真正的利润

本书深入探讨了利润在企业发展中的核心地位，提出利润导向是企业生存和成功的关键。 “隐形冠军之父”、全球管理大师赫尔曼·西蒙教授凭借多年的学术研究和实践经验，全面解析了利润作为企业最终目标的重要性。书中详细探讨了利润的定义、特征及其在市场经济中的作用，深入分析了不同国家和地区以及行业的利润状况，并针对性地提出了提高利润的系统性解决方案。通过对价格、销量和成本三大利润驱动因素的深入剖析，西蒙教授为企业实现利润zui da化提供了实用的策略和工具。 本书没有深入探讨复杂的会计和财务问题，而是关注利润在经济、管理和伦理方面的情况，是企业家和管理者实现盈利目标不可或缺的指南。

赫尔曼·西蒙（Hermann Simon），“隐形冠军之父”、全球管理大师、定价策略权威专家。西蒙顾和管理咨询公司创始人兼名誉主席。全球最具影响力的50位管理思想家（Thinkers50） 名人堂成员。<br />已出版40多本书，被翻译成30种语言，包括全球畅销书《隐形冠军：未来全球化的先锋》《隐形冠军2：新时代、新趋势、新策略》《定价制胜：科学定价助力净利润倍增》《价格管理：理论与实践》和《全球化之旅：隐形冠军之父的传奇人生》。他为许多世界领先的公司提供咨询服务，也是多家基金会和公司的董事会成员。

译者序<br />前?言<br />第1章?利润究竟是什么1<br />那么利润到底是什么3<br />实践中的利润确定19<br />小结25<br />第2章?探究利润27<br />高估利润28<br />不同国家的利润情况31<br />巨型企业的利润39<br />隐形冠军52<br />资产回报率56<br />小结59<br />第3章?目标61<br />理论与现实62<br />实践中的目标65<br />目标冲突67<br />销量和市场份额目标69<br />利润目标75<br />目标和激励80<br />小结81<br />第4章?利润的伦理83<br />市场经济的优越性84<br />利润与自由86<br />利润、道德和体面87<br />企业社会责任89<br />互联网的作用91<br />利润有道德问题吗93<br />利润与知识分子95<br />禁忌和透明度97<br />最大化利润有必要吗100<br />股东价值与利益相关者价值102<br />无论经济景气还是萧条都要盈利107<br />利润、目的和动机108<br />令人失望的结局109<br />小结111<br />第5章?诊断和治疗113<br />错误的目标114<br />再谈目标冲突125错误的行业选择129<br />产能过剩132<br />缺乏专注134<br />过分强调长期导向137<br />国家层面的利润决定因素139<br />小结146<br />第6章?利润驱动因素：价格149<br />作为利润驱动因素的价格的特征149<br />快速配置和响应时间150<br />关注价格152<br />利润最大化价格159<br />价格和股东价值177<br />定价过程179<br />更好的定价带来什么益处181<br />小结183<br />第7章?利润驱动因素：销量185<br />作为利润驱动因素的销量的特征185<br />自发增长与价格诱导的销量增长187<br />销量的利润弹性191<br />利润最大化的销量192<br />市场渗透193<br />高效的销售活动194<br />销量和股东价值209<br />小结211<br />第8章?利润驱动因素：成本213<br />作为利润驱动因素的成本的特征213<br />成本的利润弹性216<br />固定成本与可变成本220<br />成本管理232<br />小结246<br />后?记249<br />注?释253