分销渠道管理(第六版)--聚文网

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内容简介

本书共5个部分，分为11 章。第一部分“概论”，即第 1章，对分销渠道管理的基本理论作了概括性的介绍。第二部分“分销渠道的组织” ，包括第2～3章，介绍分销渠道的组织结构模式，并对分销渠道成员进行分析。第三部分“分销渠道设计”，包括第4～5章，介绍分销渠道的设计原理和有关分销渠道成员选择的问题。第四部分 “分销渠道运作管理”，包括第6～10章，讨论分销渠道的权力、激励与控制，分销渠道冲突与合作管理，分销渠道管理中的营销组合问题，渠道物流与信息管理，以及分销渠道绩效的评价。第五部分“分销渠道管理实务” ，即第ll章，讨论不同行业和产品分销渠道的构建特点。

第一部分概论第1章分销渠道管理概论学习目标 1.1分销渠道概述 1.2分销渠道的功能、功能流与参与者 1.3分销渠道的管理 1.4影响分销渠道的环境因素本章小结主要概念基本训练第二部分分销渠道的组织第2章分销渠道的组织结构模式学习目标 2.1传统分销渠道 2.2垂直分销渠道 2.3水平分销渠道 2.4复合分销渠道 2.5分销渠道体系的演变 2.6分销渠道结构的发展趋势法治引航本章小结主要概念基本训练第3章分销渠道成员分析学习目标 3.1 批发商 3.2 零售商 3.3连锁经营渠道成员 3.4无店铺分销渠道成员法治引航本章小结主要概念基本训练第三部分分销渠道设计第4章分销渠道的设计学习目标 4.1分销渠道战略 4.2分销渠道设计的含义与步骤法治引航本章小结主要概念基本训练第5章分销渠道成员的选择学习目标 5.1 分销渠道成员选择的重要性、原则与步骤12l 5.2确定潜在的分销渠道成员的名单 5.3评价与选择分销渠道成员 5.4吸引与获得分销渠道成员 5.5分销渠道成员的认证与培训本章小结

分销渠道管理(第六版)

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