走进瀛和

瀛和是全国靠前家连锁式经营的律师机构；靠前家线上律师事务所；靠前家O2O模式运营的法律服务平台。仅仅两年的时间，瀛和打造了核心竞争力：具有竞争力的电商平台、多元化的战略伙伴、专业化的运营管理模式、几乎遍布全国的服务网络、深刻理解行业的核心团队。本书主要从网络时代、制度为王、很好品牌、扩张之路、律所管理等角度，阐述“瀛和模式”和“瀛和速度”。

第一章 瀛和前传
第二章 网络时代
第三章 制度为王
第四章 复盘归零
第五章 一路有你
第六章 极致品牌
第七章 扩张之路
第八章 律所管理
第九章 人和社会
第十章 生态系统
第十一章 全球战略

“瀛和模式”为何如此与众不同？
仿佛一夜之间，好像眨眼之间，中国律师业发展突然诞生了一种新的模式。为此，我称其为“瀛和模式”。
这是一种什么模式呢？其与此前中国律师业出现的发展模式有什么不同呢？
据我多年对中国律师业的观察与见证，我国律师事务所在规模化发展进程中，主要出现了以下三种模式：一是自然做大。国内有一批大所如金杜所、君合所、中伦所等，基本上都成立于上个世纪八十年代末或九十年代初，基本上都在北京、上海这样的大城市，基本上都通过自身的探索与实践，建成了今天名列前茅的律师事务所。二是合并做大。像国浩律师集团、上海锦天城所、北京竞天公诚所、北京金诚同达所、湖北得伟君尚所、山东众成清泰所等律师执业机构，都是通过合并或吞并的方式，将自己的团队品牌越做越大。尤其值得一提的是，大成所与世界大所德同所的合并，通过合并而形成了世界上最大的律师事务所；三是联盟做大。这种做大的模式特点是没有什么特别要求，只是一种相对松散型的相互合作。相互之间不必更改所名，不要重新注册，不做统一要求。重要的是相互之间的业务合作、管理沟通。其中既有仍处于松散型的“八方律师联盟”与香港律师吴少鹏于1994年发起的“长江律师联网”及山东德衡律师事务所发起的“德和衡律师联盟”，也有走向半紧密型的“中世律所联盟”。
现在，我要说，我国律师业的规模化建设又诞生了一种新的模式，那就是联邦做大。这个结论来自于2015年5月我走访瀛和律师机构之后，来自于最近我通读这部叫做《走进瀛和》的新书之际。
掩卷沉思，浮想联翩。可以说，本书既是一部我国律师从创业到创新的人才故事汇聚，也是一部当下律师从探索到实践的品牌故事汇编，更是一部从改革到发展的专业故事汇总。
从“瀛和前传”到“网络时代”，体现的是一种创业的激情；从“制度为王”到“复盘归零”，展现的是一种专业的理性；因为有了“一路有你”与“极致品牌”的故事，才有了瀛和的人才保证与品牌提升；因为有了“扩张之路”与“律所管理”，才使瀛和能够实现弯道超越与跨越式发展；通过“人和社会”与“生态系统”乃至“全球战略”的描述，我们又看到了瀛和的明天与未来。
什么是瀛和？为什么是瀛和？为什么“瀛和模式”如此与众不同？
其实，瀛和是一家律师机构，瀛和是一种发展模式，瀛和是一个历史开端。
2013年12月，对于中国律师界来说，不经意间诞生了两个词汇：一个是瀛和律师机构，一个是winteam500。所谓“Winteam500”，是指瀛和律师机构的logo，表达了以人为本，欲打造500家全球各地律师所的雄心壮志。而“瀛和律师机构”则是指其从一开始就希望贡献一片森林，而不只是一棵大树。从此，中国的律师界因为他们而不同。他们致力于打造中国行业领先的规模化、品牌化、专业化、国际化、信息化的法律服务机构，提升中国企业的商务与法务价值，优化与改变律师行业生态。同时，他们还致力于打造一个法律服务体系，建设一个互助共赢的整合平台。更重要的是，他们还打造了一种崭新的律所发展模式，展现了一个全新的律所发展开端。
据说，这是国内首家诞生的互联网基因律师机构，机构以互联网精神和技术，提供信息化、规模化、专业化、品牌化、国际化专业法律服务。他们的目的就是怀揣互联网基因，致力于成为中国电商法律服务第一品牌；2016年建成至少拥有100家各地律所的网络体系，并以创新经营理念为经络，超前服务意识、品牌化管理为血液，改变着传统律所管理模式。
作为创始合伙人，七个志同道合者汇聚在一起，立志打造互联网形势下的新型律所，于是就有了不同以往、耳目一新的“瀛和律师机构”：所谓“瀛”，即海也，意即浩瀚宽广，通达四海；而“和”，即谐也，其意为团队齐心，和瀛天下。
