中国冠军企业的长尾战略

小众的产品也能同主流的产品一样，散发出辉煌业绩的经济魅力，如把那些在传统零售业销售最不佳的小众产品全部聚集在一个宽广的渠道平台上，将能够与已有的大型主流市场相匹敌，甚至超过大型的主流市场。   ——长尾理论的发现者  克里斯·安德森     长尾与在中国红透半边天的“蓝海战略”相比，对开辟一个更为宽广的新市场做出了更为精准的说明，长尾战略的执行是掀开了一个新商业时代的序幕。   ——首席执行官  Google埃里克·施密特     在传统的产品推广中，长尾市场的尾巴价值往往被很多商家给忽略了，他们习惯地认为20％的市场最赢得企业80％的利润源，不会在长尾市场的尾巴价值上花很多功夫，如果加大力度控制长尾市场的尾巴价值，市场的垄断利润将大大提高。不是传统的20％的市场创造80％的利润。而是，企业控制着这个行业的99％的利润。     ——微软公司创始人  比尔·盖茨     要赢得明天，企业不能光靠与对手竞争，主要还必须开创无无际的长尾市场，走上增长之路，这是企业战略研究的一个新突破，对旧有企业战略的一种颠覆，它将构建新一代的竞争模式。这个有趣的问题给了我们启发，通过二八法则和长尾企业的对比试图找到能够跨越产业，跨越时间的范式，这就是长尾战略理论广泛被应用的基础。     ——北京华夏圣文管理资询公司首席顾问  汪洋     长尾战略所引起的热烈反响，很大程度上反映了在当今的商业现实和竞争态势下，全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望。长尾战略为企业指出了一条通向未来增长的新路——要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。     ——著名营销专家  米尔顿·科特勒

世界上一位CEO、经理人、企业家、营销总监，以及每一个市场营销人员都应该阅读这本书，每一位公司董事、顾问、投资人、新闻记者、商学院学生，每一个对世界最成功企业的出众物质有兴趣的人，也都应该阅读这本书。我们如此斗胆声明，并非因为我们写了这本书，而是因为书中提到了长尾理论确有很多可供借鉴之处，我们做了长期研究，写出这本书，就我们所知，国内还没有人这样做过。     你能从本书里得到很多东西：希望这几十个特定的事例，能够激励你在自己的组织里立即采取行动；希望这些观念和架构深植在你心底，协助指引你思考；希望你得到可以传给别人的智慧之珠。但最重要的是，希望你获得信心和灵感，了解这一切经验并非只有“别人”合用，你也可以学习这些经验，建立一家高瞻远瞩、基业长青的公司。

前言  无限的长尾，无限的市场     究竟什么是长尾     长尾理论对于存在于互联网以外的市场同样产生影响     长尾绝不仅仅是把众多分散的利基市场聚合为一个大尾巴     长尾理论掀开了一个新商业时代的序幕 第一章  定义21世纪的长尾理论   一、长尾掀开一个新商业时代的序幕     1．长尾战略已进入商业模式竞争阶段     2．长尾制造了《触及巅峰》热销     3．营销重点已经转向挖掘长长的尾巴   二、有限的长尾，无限的市场     1．长尾市场的尾巴价值期待破冰     2．长尾价值的开发并不是简单的关注黄色的尾巴     3．长尾市场尽管无限，却要有足够精准的解释力   三、不要用有限的眼光去看待无限的尾巴     1．不要漠视小客户     2．日益凸显的长尾效应     3．冰糖葫芦小了。利润却增大了 第二章  彻底颠覆“二八法则”   一、新兴的理论正在颠覆惯常的定律     1．二八法则根本就不是一个命题     2．二八法则的经验误区     3．二八法则遭遇业内专家“空袭”   二、长尾理论渐渐被人们所重视     1．二八法则的致命难题     2．开拓二八法则中的80％     3．二八法则的英雄末路   三、从二八法则向长尾理论的跨越     1．二八法则被99％的人彻底抛弃     2．长尾战略才是开拓市场的评判标准     3．不要把长尾营销看成对二八法则简单的颠覆 第三章  寻找长尾中的长尾   一、寻找更加精准的新市场     1．任何健康的长尾经济都必须有一个强劲有力的头部     2．主流与小众商品间的选择     3．小单元切分旧的商业模式 …… 第四章  长尾营销时代已经来了 第五章  新互联网的长尾空间 第六章  中国商业的长尾 参考文献 后记