微商

微商行业不是神话，却是草根阶层日入过万的机遇！微商行业不是传奇，却是男人成就一番事业、女人重拾自尊自信的转折！微商从业者，一个依靠手机软件迅速崛起的社交群体，承载着财富的大趋势，开创了商业新模式。
微商行业能带来什么？除了财富和名利，还有一种收获叫理解和尊重。
微商行业是近几年兴起的燎原之火，李宗泽所著的《微商（微电商大趋势）》是难得一见的微商从业者操作实践原创作品，是一本还未上市就已“火爆”的图书。源于三点：其一，本书首次提出一些令人耳目一新的微商行业实施原则，使微商从业者在探索过程中有章可循；其二，本书写出了作者从事微商行业后的真实经历和所见所感，涵盖众多简单、实用的操作办法，理论与实践完美结合；其三，本书穿插众多微商从业者凤凰涅槃的案例，在这些微商从业者身上，你能找到自己的影子。

李宗泽，贵州贵阳人，80后演说家。培训师。课程涉及公众演说、管理、营销、心态调整等。他从浙江台州起家，学院遍布全国，先后成为苏泊尔集团、中捷股份、美佳洁具等一大批企业的培训顾问，多次受邀南昌大学总裁班授课。
李宗泽老师热衷于微信创业、营销和运营方面的研究和实践，成功策划和实施了众多微信营销案例，积累了丰富的经验。今天，他正在和自己的核心讲师团一起谱写微商传奇，打造中国第一微商平台。

PART1微电商：颠覆传统生意的新模式
白手起家还适用于这个时代吗
谁抓住了趋势，谁就抓住了商机
你想收入倍增吗
微信覆盖到哪里，财富就在哪里
从“一无所有”到“应有尽有”
PART2微主角：谁都可以华丽转身
你想提高企业利润吗
你想变成“黄脸婆”吗
你想一辈子为人打工吗
你想开着宝马去上学吗
你想一生被人看不起吗
你想用一部手机改变命运吗
PART3微商品：不是所有商品都可以卖
经验不是唯一的筹码
不是所有商品都叫“微商品”
快消品的三个特征
不要被中国人“反吃”掉
选择对的才能干得漂亮
PART4微故事：让客户把你牢记在心底
零起步不是不可能
外国人的生意不好做
从KFC到肯德基
定位，就这么简单
做微商应坚守的六大原则
PART5微代理：事业心是这样炼成的
批发、零售，谁说了算
对的，坚持；错的，放弃
代理，直接复制
做微商必备“十八般兵器”
借物流之力，涨微商之利
PART6微招商：小老板做事，大老板造势
招商之“三脉神剑”
广告不是“重播”是“插播”
精彩的一定是最好的吗
招商的康庄大道
撕伤口，解除抗拒点
把危机降到“最小值”
团队，事业打拼的最佳模式
PART7微互动：交易的背后一定有一笔更大的交易
“生苹果”效应
聊天从拉家常开始
让人信你，你要自信
讲的就是诚信
没有对与错，只有值不值
PART8微营销：花小钱办大事，出小力得大利
互联网营销中的“战斗机”
你想象不到的数字9：100万
日入3万的微商夫妇
微信“病毒营销”
PART9答疑解惑
我想做微商，怎么增加粉丝
价格有点贵，别人会买吗
要进货囤货，库存积压怎么办
在朋友圈做生意，别人会不会笑话我
我还有很多东西没有彻底学会，等学会了再做行不行
供货商能给我们什么支持
对方要求让利，我该怎么办
价格不占优势，我拿什么吸引粉丝
潜在客户有典型特征吗
一次次被人拒绝，我是不是应该放弃
如何防止被屏蔽和被拉黑
效率高是否就等于效益多
附录
参考文献
后记

