银行信贷财务报表分析培训(营销篇)

本书内容实操性强，用三十个课程，覆盖了银行基于财务报表进行授信业务分析与营销的全流程。对于财务分析常用的报表和指标不仅进行了概念的讲解，还围绕相关概念进行现实银行业务的举例，并且提供了丰富的案例加以佐证。本书将论述的重点发散到业务营销方面，侧重于对财务分析结果的运用，对银行针对客户进行业务营销方面的讲解较多。本书行文通俗易懂，案例丰富，典故引用颇多。虽然是一本银行从业人员培训教材，但是内容环环相扣、逻辑关系严谨，是一部作者基于长期工作所提取出来的经验总结。

目      录第 一 课   通 过 报 表 结 合 实 地 调 查 对 企 业 精 准 画 像 １ 第 二 课   财 务 会 计 报 告 识 别 企 业 是 否 值 得 营 销 ７ 第 三 课    “ 购 销 融 理 管 优 ” 六 个 切 入 点 １４ 第 四 课   报 表 每 个 指 标 都 有 银 行 产 品 营 销 机 会 １８ 第 五 课   如 何 整 体 阅 读 资 产 负 债 表 ２３ 第 六 课   如 何 从 货 币 资 金 中 发 现 营 销 机 会 ２９ 第 七 课   有 应 收 票 据 一 定 有 贴 现 、 票 据 池 机 会 ３６ 第 八 课   应 收 账 款 少 的 企 业 就 是 好 企 业 ４３ 第 九 课   甄 别 应 收 账 款 挖 掘 保 理 机 会 ４６ 第 十 课   其 他 应 收 账 款 可 用 保 函 盘 活 ５５ 第 十 一 课   帮 助 企 业 配 置 低 风 险 交 易 性 金 融 资 产 ６１ 第 十 二 课   存 货 对 应 营 销 动 产 质 押 融 资 ６５ 第 十 三 课   优 质 长 期 投 资 是 股 权 质 押 融 资 的 起 点 ７５ 第 十 四 课   优 质 固 定 资 产 是 长 期 贷 款 的 最 佳 标 的 ８０ 第 十 五 课   短 期 借 款 应 切 出 某 块 资 产 进 行 融 资 ８６ 第 十 六 课   根 据 应 付 票 据 判 断 汇 票 的 营 销 机 会 ９２ 第 十 七 课   应 付 账 款 是 反 向 保 理 的 基 础 １００ 第 十 八 课   预 收 账 款 是 保 兑 仓 、 资 金 监 管 的 产 物 １０９ 第 十 九 课   如 何 向 应 付 薪 酬 大 的 贷 款 户 营 销 代 发 业 务 １１５ 第 二 十 课   长 期 借 款 采 取 组 合 金 融 方 案 方 式 １１９ 第 二 十 一 课   用 投 行 工 具 帮 助 客 户 筹 措 实 收 资 本 １２３ 第 二 十 二 课   如 何 从 表 外 负 债 发 现 营 销 机 会 １２７ 第 二 十 三 课   阅 读 利 润 表 识 别 贷 款 覆 盖 程 度 １３２ 第 二 十 四 课   对 主 营 业 务 收 入 高 的 客 户 放 心 提 供 授 信 １３６ 第 二 十 五 课   通 过 设 计 融 资 方 案 帮 助 企 业 降 低 财 务 费 用 １３９第 二 十 六 课   现 金 流 量 表 是 能 否 提 供 贷 款 的 关 键 １４３ 第 二 十 七 课   向 主 业 经 营 活 动 现 金 流 较 大 客 户 提 供 长 期 贷 款 １４６ 第 二 十 八 课   根 据 投 资 活 动 现 金 流 对 固 定 资 产 贷 款 及 项 目 融 资进 行 决 策 １４９ 第 二 十 九 课   如 何 从 筹 资 活 动 现 金 流 中 发 现 营 销 机 会 １５２ 第 三 十 课   如 何 通 过 各 类 比 率 指 标 判 断 营 销 对 应 银 行 产 品 １５６ 附 录 １６８   附 录 １  供 应 链 融 资 业 务 批 量 开 发 模 式 授 信 调 查 报 告（ 优 秀 授 信 调 查 报 告 ） １６８   附 录 ２  银 行 公 司 业 务 信 贷 产 品 １８７   附 录 ３  财 务 报 表 主 要 指 标 与 银 行 产 品 营 销 对 照 表 １８８   附 录 ４  银 行 客 户 经 理 信 贷 业 务 十 条 忠 告 １９０      ［ 忠 告 一 ］ 劝 说 企 业 借 款 要 “ 三 适 ” １９０      ［ 忠 告 二 ］ 找 配 得 上 资 金 的 企 业 １９０      ［ 忠 告 三 ］ 我 们 只 相 信 主 营 业 务 收 入 １９０      ［ 忠 告 四 ］ 借 款 动 机 决 定 贷 款 是 否 安 全 １９０      ［ 忠 告 五 ］ 要 把 客 户 发 展 为 用 户 １９１      ［ 忠 告 六 ］ 学 习 信 贷 要 长 期 坚 持 １９１      ［ 忠 告 七 ］ 做 信 贷 一 生 都 要 谨 慎 １９１      ［ 忠 告 八 ］ “ 融 资 ＋ 融 智 ” 才 是 王 道 １９２      ［ 忠 告 九 ］ 销 售 银 行 产 品 要 因 企 而 异 １９２      ［ 忠 告 十 ］ 去 争 抢 企 业 基 本 结 算 账 户 １９３