现代推销学(第七版)--聚文网

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内容简介

本书初版于2000年问世，自此，本书一直得到营销学界师友和广大读者的关心呵护。在第六版的基础上，第七版围绕“立德树人”根本任务，基于互联网时代人员推销的新变化，又修改了一些原有内容，补充了一些新的内容，融入了党的二十大精神，更新了部分案例资料和参考文献；同时，结合“ 互联网＋”教学方式，在各章增加了数字资源（以二维码的形式呈现），还增加了相关的网络音视频资源链接，供教师和学生教与学使用。为方便任课教师备课，从第二版开始，本书特地配备了电子课件以及章后习题参考答案，为采用本书做教材的教师提供参考。第七版也对电子课件和章后习题参考答案进行了同步修改。

第1章推销概述学习目标引例本章知识结构图 1.1　现代推销与市场营销 1.2　推销原则 1.3　推销过程本章小结主要概念和观念基本训练第2章推销要素学习目标引例本章知识结构图 2.1　推销人员 2.2　推销品 2.3　推销对象 2.4　推销要素的协调本章小结主要概念和观念基本训练第3章推销信息与推销环境学习目标引例本章知识结构图 3.1　推销环境分析 3.2　推销信息的特征和作用 3.3　推销信息的收集和利用本章小结主要概念和观念基本训练第4章顾客心理与推销模式学习目标引例本章知识结构图 4.1　顾客心理与购买行为 4.2　爱达模式 4.3　迪伯达模式 4.4　埃德帕模式 4.5　费比模式本章小结主要概念和观念基本训练第5章寻找和识别顾客学习目标引例本章知识结构图 5.1　寻找准顾客 5.2　获取准顾客信息的途径 5.3　寻找准顾客的主要方法

现代推销学(第七版)

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