孩提时，许多人的梦想只是橱柜里一包彩色包装的糖果；长大后，许多人的梦想是拥有一个可以依靠的家。在农村，许多人的梦想是感受现代化的脚步；在城市，许多人的梦想是呼吸新鲜的空气。 梦想会一直伴随着周围环境的影响而变化，只是我们要不停地追寻更好的——从小我到大我，最终是无我。 2013 年，我开始了人生中第一次远征——从贵州乘坐火车到浙江嘉兴寻找我的事业。是夜，与好友通话，他笑言：你真的是从“大山”走向了“大海”。这一句话，让我至今依然记忆深刻——周边环境对人生的影响的确非 常大。 小时候，我的梦想仅仅是到达心中的“物质城市”求学，这是我人生中的第一个梦想。 我出生于贵州省息烽县一个标准的山村。在那里，几百户人家犹如点点繁星镶嵌在碧绿的大山之中，几乎所有人的收入都来自于种田，没有老板、打工者的概念。 我的童年亦是在读书和放牛中度过的，当时我心中的念头只有一个：到镇上去读书。因为对于孩提时代的我而言，小镇便是我心中的“物质城市”，虽然我所处的山村距离省城不过100 公里，但对于那时的我而言，却仿佛是 永远无法触及的“云端”。 为了实现到镇上读书的理想，小学时的我学习非常努力。因为上学的机会来之不易。许多学校由于生源、资金等原因倒闭，仅小学我便辗转换了四所学校。 在这四所学校中，距离我家最近的学校也要步行1 个小时才能到达。冬天，许多人还在睡梦中，我已经走在了上学的路上。曲折的山路上狂风肆虐，是我在求学旅途中印象最深的事情。偶尔遇上雨雪天，山路愈加难行，我已记不清在那条路上摔倒过多少次，又爬起过多少次。 在我无数次走过那条山路，无数次摔倒、爬起之后，一张镇上中学的录取通知书交到了我手里。初中时，我成绩虽然不错，但只知一味地埋头苦读，对未来、对人生，并没有明确的目标，更不要提理想。同学之间谈论理想也无外乎是将来要做老师，抑或做官诸如此类，而我对这一切都没有兴趣。 初中生涯结束后，我被县城最好的高中录取。从此，我开始了人生中第二段征程，这时我终于有了梦想——“做一名银行职员”——受另一种环境的影响。 高中时代，我一直住在姐姐家，姐姐家对面是一家银行，我观察到，在银行工作的人，每天上下班都有专车接送，不仅工作轻松，而且薪水不低。当时我便产生了一个念头：这份工作不错，我要是有一份这样的工作就好了。 正因为这个理想，我报考了贵州财经大学的金融学专业，成为我们村有史以来的第一位大学生。 然而，当我步入大学后，不同的环境又影响了我，我的梦想再次改变——我渴望拥有一家自己的上市公司。 我读大学时家境并不好，家里为了支付我的学费已经负债累累，生活费只能靠自己解决。大学四年里，我几乎尝试了各种生意、各种工作，因此我在大学时期的成绩很一般。 所幸的是，我的班主任用一句话点亮了我的人生，他说：“你们这班同学中，将来最有前途的估计不是成绩最好的。”这句话在我耳边久久回荡。 随后，真正使我发生“质变”的是当时教授股票课程的老师，他的上市公司理论彻底击破了我的思维框架，让我了解这个世界上还有这样的公司，那个时候我的心中就萌生了一个想法——总有一天，我会拥有一家属于自己的上市公司。 怀揣这个梦想，在大学毕业后，我并没有选择在家乡找一份固定的工作，而是选择了在外地打拼。 最初几年，我吃尽了苦头，从贵州到浙江，从浙江到广东，从广东到贵州，又从贵州到浙江，我先后做过药品推销员、饲料老板、银行职员、报社管理员，但是没有一样工作能让我出人头地。 后来，我总结失败的原因，发现是因为自身能力不足，人脉资源匮乏，我觉得我应该沉下心来从头做起。于是我来到浙江某公司开始“正规化”的打工生涯，从公司最底层的文员开始做起，当时月薪只有1200 元，但我坚持了三年，最终成为公司的高层管理人员。 