达成交易得完美谈判--聚文网

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编辑推荐

为什么许多商业人士在谈判桌上横冲直撞，毫无斩获？为什么很多大的集团把谈判技巧的训练变成主管晋升的必修课程？谈判技巧已然成为职业人士的推荐技能。无论是对内沟通，还是对外交流，都不可或缺。
然而，谈判不仅仅是沟通，它需要在职场的“食物链”里布局，去借力使力；也不单单是雄辩，辩论是“封他的口”，谈判是“赚他的心”。谈判是和对方一起决策的过程，是一种智慧和艺术。本书对谈判的全过程进行了详细的指导，告诉你如何检验谈判的筹码，如何做好谈判前的准备，如何选择合适的谈判时间和地点，如何组建谈判团队，上桌后如何出牌，如何和对方“推”、“挡”，如何说服对方，如何恰当收尾。同时，本书还对不当的谈判观念予以纠正，帮你树立正确的谈判意识。
学习本书，既可以掌握谈判各环节的技巧，还能把控谈判的节奏，获得谈判的主控权，争取谈判的双赢！

内容简介

两点之间，线段很短。而世界上解决问题花费时间短、获得利益大的方式就是——谈判。现实生活中，每个人都是谈判者，大家同坐在社会这一巨大的谈判桌前。小到针头线脑，大到金融巨资；平凡到家庭主妇跟售货员讨价还价，很好到商业巨子在商场上挥斥方遒。所有人都在经历着谈判、感受着谈判。但是，并不是每一个人都能够成为谈判大师，只有那些有心之人，才会从这本书中找到一条成功之路。

第一章  站在谈判门外
  1.1  什么是谈判
  1.2  什么决定谈判的成败
  1.3  什么才是我们最需要的
  1.4  什么都可以谈判吗
  1.5  什么时候需要进行谈判
第二章  谈判上半场
  2.1 如果你想要1个，告诉他，你要10个
  2.2  哦，我真的不愿意把它卖出去
  2.3  不行不行，这个价格可不行
  2.4  关于价格，我想我们还是再谈谈吧
  2.5  好吧好吧，我完全了解你的感受
第三章中场不休息
  3.1 困境、迷途和末路
  3.2  立刻向对方要求报酬
  3.3  一半一半，这可不是个好主意
  3.4  如果他没有决定权，你也不要告诉他你是老板
第四章  谈判下半场
  4.1  恩威并施
  4.2  好吧，我让步
  4.3  先声夺人
  4.4  好吧，你赢了
第五章  谈判原则
  5.1  确定对方的态度
  5.2  你来起草合同
第六章  谈判力量
  6.1  道德的力量
  6.2  风险的力量
第七章  谈判时间
  7.1  这个时间适合谈判吗
  7.2  这个环境适合谈判吗
第八章  谈判信息
第九章  向对方施压
第十章  谈判氛围
第十一章  谈判技巧
第十二章  性格谈性
第十三章  谈判修为

达成交易得完美谈判

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