市场营销36计--聚文网

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内容简介

什么是营销? 有人说，这个世界上有两件事最难：一件是让别人把自己口袋里的钱装到你的口袋里，另一件事就是将自己头脑里的思想放到别人的头脑里去，二者的结合就是营销。营销创造了无数动人的神话，从通用、微软、耐克、可口可乐，到中国的娃哈哈、海尔、长虹、联想……所有这些都是营销的成功杰作。然而，营销持就的不仅仅是辉煌。它在给人以成功的喜悦的同时，给人们留下更多失败的创痕。许多曾叱咤风云的著名企业逝如流星。君不见，太阳神失神，飞龙折翅，巨人倒下，爱多沉浮，秦池饮恨……，又有多少曾呼风唤雨笑傲江湖的英雄人物饮恨南山，铩羽而归，留下败走麦城之痛。面对这个世界，人们不得不惊呼其变化之神速。世纪末的长风托起充满希望的21世纪的太阳，但经济和现代科技的突飞猛进亦迅速改变着我们传统的生产方式、经营方式、管理方式以及我们的生活方式和思维方式，企业经营环境的变化，预示着一个新的营销时代的到来。这个世界惟一不变的就是变，变化是常数，创新是主宰企业兴衰成败的砝码。生命需要创新，生存发展更需要创新。美国著名经济学家托马斯彼得斯曾指出，在多变的市场环境中，不要只想着分享市场，而要考虑创造市场；不是取得一块较大的馅饼，而是要设法烙出一决较大的馅饼，最好是烙出一块与众不同的馅饼。要创造市场，“烙出一块与众不同的馅饼”，惟有靠全新的营销理念，靠科技的进步、知识的转化。本书摄取华夏谋略之精髓，借鉴并参考国内外资深学者专家的研究成果，并加以提炼、升华，力图对现代市场营销予以全面的阐释，使其兼顾理论和实务，既注重新层次的理论挖掘，更注重其具体操作的实用性。商海沉浮，惟愿本书能为搏击商海的营销将士奉献一把利器，助其更上青云。

第1计：以人为本，知人善用营销队伍的建立和管理树立“以人为本”的管理理念营销者必备素质面面观营销队伍规模的确定用人不疑以评促销注入新鲜血液第2计：扬长避短，明确目标营销中的市场定位为市场定位“定位” 市场定位有艺术对定位理解的误区市场定位的类型企业市场定位误区的表现 505集团的市场定位第3计：迎合需求，投其所好市场营销CS战略的实施第4计：攻城为下，攻心为上情满顾客的情感营销第5计：用户至上，服务第一构建新的服务营销理念与制度第6计：知已知彼，百战不殆营销中的市场调研 …… 第35计：群雄逐鹿，唯我独尊风起云涌的名牌营销第36计：技术领先，铸造辉煌技术创新战略

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