一本书读懂经商心理学

经商、做生意是有门道的，掌握了其中的要义就可以有的放矢，顺势而为，把买卖做成、做好、做大。真正的会做生意的商人不仅仅是能挣到钱，而且他们会更巧妙地挣钱，不仅挣了对方的钱，还会在对方心里留下好感。
经商就是经营人心，研究中国商人为什么能赚钱、为什么会做生意，研习他们的经营之道、成功之法，并从性格特征、商业传统、心理文化等角度掌握中国商人千百年来的财富机密，是经商、创业的必修课。

王拥军，山西昔阳人，图书策划人，继承晋商传统，游刃商场多年，曾担任《中华人民共和国大典》（60卷国家项目）编委会辅助小组组长，策划《全景延安》、《生意经》等多部大型套书。经商之余，潜心研究管理科学，结合实践，对经营管理制胜秘诀有了深刻的领悟和阐释。出版有《销售攻心术》、《王石管理课》等畅销书。

上篇生存心理学——管好心情，理好人情，办好事情
第一章人意生意：做人的道理就是经商的学问
1.世情才是经商的大学问
2.小公司做事，大公司做人
3.有了好名声就会有好买卖
4.老板的形象价值百万
5.在品茶中和气生财
6.只有对手而没有敌人
第二章天道酬勤：第一是能吃苦，第二是会吃苦
1.一辈子吃两辈子苦的拼搏
2.只有执着才能生存
3.破茧成蝶，爱拼才会赢
4.经商要有不屈不挠的精神
5.忍受生命中的那份悲伤
6.既勤奋苦干，也敢想巧干
第三章亮剑精神：世上没有万无一失的钱等着你去赚
1.胆识是经商成功的关键
2.贫富只在一念之间
3.要有当老板的野心
4.敢做第一个吃螃蟹的人
5.从不惹事，但也绝不怕事
6.大胆介入新行业
7.胆大，但绝不贸然出击
第四章互联网思维：移动浪潮下的新商业逻辑
1.互联网+传统行业：开启互联网与传统行业融合新趋势
2.社交网络：大数据下的人际关系
3.“大数据+大会员+一体化+个性化”引领线下零售O2O革命
4.移动互联网，得社区者得天下
5.大数据时代：移动互联网的价值在于数据挖掘
第五章内心强大：老板最大的优势是情商高
1.成功源于优秀的心理素质
2.驾驭情感和事业的关系
3.学会调节自己的心情
4.在困境中学会蛰伏
5.前进需要一种破釜沉舟的勇气
6.生意倒了，人要站起来
7.商战中常用的心理战术
第六章说话之道：生意大单都是谈出来的
1.谈生意没你想的那么简单
2.从谈话中寻找商机
3.良好的谈吐让你更有亲和力
4.在倾听中了解对方的需求
5.成交从被拒绝开始
6.掌握谈生意的禁忌之言
中篇赚钱心理学——商业哲学决定经营利润
第七章商者无域：生意无疆域，盈利最重要
1.为钱走遍天南地北
2.生意没有贵贱之分
3.出色的“格局”思维能力
4.商机需要用心发现
5.只有疲软的思想，没有疲软的市场
6.哪里有抱怨，哪里就有商机
第八章诚信经营：信誉是“签订在心上的合同”
1.信誉的推销才是生意的本质
2.精明，但不失诚信精神
3.一经承诺就要负责到底
4.有远见的商人都老实经营
5.顾及对方利益，最终赢得信任
6.凭良心做生意才能树立招牌
第九章面厚法则：死要面子活受罪是经商大忌
1.最重要的是活下来和挣钱
2.脸皮“厚”才能赚到钱
3.人弃我取，发现盈利之道
4.老板要敢于说狠话
第十章精明算计：小生意靠勤奋，大生意靠计算
1.每一分钱都计算清楚
2.谁消费我的产品，我就把他研究透
3.做世界上最会算计的生意人
4.借助别人的智慧赚钱
第十一章创新策略：生意就是生生不息的创意
1.要和其他人想的不一样
2.创新就是整合、整合、再整合
3.用创新打破眼前的僵局
4.创新产品要有核心技术
5.赢在不按常理出牌
第十二章现金为王：揣到兜里的钱才是自己的
1.现金流管理是企业的生命线
2.快速结账，远离呆账、坏账
3.平价出货，看重现金流
4.对“现金流量表”烂熟于心
