7    11    26表2  2016年总创收前30强律所2016年名次  2015年名次  名次变化    律  所    总  部2    2    0    金杜（中国）    北京3    3    0    中伦    北京5    4    -1    锦天城    上海8    7    -1    君合    北京9    9    0    方达    上海13    10    -3    竞天公诚    北京15    13    -2    金诚同达    北京17    17    0    汉坤    北京21    18    -3    环球    北京30    27    -3    通力    上海表3  2017年中国国内30强2017年名次  与2016年相比的变化  律所   合伙人   律师   律师总人数4    =    锦天城   508    1480    19885    =    中伦    372    1276    16586    +2    金杜    326    1275    164512    +1    君合    182    446    68613    +5    金诚同达  202    482    68419    +2    方达    92    460    55224    +1    环球    84    285    369    注：“律师总数”指的是合伙人、律师、法律顾问、咨询顾问和外籍法律顾问的总人数，不包括律师助理、实习律师和见习律师等。三、世界如此之新，一切尚未命名2018年对于中国人而言，又是个特殊的年份，因为这一年，是改革开放的“不惑之年”。对于与商业世界相伴相生的律师行业而言，亦是一个具有总结性意义的节点。若以每十年为周期，中国法律服务市场的发展脉络也将清晰。1978~1988年：万物开泰，市场萌芽在这十年，社会主义法制体系在逐步走向完善。自1980年开始，现代中国律师业开始复苏，虽以“国办所”和“国家法律工作者”为主力军，但中国的法律服务市场开始了它的萌芽和生长。1989~1998年：变革与转轨法律服务需求越来越多，“国办所”向“合作所”“合伙所”转型。以“红圈所”为代表的律所是这十年的主角，他们抓住了市场经济发展的机遇，填补了中国涉外法律服务的空白，占据了天时和地利之便，成为中国品牌的综合性、大型法律服务机构。1999~2008年：市场化洗礼与规模化浪潮2001年，中国加入世界贸易组织，预言中国经济的未来走向是全球经济圈最为热门的话题。“入世”加快了中国经济的全面开放，与此同时，中国律所也在这一浪潮下经历着市场化的洗礼。世纪之交，中国律所的合并浪潮兴起，它们纷纷以规模化扩张占据更多市场份额和品牌影响力。2009~2018年：“三十而立”走向“四十不惑”时光很快进入2010年前后，市场愈发成熟。如果说成长于20世纪末的中国律所在时代变迁之下，尚有试错的机会；而到了现在，试错的成本只会越来越高。集约化管理、专业化改革、适度规模化、差异化战略、智能化发展成为时下法律圈内共同关心的热点。2017年12月31日，罗振宇在“时间的朋友”跨年演讲中列举了三个问题——1.不是强者，还有没有登上舞台的机会？2.刚刚进场，怎么找到新玩法？3.跟不上变化，会不会被淘汰？这三个在商业世界里让许多企业家感到困惑的问题，实际上中国律所的管理者们亦在夜以继日地寻找答案。在吴晓波的《激荡十年，水大鱼大》一书中，有这样一句话：“有人叹息青春散场，历史已经结束，也有人吟唱‘世界如此之新，一切尚未命名’。”历史宿命论和强者恒强论既客观存在，也有其道理，但人类社会的发展始终伴随着不适感和不确定，法律服务市场亦不会超脱于其外，谁又能说下一个叱咤风云的不会是你。无论你是老牌所，还是新生代，无论你正纵马于大所之路，还是驰骋在精品之道，无论你正精耕国内，还是致力于布局全球，都必将被“大变革”“大增长”的时代浪潮所裹挟。或扶摇直上，或屹立潮头，或逡巡不前，或折戟沉沙，法律服务市场的“狂风”从未止息。对于中国律所而言，最重要的是，你的选择、你的路径和你的目标。本书所有章节，皆为反映一年来中国法律服务市场的特征与趋势；所有文章，均为智合研究院所思、所悟。历史容易被人所遗忘，因而更需要有人来记录和评判，这是智合研究院的理想，也是它的使命。是为序。