企业作业成本定价

大多数讲述定价战略的书籍都是由市场营销学教授编写的，这些书论述了很多能提高公司收入的方法。然而，只有当公司清楚地了解了收入、成本与利润之间关系的时候，它才有可能使自己的利润达到最大。定价决策对公司的利润影响很大。公司在制定定价决策时，应让营销人员、销售人员、成本会计人员和工程技术人员等有助于合理定价的相关人员都参与进来。《企业作业成本定价》一书瞄准的目标读者是所有可能参与定价决策或能为这种决策提供宝贵意见的人士。
作业成本定价是一个全新的定价策略，其目标是：①在充分了解消费者需求和产品成本的基础上确定价格；②避免无意间以低于成本的价格销售产品;③明确价格的利润部分;④使公司获得较大的财务收益。它为企业真正理解成本与价格之间的关系、正确制定产品或服务的价格体系、确保长期盈利和竞争优势提供了新的视角和方法，是国内所有企业都必须积极掌握的新的管理技能。
本书对作业成本定价侧重从实务操作层面进行了详细讲解，内容及编排格式使读者能根据自身需要进行粗读或细读。全书共分为12个章节。第1章概述了与定价有关的基本问题。最后一章总结了各章的主要内容。中间的第2~9章各自围绕一个关键问题进行了详细的论述，其中第7章作业成本定价是整本书的核心。

   

第1章 定价应以获利为目标
1.1 定价决策的三种后果
1.2 利润恒等式
1.3 定价决策的参与者
1.4 制定能为组织带来利润的销售计划
1.5 根据产品成本信息制定营利计划
1.6 公司需要可靠的成本数据
1.7 通过定价获取竞争优势
1.8 作业成本定价的目标
小结
第2章 经济学和需求
2.1 西方经济学的起源
2.2 现代资本主义经济学
2.3 价格弹性
2.4 收入与利润
2.5 预测消费者需求和需求价格弹性
2.6 竞争性投标产品的需求
小结
第3章 竞争战略与定价
3.1 寻求竞争优势
3.2 公司战略
3.3 竞争优势的来源
3.4 成本领先战略
3.5 差别化战略
3.6 聚焦战略
3.7 精益竞争
3.8 竞争性投标战略
小结
第4章 定价战略
4.1 制定定价战略时应考虑的因素
4.2 定价道德
4.3 美国政府制定的、定价方面的法律法规
4.4 价格竞争
4.5 市场撇脂
4.6 市场渗透
4.7 低价诱导（亏损诱导）战略
4.8 互补定价
4.9 市场定价
4.10 牺牲定价
4.11 价值定价
4.12 市场细分战略
4.13 为客户提供价值
小结
第5章 成本
5.1 “成本”一词的使用
5.2 价格与成本的关系
5.3 成本计算方法的发展
5.4 财务报告系统
5.5 建立财务报告系统
5.6 数据
小结
第6章 作业成本法
6.1 采用作业成本法的必要性
6.2 作业成本法的起源
6.3 资源
6.4 作业
6.5 流程
6.6 按作业分摊成本的原因
6.7 分摊成本到作业
6.8 分摊作业成本到成本对象
6.9 作业的等级
6.10 分摊成本
6.11 归集作业成本
6.12 进一步分析作业
小结
第7章 作业成本定价
7.1 作业成本定价
7.2 作业成本定价的目标
7.3 价格与成本的关系
7.4 成本在定价决策中的应用
7.5 成本与销售量的关系
7.6 结合消费者需求和产品成本数据定价
7.7 作业成本定价中应考虑的几个问题
7.8 提高利润
小结
第8章 作业成本定价模型
8.1 定价
8.2 建立作业成本定价模型
8.3 制造类公司的定价工作表
8.4 其他行业使用的定价模型
小结
第9章 产能利用程序的影响
9.1 效率对价格的影响
9.2 定价中的产能因素考虑
9.3 产能不足
9.4 产能过剩
9.5 产能过剩对价格的影响
小结
第10章 目标定价
10.1 价格点
10.2 预期利润
10.3 产品各组件的目标成本
10.4 控制成本
小结
第11章 价值获利
11.1 价格谈判的必要性
11.2 分析购买者之间的不同之处
11.3 了解客户采购的各参与方
11.4 谈判策略
11.5 价格谈判技巧
小结
第12章 结论
12.1 定价应以获利为目标
12.2 定价和经济学
12.3 竞争战略与定价
12.4 定价战略
12.5 成本
12.6 作业成本法
12.7 作业成本定价
12.8 作业成本定价模型
12.9 产能利用对价格的影响
12.10 目标定价
12.11 价格谈判
总结
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