5.财务能力是一种战略资源
第十三章不熟不做：绝对内行才能稳赚不赔
1.每件事看透了才去做
2.不做超出能力范围的生意
3.懂哪行就去做哪行
4.绝对内行，才能付出总有回报
5.专注于自己的优势领域
第十四章“赚”等于“转”：速度快的赚钱，速度慢的卖库存
1.做买卖不要做“等待的买卖”
2.速度快的赚钱，速度慢的卖库存
3.“快半步”成就经营活力
4.竞相争抢商业宝地
5.搭上“潮流”的快车
6.比竞争对手学习得更快
第十五章资本运营：以钱生钱才是经商的真谛
1.以钱生钱才是经商的真谛
2.把钱当作生财的种子
3.生财之道：“养鸡下金蛋”
4.投资最怕有赌博心理
5.用“资本”撬动“产业”
6.经营者要正确看待上市
下篇长赢心理学——打破富不过三代的魔咒
第十六章合伙哲学：“人抬人”才能把生意做大
1.合作共荣是快速成长的秘密
2.合作伙伴就是“药房”
3.小生意单干，大事业合伙
4.将“合伙”当做谈恋爱
5.注重与知名大企业的合作
6.共聚一群齐心的创业伙伴
7.合伙创业，亲人也要守规则
8.有利润大家一起分享
第十七章做强做大：做大不是目的，做强才是根本
1.一生只做好一个行业
2.靠连锁经营打天下
3.在二次创业中走向卓越
4.用“产业链竞争”做好国际化
5.主动跨越产业升级的门槛
6.在并购中把生意做大
7.让风险投资助你一臂之力
8.成为行业游戏规则的制定者
第十八章大胜靠德：生意经里包含着“道德经”
1.生意经里包含着“道德经”
2.没有商德，哪来人气
3.任何时候都要谨遵商道
4.建立自我，追求无我
5.义中得利，以利报义
6.敬“上”才能求“上”
7.有些生意，给多少钱都不赚
第十九章低调经营：有钱人都是闷声发大财
1.低调务实，避免树大招风
2.放弃你的个人英雄情结
3.不露声色，闷声发大财
4.浮躁让远大理想化为泡影
5.最具有诱惑力的时候要沉住气
6.学会去接受和倾听
第二十章开源节流：吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷
1.节约首先要杜绝浪费
2.对自己要节俭，对他人要慷慨
3.尽量减少意外开支
4.最好的方法是一次做对
5.果断砍掉拖后腿的业务
6.减少内耗带来的资源浪费
7.节约是一种生存能力
第二十一章步步为营：在稳健发展中永续经营
1.在稳健发展中永续经营
2.一手求发展，一手抓稳健
3.“一口吃个胖子”的想法很危险
4.做生意一定要实地调查
5.不忙于出名，拒绝搞花架子
第二十二章做事做势：小生意看形势，大生意跟趋势
1.眼光有多远，生意就有多大
2.会借势、造势，才能做成大买卖
3.能全景思维，有长远眼光
4.先有充分的数据，后有正确的决策
5.永远别跟趋势对着干
6.没有一个行业会一直好下去
7.生意人永远不能停止学习
第二十三章严防小人：找到安全边界，减少成长代价
1.提防有本事的人自立门户
2.不要相信对方的身份与派头
3.防止商业间谍窃取情报
4.小心互联网上的“财神”
5.“无本生意”并不可信
6.防备喜欢“杀熟”的人
第二十四章政商传统：亲近政府，远离政治
1.懂政治，但不搞政治
2.始终走在政策的前面
3.商人要念好经济政治学
4.政治头脑就是经济效益
5.巧用优惠政策赚大钱
第二十五章富过三代：延续家族财富的长赢基因
1.以俭为本，才会富过三代
2.选好接班人才能基业长青
3.不断让接班人得到历练
4.家族企业“柔性”接班
5.既教化后代，又培养得力亲信
6.现代化管理让家族生意长青
第二十六章社会责任：经商成功不忘家国与天下
1.商人要以“仁”为本
2.有责任感的商人走得更远
3.反哺社会也是帮助自己
4.慈善是长征，而且永无终点
5.在公益事业上不掉队
附录经商的88个心理学定律