销售掌控术

《销售掌控术(超值白金版)》是一本销售员掌控客户的实战工具书，一本销售员提升业绩的智慧枕边书。品质的销售员掌控客户，牵着客户到处走。二流的销售员满足客户，跟着客户随便走。三流的销售员被客户操纵。让客户牵着鼻子走。
做品质的销售员，掌控客户的九个关键：
谁能读懂客户的心思，谁就能拿下客户的订单
向客户展现出亲和力，客户将用订单积极回报你
切准客户的“脉搏”，掌控客户方法是关键
做客户的心理“领路人”，聪明的销售员牵着客户走
说服客户的“拒绝”，辩口利辞让客户说“Yes”
结交客户的关系网，人脉就是销售员的钱脉
消除客户的“壁垒”，与客户达成交易依靠技巧
做足客户的工作，成功销售在于做好策略
注重销售的细节，细节决定销售的成败 

《销售掌控术(超值白金版)》内容简介：从事销售的人常常会为“抓不住客户，留不住客户”感到头疼。这关键的原因就在于销售员对客户缺乏掌控力，掌控力是当下销售员进行销售时很该掌握的一种市场竞争力。销售员只有掌控住了客户，客户才会认可你。对你的依赖程度才会越高。这样你在销售中才会始终处于主动地位，进而立于不败之地。 

第一章 谁能读懂客户的心思，谁就能拿下客户的订单
在消费时，每个客户都希望能够得到你最好的服务，每个客户也都希望可以花最少的钱买到最好的东西，但是出于中国人的含蓄心理，客户只会将这些话隐藏在心中，让销售员去猜。对此，要做好销售，掌握客户的心思就显得异常重要，谁能读懂客户的心思，谁就能拿下客户的订单。
想掏客户的钱包，先学会去尊重
给予客户赞美，生意自然成
把握好推销的度，别让顾客反感
客户讨价还价是因为害怕上当受骗
嫌货才是真正的买货人
越是买不到的东西，顾客越想要
顾客是理性的，真货就不怕没有识货人
客户都渴望得到他人的关怀和关心
掌握客户各不相同的需求

第二章 向客户展现出亲和力，客户将用订单积极回报你
面对铺天盖地的销售，多数的客户是烦不甚烦，对你会表现出异常的排斥，这对于销售员来说，是十分不利的。如果你要想消除客户的芥蒂，想要赢得客户的信任，并且拿下客户的订单，那真诚就显得；非常重要了。在销售中，如果你能真诚地给客户以服务，热情地给客户以帮助，那在无形之中就会拉近自己与客户的距离，让客户感觉到亲切。
热情是销售迈向成功的第一关键
亲和力让客户轻松卸下戒备心理
做活自己的销售，靠的就是坚持
客户需要产品，更需要真诚的服务
微笑着去销售，就永远不会贫穷
客户就是上帝，给客户最真诚的服务
情感最能打破客户的理智心态

第三章 切准客户的“脉搏”，掌控客户方法是关键
“金无足赤，人无完人。”生活中我们每个人都有自己的弱点和缺点，对于销售人员来说，要攻克自己的客户，要让客户掏出钱包为你，的产品埋单，那最佳的方法便是“攻其弱”，然后“制其人”。一般来说，谁能摸准客户的“软肋”，谁便能轻而易举地掌控自己的客户。
和蔼型客户：亮出你的情感招牌
分析型客户：给他足够的考虑时间
虚荣型客户：奉承是拿下他的最锋利武器
表现型客户：用赞美的语言让他陶醉
防卫型客户：忍后再反戈一击
注重舆论型客户：找出第三者为其做参照
深思熟虑型客户：适时给出恰当的建议
盛气凌人型客户：用道理去说服他埋单
多疑型客户：用事实给产品增加分量

第四章 做客户的心理“领路人”，聪明的销售员牵着客户走
面对销售员推销的产品，有的客户很反感，认为你无非就是想要他们掏钱，因此，总在找借口和理由想把你“赶走”；而有的人虽然认同你的产品，但是真正要他们掏钱买东西的时候，却犹犹豫豫拿不定主意。对于这些情况，你该怎么办?其实，最好的办法，就是给客户做心理上的引导，让他们朝着自己的目标迈进。
做一流的销售员，牵着客户走
善于引导，掌握谈话的全局
说好第一句话，让客户忘不了你
站在客户的立场上为他们考虑
告诉客户今天能做的事今天做
用你的专业给客户指引方向
铺设美好的未来，给客户憧憬
报出产品的价值，更能打动客户的心
掌握销售的提问技巧并加以引导
创造需求，让客户自愿上你的钩

第五章 说服客户的“拒绝”，辩口利辞让客户说“Yes”
戴尔·卡耐基说：“一个人的成功，约有15％取决于知识和技术，85％取决于沟通——发表自己意见和激发他人热忱的能力。”这也就是说，你的成功取决于你能更好地去说服别人。销售员的说服能力。是获得成功交易的必要条件。在21世纪，只有会说服人、具有好口才的销售员才有可能成为最出色的推销员.
用幽默去推销，客户也会爱上你
对客户“动之以情，晓之以理
会说话的人才能更好地走进客户
和客户沟通要注意九个忌讳
陷入僵局时，不妨跟客户“兜圈子”
给客户讲讲故事，用故事感动客户
交流中，设法控制说话的主动权
“激将话术”：让客户不得不成交

第六章 结交客户的关系网，人脉就是销售员的钱脉
在销售行业中存在着这样一条真理：“人脉就是钱脉。”这句话说得直白点就是，销售员认识的人越多，那销售成功的概率就越大。戴尔·卡耐基也曾说：“专业知识在一个人的成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”由此可见，人际关系是相当重要的因此，对于销售员来说，要做好自己的销售，就不要忘记建立自己的关系网，如果你能够认识一个客户就结交一个朋友，朋友多了销售的路子自然好走。

第七章 消除客户的“壁垒”，与客户达成交易依靠技巧
第八章 做足客户的工作，成功销售在于做好策略
第九章 注重销售的细节，细节决定销售的成败