这三年的时间对我来说意义重大，因为我在工作期间参加了许多培训，这又一次改变了我的梦想——我不应该一辈子“窝”在工厂里，是时候实现自己的理想了。 但是，我不知道自己怎样做才能实现理想，我在家认真考虑了一个星期，觉得大生意不适合我，因为资金问题无法解决，不过我发现自己最大的特长是讲课。于是，我花了半年的时间到处听课，坚持每天练习演讲，功夫不负有心人，终于在半年后我成功开班，并且成立了培训公司。最初，我主要讲一些员工团队培训的课程，之后开始做一些关于营销的课程，以及公众演说等。那段时间，我受邀到全国各地的一些大型企业，譬如苏泊尔集团、中捷股份、泰隆银行等，也曾受邀到南昌大学EMBA 总裁班讲课，受训企业达上千家，学员超过10 万人。 在我的培训事业如日中天之际，我想结合自己的心得写一些管理类书籍，但是市面上管理类书籍铺天盖地，并没有太大差异，无法帮助更多人。因此，之后的很长一段时间我都在想：写点什么才能真的对读者有所裨益呢？故而，写书的事情一拖再拖。 紧接着，整个培训界出现低谷期，在我惶惶不可终日的时候，我无意间听了一位老师的微信营销课程，直觉告诉我，这一定是未来的趋势。相信这次的影响是我人生中最有力量的，因为我不仅花了大量时间去研 究它，而且我的梦想也成为做一名成功的微商。 几个月后，我成为了一名微商，亲自实践，在成为微商的短短几个月中，我取得了不少成果。如今想想，这些皆已不重要，关键是我在创业过程中发现，无论是老板抑或员工，之所以赚钱辛苦、累，究其原因有三点：趋势、模式和团队。 说到趋势，许多行业刚开始时不错，但是从事该行业的人越来越多，这个行业便过时了。而后是商业模式，一套好的模式可以让业绩在短时间内暴涨。最后是团队，即使商业模式再好，没有团队去执行也是空谈。 微商行业可谓占尽了天时（趋势）、地利（模式）、人和（团队）。在成为微商的这段时间里，我亲眼见证了诸多“草根”从“屌丝”逆袭“大仙”，从“贫民”升级“土豪”的过程；诸多家庭主妇从“麻雀”变“凤凰”，从“怨妇”变“女神”；诸多“打工妹”从在别墅里打扫卫生到成为别墅的主人……太多太多人的暴富抨击着我的心灵。 我强烈意识到，新时代已经来临，移动互联网的微电商模式已经完全颠覆传统，这场商业革命将直接改变无数人的命运。于是我坚信，是时候写书了。我应该将微商行业的从业之道告诉大家，让与我一样渴望成功的那些人能够有所借鉴，让更多人实现他们心中的梦想。 因为微商行业是一个新兴行业，在此之前，并没有任何一个教授讲过微商行业的课程，大家都是摸着石头过河。而我一直在想，如果能够结合自己多年培训经验与做微商的心得融合，写就一本属于微商行业的书，也许能够为微商行业做出一点贡献。 这一想法得到了很多朋友的支持，特别是中国著名经济学家寇北辰老师听到这个消息后，答应帮我写序，我当时的心情无比激动，在此一并感谢！ 因为有了这么多良师益友的支持，才有这本属于微商这个群体的书问世。我写这本书的初衷是为了能够影响以及帮助一些人，所以不想在书中含有商业抑或是广告成分，书中内容不会提及任何微商行业产品品牌和公司。当然，由于准备时间仓促，加之自己水平有限，难免有诸多不足之处，还望各位读者多多指正，以求完善。我也将继续用自己所有的力量，做好 关于微商行业的演讲，为微商行业经济贡献绵薄之力。 梦想是因为有了影响，希望本书可以激起更多人的梦想，带给更多人有力量的帮助。