帮你远离销售管理困扰--聚文网

精选

¥5.83

世界图书名著昆虫记绿野仙踪木偶奇遇记儿童书籍彩图注音版

¥5.39

正版世界名著文学小说名家名译中学生课外阅读书籍图书批发 70册

¥8.58

简笔画10000例加厚版2-6岁幼儿童涂色本涂鸦本绘画本填色书正版

¥5.83

世界文学名著全49册中小学生青少年课外书籍文学小说批发正版

¥4.95

全优冲刺100分测试卷一二三四五六年级上下册语文数学英语模拟卷

¥8.69

父与子彩图注音完整版小学生图书批发儿童课外阅读书籍正版1册

¥24.2

好玩的洞洞拉拉书0-3岁宝宝早教益智游戏书机关立体翻翻书4册

¥7.15

幼儿认字识字大王3000字幼儿园中班大班学前班宝宝早教启蒙书

¥11.55

用思维导图读懂儿童心理学培养情绪管理与性格培养故事指导书

¥19.8

少年读漫画鬼谷子全6册在漫画中学国学小学生课外阅读书籍正版

¥64

科学真好玩

¥12.7

一年级下4册·读读童谣和儿歌

¥38.4

原生态新生代(传统木版年画的当代传承国际研讨会论文集)

¥11.14

法国经典中篇小说

¥11.32

上海的狐步舞--穆时英(中国现代文学馆馆藏初版本经典)

¥21.56

猫的摇篮(精)

¥30.72

幼儿园特色课程实施方案/幼儿园生命成长启蒙教育课程丛书

旧时风物(精)

三希堂三帖/墨林珍赏

寒山子庞居士诗帖/墨林珍赏

苕溪帖/墨林珍赏

楷书王维诗卷/墨林珍赏

兰亭序/墨林珍赏

祭侄文稿/墨林珍赏

蜀素帖/墨林珍赏

真草千字文/墨林珍赏

进宴仪轨(精)/中国古代舞乐域外图书

舞蹈音乐的基础理论与应用

内容简介

    如果您是企业高层，本书将会让您明确您现在在销售管理中究竟是在做销售，还是在做管理，这种做法是否适合于您的企业。
    如果您是销售主管，您在销售团队的管理以及对销售人员销售过程的管理当中可能会遇到的许多困扰，本书都做了详尽的分析，并且给出了解决之道。
    如果您是一线销售人员，本书更是详尽地介绍了以销售过程为主轴、以实现销售目标为目的的销售管理实施过程，它包括销售目标的拟定、销售策略的制定及实施、销售流程的管理、售后服务的管理等等，囊括了从制定销售目标开始到消费者购买行为结束终止的全部过程。

第一篇  做销售还是做管理
  第一章  销售管理中存在的困扰于难题
    第一节  销售团队的管理——让人烦恼让人忧
    第二节  客户关系的维护——马马虎虎缺少技巧
    第三节  销售无计划——如同野牛闯火阵
    第四节  销售业绩考核——只要结果不管过程
  第二章  以管理的效率实现销售的目标
    第一节  销售的目的
    第二节  管理的作用
    第三节  销售管理的两手抓
第二篇  销售管理要以人为本
  第三章  练就打得赢、打不垮的销售团队
    第一节  成功销售人员必备的四大素质
    第二节  销售员培训的三大方面
    第三节  销售员考核的4+1
    第四节  销售员激励机制的四大维度二重结合
  第四章  以最小的成本、最准确的方式实现客户关系的管理
    第一节  寻求潜在的客户
    第二节  潜在客户的分类
    第三节  客户的接触
第三篇  以销售过程为主线逐步实施销售管理
  第五章  销售目标的制定
    第一节  分析市场形势、把握市场机遇
    第二节  有效组织企业资源
    第三节  销售目标的定量化
  第六章  销售策略的制定与有效实施
    第一节  以客户为导向的销售策略
    第二节  销售策略再整合
    第三节  销售策略的三大力量支撑点
    第四节  销售策略的系统化运用
    第五节  十五种常见的销售策略
  第七章  交易流程的管理技巧与规范
    第一节  向签约努力的动作以及技巧
    第二节  顾问式销售的技巧
    第三节  实用的销售手册
  第八章  售后服务的管理
    第一节  保持联系
    第二节  定期回访
    第三节  信息分享
    第四节  技术支持

帮你远离销售管理困扰

库存： {{selectedSku?.stock}} 库存充足