抖音起号运营变现实战一本通

剖析抖音起号运营变现的方方面面： 定位规划+引流涨粉+数据运营+IP打造+获利模式 解答抖音起号运营变现的问题： 抖音的主力用户是哪些人？ 抖音上哪些细分领域的关注度高? 如何根据账号定位设置昵称、头像等内容？ 抖音上火爆的短视频有什么特点？ 抖音的推荐算法有哪些特点？ 如何获得抖音平台的算法倾斜？ 如何快速进入高等级的流量池？ 百万级别以上的大号在粉丝运营上有何相似之处？ 矩阵内主、次账号之间如何有效协同？ 达人IP有哪些基本属性？ 抖音平台内外有哪些收入来源？ 如何巧妙地将产品广告植入视频？ 做好抖音电商要注意哪些事项？ 什么类型的课程在抖音上更好卖？ 如何将用户的喜爱心理转化为实质的购买行为？

抖音是当下热门的短视频平台之一，聚集了庞大的用户群体。越来越多的内容创作者、品牌方、商家等选择入驻抖音。那么，如何才能在用户规模庞大的抖音上站稳脚跟？创作短视频有什么技巧？如何有效地开展粉丝运营？如何选择合适的方式完成变现呢？本书将为读者提供答案。 本书分为10 章，系统地阐述了抖音及其用户的特点、确定账号定位与运营方向的方法、内容创作方法及注意事项、聚拢流量的思路及方法、粉丝运营、数据思维、账号矩阵、IP 打造、蓝V 账号、变现方法等内容。书中介绍的内容可以帮助内容创作者、品牌方、商家等掌握抖音内容创作及账号运营的实用方法，快速有效地完成变现。

郝欣 曾服务于毕马威（香港）、中信建投、招商证券等机构，承担财报审计、行业分析及企业研究等工作；长期跟踪研究数字经济和金融科技产业，对短视频平台营销模式和运作规则等有深入研究。 韩钟华 擅长互联网运营，在多家企业担任营销顾问，多年来深耕新媒体领域，对内容创业尤其是短视频创业有深入研究，曾主导多个抖音号的起号及运营，并通过广告、电商等途径完成变现。

第1章 观察平台：做与抖音目标相符的事情 1.1 现实价值：抖音已经成为品牌方和商家的必争之地 // 002 1.2 竞争格局：深入了解抖音的发展目标 // 007 1.3 基本策略：顺势而为才能实现互利共赢 // 009 1.4 用户画像：哪些人群爱刷抖音 // 011 1.5 算法特征：抖音推荐算法的基本逻辑 // 013 【案例】 2023 年多份数据报告反映的抖音发展新趋势 // 016 第2章 明确定位：找准方向，做容易且正确的事情 2.1 基本规律：爆款内容与马太效应 // 022 2.2 内容偏好：容易火起来的是什么人、什么内容 // 026 2.3 寻找蓝海：定方向、定人群、定标签 // 029 2.4 类型差异：个人号与企业号有什么不同 // 033 2.5 独家记忆：同质化的内容，差异化的记忆点 // 037 【案例】 抖音“沸腾火锅节”为商家助力 // 040 第3章 内容创作：兼顾内容质量与发布频率 3.1 基础设置：账号的昵称、头像、简介等 // 044 3.2 面向市场：账号气质与内容呈现 // 048 3.3 脚本构思：灵感与标准化创作之间的平衡 // 050 3.4 拍摄剪辑：节奏是关键中的关键 // 056 3.5 理解成本：以ROI 为导向 // 060 【案例】 影视解说类账号面对的机会与挑战 // 062 第4章 聚拢流量：触达、吸引、留存、转化 4.1 基本意识：抖音的推荐页才是“王牌” // 070 4.2 流量转化：用户关注账号的一般过程 // 073 4.3 情绪价值：同频、共鸣、通感 // 075 4.4 流量倾斜：抓住算法的阶段性侧重点 // 080 4.5 付费流量：如何投放DOU+ 更有性价比 // 082 【案例】 “1000 个铁杆粉丝理论”同样适用于抖音 // 086 第5章 快速涨粉：信任感比数量更重要 5.1 向内寻求：回想一下你如何成了别人的粉丝 // 090 5.2 行业通则：粉丝运营的基本逻辑 // 092 5.3 自然涨粉：抖音短视频的吸引力法则 // 096 5.4 推广涨粉：抖音短视频的影响力法则 // 099 5.5 积极互动：是账号在互动，而非你在互动 // 102 【案例】 短期涨粉数百万背后的运营技巧 // 106 第6章 数据思维：追踪数据、发现趋势、紧跟潮流 6.1 热点数据：用户的注意力集中在哪里 // 110 6.2 领域数据：赛道头部账号的新动向 // 114 6.3 单条数据：重点指标与优化方法 // 118 6.4 推广数据：追加投放或放弃投放 // 122 6.5 灰度测试：通过先期测试提升出“爆款”的概率 // 125 【工具】 实用抖音数据监测、分析工具 // 129 第7章 发展矩阵：批量打造、主次相辅、分散风险 7.1 质疑矩阵：矩阵一定贴近劣质流量吗 // 132 7.2 理解矩阵：打造账号矩阵的好处 // 134 7.3 成为矩阵：建立账号矩阵的基本玩法 // 137 7.4 养号教程：要协同账号，不要“僵尸账号” // 140 7.5 私域转化：矩阵运营的终极秘密 // 146 【案例】 小米公司的抖音账号矩阵 // 148 第8章 超级IP：人格化的魅力就是账号的生命力 8.1 何为IP：理解IP 的内涵 // 152 8.2 塑造魅力：人格化的魅力就是内容本身 // 154 8.3 IP 类型：抖音上最受欢迎的四类IP // 156 8.4 基本要素：热门IP 的七个必备属性 // 159 8.5 成长周期：IP 成长的三个阶段及其重点运营工作 // 162 【案例】 能否创造“热梗”已经成为评价IP 影响力的重要指标 // 167 第9章 蓝V 账号：抖音企业号的运营 9.1 平台态度：抖音对蓝V 账号的期望 // 170 9.2 多元功能：企业号拥有更多特权 // 173 9.3 内容制作：3H+3S // 176 9.4 运营方法：如何将品牌人格化 // 180 9.5 转化意识：品宣广告、效果广告与品效协同 // 183 【案例】 新能源汽车品牌如何运营抖音账号 // 186 第10章 多元变现：抖音账号的经济效益最大化 10.1 流量变现：中视频伙伴计划 // 190 10.2 打赏变现：抖音直播打赏的分成机制 // 191 10.3 广告变现：达人进行广告变现的四种方法 // 194 10.4 课程变现：哪些课程在抖音上更好卖 // 197 10.5 电商变现：做好选品，带货效果才会好 // 200 【案例】 酒店的抖音电商生意经 // 203