因为瀛和律师机构既是国内第一家连锁式发展的律师资源整合平台，也是中国第一家线上律师事务所，还是第一家O2O模式运营的法律服务平台。正是因为国内国际、线下线上、法务商务等相互融合，使瀛和以互联网精神为发展导向，打造出一套具有自身特色的法律服务生态系统。可以说，这是国内第一家具有创新经营理念、超前服务意识、品牌化管理、公司化运营的法律服务机构，是集多家各地律所为一体的律师行业集团军。庞大的信息体系、规模化连锁经营、专业运营团队、超前品牌规划、国际化战略视野，使瀛和迅速实现了品牌的张扬与提升。截至2015年底，瀛和律师机构在全国各地已经建立50余家律所，并强力布局加拿大、韩国、新西兰、马来西亚等多个国家，在全国设立两岸事务中心、刑辩中心、知识产权中心、不良资产事务中心、PPP中心、中加法律事务中心、移民中心、中俄法律事务中心、重大案件论证中心等业务中心及不同于传统法学教育的职业继续教育机构“瀛和学院”，通过引领、整合、对接、培训，促进各地业务发展，提高专案处理能力，真正做到了各种资源的整合与共享。
于是，我们看到了一种类似于联邦式协作与合作的律师机构。一个“瀛”字，把全国志同道合的律所结合在一起，强调相互之间的平等与开放、协作与分享，这是一种前所未有的创新；一个“和”字，则以一种与时俱进的创业精神，营造了和谐、和气、和平的发展氛围；一条线，无论是线上还是线下，都能将运营、品牌、资源等重大难题实现有机结合与紧密融合。
当下这个世界，似乎每天都在变。律师业也在变，而瀛和律师机构的诞生或许就是当下我们所见到的律师界最大变化之一。在我看来，与金杜的自然做大和大成的合并做大乃至中世律所联盟等机构的联盟做大一样，瀛和的联邦做大同样也是我们应该重点关注的中国律师业的现象与现实。
从创业初期的100 多名专业律师及十几名员工，到目前拥有50 余家开业或正在开业的各地律所，正在快速融入瀛和大家庭，瀛和平台式创业效果初显；从法律电商的初步概念，到专注、口碑、极致、互联网精神的理解，再到拥有制胜产品，至此，互联网的魅力已经覆盖瀛和。可以说，他们不仅创造了“瀛和模式”，而且还缔造了“瀛和速度”。
只有两年多的时间，他们为何能够缔造“瀛和速度”？只是两年多的光阴，他们为何能够创造“瀛和模式”？
通过对照党的十八届五中全会报告与我国十三五发展规划，我感觉突然找到了答案。如何破解发展难题，怎样厚植发展优势，都必须牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。律师业也是这样，也需要破解经济新常态下各种问题的路径，牢牢把握五大发展理念作用于新常态的着力点。
通过阅读，我们发现本书描述的瀛和故事，既体现了创新发展的故事，也展现了协调发展的故事，又呈现了绿色发展的故事，还表现了开放发展的故事，更实现了共享发展的故事。
因为《中国合伙人》，才有了瀛和的诞生；因为中国律师业，才有了瀛和故事的出现。《中国合伙人》只是一部电影，但瀛和故事却是一种发展的印记，也是一种时代的见证。故事中的主人公，个个有着洋溢的青春与激情，人人有着远大的志向与梦想。他们的故事才刚刚开始，他们的故事正期待着下一个高潮；他们的大戏还刚刚拉开大幕，他们的风景即将完美呈现。
中国律师业刚刚进入“30万时代”——30万余名律师及2.4万余家律师事务所,如何面对14亿多人口和6000余万家企业的法律服务市场,不仅是一种形势，其实也是一种趋势，而且更是一种大势。“互联网+”时代的到来，正在逐步颠覆传统的法律服务模式。而“互联网+法律”的新模式，又将为传统法律服务的转型与升级提供一次巨大的挑战与机遇。
在律师界，曾经出现了不同版本的律所发展的“秘密”，比如“中伦的秘密”。现在，既是初生牛犊，也是后起之秀的瀛和又以“开放、平等、协作、分享”的“互联网精神”贡献了“瀛和的秘密”。
如何解读，怎样解密，只能靠您慢慢“走进瀛和”。
许多瀛和人都热爱跑步，酷爱马拉松比赛。在瀛和人看来，如果把瀛和也看做一场跑步，那么，一要跑步向前；二要坚持跑；三要和一群人跑。
您是在“走进瀛和”中跑步还是在跑步中“走进瀛和”呢？

刘桂明
《民主与法制》周刊总编辑
2016年4月29日晨于井冈山下