奢侈品品牌营销

  

本书介绍如何进行奢侈品的营销，包括找到正确的奢侈品目标角色，打造引人入胜的故事，设计独特的品牌代码，找准品牌定位，适应本土顾客的感知，招募品牌代言人，培养专业技术等内容。

戴安娜·代尔瓦勒教授是专业研究购物行为的全球性研究公司Derval ResearCh代戈生物技术的主席、研究总监，也是奢侈品配饰品牌巴黎代尔瓦勒的拥有者，她发明了被提名为2013年爱迪生大奖的荷尔蒙商，加入了行为神经内分泌学会，并且著有《等待·营销》《荷尔蒙、天赋和职业》，而且《正确的感官组合》在2011年入围了Berry-AMA最佳营销图书。戴安娜把令人着迷的神经科学突破转变成有用的商业框架，以此来确定、理解和预测人类的特性、动机和行为。她推动了500强企业的发展，包括丝芙兰、米其林、索菲特、飞利浦、派克和路易威登。她也是媒体上的常客(福建卫视、广西卫视、法国新闻电台、营销管理、锡德尼先驱论坛报、时尚达人)。戴安娜．代尔瓦勒在巴黎高等经济商业学院新加坡校区、中法埃菲时装设计学院、交通大学、复旦大学、以及东华大学讲授创意、奢侈品和营销课程，超过10,000名专业人士热衷于听她振奋人心的讲座以及她从巴黎开到上海的研究会。

第一章 找到正确的奢侈品目标角色
1.1 顾客追求地位的生理因素：金色苹果手机iPhone案例
1.2 从上海到巴黎的奢侈品顾客分布图
1.3 奢侈品顾客类型学：路易·威登LV PK迈克·高仕Michael Kors
1.4 用户角色模型框架：宝马BMW案例
1.5 接触奢侈品顾客：捷豹Jaguar案例
1.6 第一章复习和练习
第二章 打造引人入胜的故事
2.1 创造传奇：哈雷戴维森Harley Davidson在印度
2.2 强大的品牌故事：香奈儿Chanel案例
2.3 黑袜子BlackSocks的故事：颇为尴尬的轶事
2.4 讲故事框架：法国米歇尔&奥古斯丹Michel et Augustin饼干
2.5 巴黎代尔瓦勒Derval Paris高级定制帽
2.6 第二章复习和练习
第三章 设计独特的品牌代码
3.1 上海滩Shanghai Tang：China Fashion Chic盛典
3.2 品牌代码融合：Y-3
3.3 品牌命名：埃麦尼吉尔多·杰尼亚Ermenegildo Zegna案例
3.4 看得见的密码：克里斯提·鲁布托Christian Louboutin和“中国红”
3.5 品牌代码框架：索菲特酒店Sofitel”Cousu-main”的体验
3.6 第三章复习和练习
第四章 找准品牌定位
4.1 Grand Optics的奢侈品再定位
4.2 轻奢：体验凯特-丝蓓Kate Spade
4.3 替代产品：保时捷Porsche在中东
4.4 定位图框架：奈斯派索Nespresso案例
4.5 高端顾客目标群体：美国运通American Express
4.6 第四章复习和练习
第五章 适应本土顾客的感知
5.1 施华洛世奇Swarovski让每个微笑闪耀绽放
5.2 与星共餐：遇见克拉多·米凯拉佐大厨Chef Corrado Michelazzo
5.3 生活方式类奢侈品品牌：路易威登集团LVMH案例
5.4 感觉处理能力剖析框架：丝芙兰Sephora案例
5.5 统一是关键：高田贤Flower by Kenzo香水案例
5.6 第五章复习和练习
第六章 招募品牌代言人
6.1 明星代言：从沙鲁克·汗到亚历山大·波尔克
6.2 开启中国的高级定例
6.3 成为意见领袖：PAN'S案例
6.4 获得国际认可的重要性：查尔斯·菲利普Charles Philip案例
6.5 影响者示意图框架：万宝龙Montblanc案例
6.6 第六章复习和练习
第七章 培养专业技术
7.1 工艺的重要性：昆庭Christofle案例
7.2 分享专业技术：Make Up For Ever Academy
7.3 欢迎马克西姆Maxim’s de Paris
7.4 核心业务框架：在维蕾德Weleda按摩
7.5 从戴森Dyson到特斯拉Tesla谈奢侈品的创新
7.6 第七章复习和练习