房地产营销30讲--聚文网

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内容简介

随着政府调控力度增加，房企规模扩张，产品同质化，客户日趋理性，房地产市场销售难度直线上升。传统粗放式的营销手段与经验，在红海竞争中越来越难以为继。
房地产未来的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争；从线下的整合，到品牌的运作；从地产当道，到去地产化运营；在断竞争的过程中，房地产营销人将面临更多的挑战，必须真正掌握系统化的营销技能。
在房地产新现实下，如何突破，如何提升？本书从客户价值的理解、创造、传播和交付，以及房地产销售周期五个维度，绘制了一幅房地产营销蓝图，把房地产营销细分成30个核心动作。通过深度剖析标杆房企的营销动作技法，系统讲解营销体系要点，旨在帮助建立房地产营销的底层思维，创新营销模式和营销手段，提升操盘能力，破局淡市营销。

作者简介

汪豪，广告讲师，商业作家，自称为“广告疯子”，被誉为广告新生代的年轻教父。著有《不同凡响》、《你的创意逊毙了》，推崇极真与极简的商业思想。

第一部分市场研究
第1讲房地产市场调研的“点线面体”框架
第2讲踩盘，这才是正确的打开方式
第二部分消费者分析
第3讲客户画像：你想把房子卖给谁
第4讲客户地图：如何快速找到你的客户
第三部分制定营销战略
第5讲如何运用STP理论制定营销战略
第6讲房地产项目定位的痛点与解决之道
第7讲品牌资产：从贩卖产品到贩卖美好生活
第四部分设计竞争策略
第8讲销售流的泪，都是产品设计时脑子进的水
第9讲卖什么都是卖体验，体验好才是真的好
第10讲微笑价格：卖疯了的房地产定价秘籍
第11讲案名发想：给你的产品起个好名字
第12讲如何做出有生命力的房地产广告
第13讲文案说话：如何写出有营销力的文案
第五部分整合营销传播
第14讲传播有道，整合营销传播才是王道
第15讲关系营销：构建与客户关系的强连接
第16讲圈层营销：圈子对了，房子就卖了
第17讲全员营销：做好营销的内功与外功
第18讲社群营销：房地产营销的新商业逻辑
第六部分渠道、拓客
第19讲如何建立灵活高效的渠道管理体系
第20讲房地产拓客：如何决胜于售楼处之外
第21讲大客户营销：如何发展你的20%核心客户
第22讲 O2O营销：如何打通线上线下的营销链
第七部分营销节奏
第23讲客户池：如何快速积累意向客户
第24讲开盘制胜：如何打响营销的第一炮
第25讲活动营销：如何让你的案场人气爆棚
第26讲滞销破局：如何成功解套滞销楼盘
第八部分营销组织与管理
第27讲赢在案场：如何提升案场销售转化率
第28讲要利润更要销售速度，来看销控怎么做
第29讲入住才是营销的开始，交房也需要营销
第30讲如何打造一支执行力超强的营销团队

房地产营销30讲

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