实现：营销就是从产品到财富的实现

    中国制造已经成为了世界经济舞台不可忽视的中坚力量，中国企业究竟靠什么能量扭转劣势，出奇制胜呢？这不是一本从理论上深入探讨这一问题的书，这是总结中国企业成功案例的一本书。“前车之鉴，后事之师”任何一家本土企业都应该潜心研究一下成功企业的解决之道，在强敌环伺的大市场摸索一条适合自己的成功之路。     本书中所有涉及的企业都是中国本土企业。根据作者几年来的跟踪、采访、实地考察，作者认为，中国企业之所以能够在这么短短的时间内显出“惊人”的经济力量，是因为中国企业完美地结合了营销手段与创新思维，“中国营销”创造了“中国制造”的“成功案例”。     显而易见，“中国营销”显示了“中国商人源远流长一脉相承的弹性”，也无形中暗合了中国传统文化“大象无形”的智慧。从策略上来说，中国本土企业扬长避短，采取了灵活、机动和更适合中国本土作战的营销呼略，成功创造了“中国营销”。     “中国营销”并不是解决市场问题的灵丹妙药，正如本书中所言，一个追求成功的企业不一定要生搬硬套其他企业的营销策略，但是一个成功的中国本土企业一定要有自己的解决之道，这也是一个企业赖以生存的资本。     “知己知彼，百战百胜”，“前车之鉴，后事之师”。任何一家中国本土企业都应该潜心研究一下成功企业的解决之道和实现之道，在强敌环伺的大市场中摸索出一条适合自己的成功之路。 作者简介：     赵玉麟，1963年2月6日出生于哈尔滨市。中国人民大学国民经济管理系教授。阳光共好管理顾问公司高级顾问。莫斯科大学经济系经济学博士。主要研究方向是经济发展战略、国际经济、转型时期证券市场、企业战略管理、市场营销等。参加过国家计委、科技部等多项有关宏观经济、产业发展战略方面研究课题。曾参与多家公司的投资咨询、市场推广、营销策划工作。     谢作渺，温州苍南县人。     中国人民大学管理学硕士学位（MBA），中央民族大学法学博士，清华大学经济管理学博士。阳光共好管理顾问公司咨询师。主要研究企业家激励、企业营销战略等课题。参加过国家社科基金项目，北京市软科学项目和863项目等课题研究。在《企业管理》、《光明日报》等报刊杂志上发表论文近二十篇。参加过麦当劳、百信、科龙等多家企业的管理咨询工作。

第一章  财富靠什么实现――营销之道   营销就是企业财富实现的支点   中国营销战   营销制胜：老白干的观念转变   营销细节到哪里，财富就实现在哪里   安睡美的“营销突破”细节   营销创造奇迹，脑白金的财富神话 第二章  产品决策――用品牌诠释差异化   产品究竟是什么   品牌打造强势产品：颐中生态漆的“健康”理念   用营销支点撬动市场：体饮策略   产品就是活动：《南方都市报》媒体品牌经营 第三章  市场细分――锁定你的顾客群   市场细分为哪般   “动感地带”：锁定“玩”市场   切入市场真空：汇源的细分思路   定位是一种理念   思念香粽：通过定位找到机会 第四章  营销战略――让自己脱颖而出   如何有效进行营销战略设计   TCL宝石手机：市场进入者的战略   营销战略规划：万和靠什么龙行天下   凤凰之谋：中国特色的战略制定与合作 第五章  价格管理――你具有多少优势   定价是艺术，你掌握了多少   价格战中国案例：格兰仕方法   海信方法：以低价挤占市场份额   管销与价格战的整体作战：金山风暴 第六章  打造渠道――如此分销为哪般   渠道：爱你没商量   渠道设计：是选择也是放弃   “变”好你的渠道   SKILTO的终端提升策略 第七章  促销策略――让消费者自动上门   促销，商家的杀手锏   一次成功的尾盘促销：鲁贤家苑   层层深化：伊利的广告促销 第八章  服务营销――无限风光尽在其中   服务，让人欢喜让人忧   真诚到永远：海尔的营销攻心   让用户彻底放心：联想的“放心”营销 第九章  国际营销――你将何去何从   为什么要走出国门   国际营销模式：海尔中国造   当代中国最成功的国际化企业之一：创维   Cosco－Geoby：好孩子集团的合作营销方法 第十章  整合营销――你离它还有多远   整合营销，必然的选择   整合营销的第一个层次：创造品牌的魅力   整合营销的第二个层次：变需要为需求 结束语  营销是一种游戏