怎样撬单最有效:炒竞争对手的鱿鱼--聚文网

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内容简介

销售是三方面的事：你、预期客户和竞争对手。只有精于破坏旧关系（预期客户和竞争对手的关系），才能建立新关系（你和预期客户的关系）。
传统销售方式优选的问题在于缺乏应付“第三者”（竞争对手）的策略。而由兰迪？史旺兹的“楔入法”则为亿万销售专才解决了这个难题，让你有办法破坏预期客户和其现任供应商的关系，并且不用说竞争对手一句坏话，就可以踢他们出局。
“楔入法”包含简单的对话和保证奏效的战术，是作者兰迪？史旺兹花了数万小时与优选很好销售人员合作的结晶。《怎样撬单有效：炒竞争对手的鱿鱼》中详细介绍了“楔入法”策略的六个步骤：
“望闻问切”：查找问题阶段
1.完美画面
2.欲擒故纵
开具“药方”：提出解决方案阶段
3.愿景宝盒
4.情景回放
让竞争对手出局：作出承诺阶段
5.白旗
6.排练
《怎样撬单有效：炒竞争对手的鱿鱼》涉及销售中大量的轶事趣闻和真实案例，是销售人员及其主管推荐的工具书。

前言营销“离间计”
导言获得新业务的头号障碍
第一部分万事谋为先
第1章 “楔入法”
第2章寻找制胜点
第二部分有效的战术
第3章 “楔入法”业务拜访
第4章 “望闻问切”：查找问题阶段
第5章开具“药方”：提出解决方案阶段
第6章炒竞争对手出局：作出承诺阶段
第三部分销售方式变革
第7章成就梦想
第8章 “楔入法”销售文化
第9章给买家的独门秘笈
第10章给供应商的独门秘笈
第11章 “楔入法”飞行计划
结束语营销真经大演练

怎样撬单最有效:炒竞争对手的鱿鱼

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